如何将您的业务扩展到新市场

您想知道如何将您的业务扩展到新市场吗？ 当前的全球经济危机迫使许多企业主进行创造性思考。

如果您因为当前市场处于锁定状态而亏损，那么您可能想找到扩展业务的方法。

对于许多小型本地企业来说，进入在线市场并转向在线运营尤为重要。 如果您的企业一直依赖实体店，您需要学习如何从实体店转变为点击订购。 换句话说，您需要自学经营在线业务的最佳实践。

作为企业主，您不断面临扩展、扩展和测试新想法的挑战。 但现在比以往任何时候都更需要有效的想法并让您快速获得现金流。

将您的业务扩展到新市场可能是在危机时期维持生计的最佳方式之一。 因此，以下是我们关于如何扩展业务的最佳提示：

如何逐步扩展您的业务

如果经济状况良好，您可以简单地出去测试一下您的想法。 但这现在是不可能的。

现在是在采取行动之前对您的业务决策和计划更加谨慎的时候了。 对于那些知道如何抓住它的人来说，危机中有机会。

在你采取行动之前，战略性地、勤奋地制定你的计划。

第 1 步：您的可能性是什么？

首先，你想看看你的可能性。 您想用已有的产品或服务打入新市场吗？ 或者您有新产品并希望在其他市场上广为人知？

您是否想留在同一个市场领域，但要解决新的客户领域，例如从企业到客户 (B2C) 到企业到企业 (B2B)？

将您的业务扩展到新市场也可能意味着改变您交付产品或服务的方式，例如，在线下载而不是亲自收银。

第 2 步：市场研究

做市场调查。 这很重要，因此您不想跳过此步骤。

即使您可以对您的市场做出有根据的猜测，仍然要花时间研究一下。 研究你的市场关心什么。 他们有什么问题？ 您如何帮助解决这些问题？

当您问如何将业务扩展到新市场时，您实际上是在问如何成功地扩展到新市场。

您可以轻松地走出去，开展在线营销活动，向新受众推销，看看是否有人购买。 但这是一种非常冒险的做法。 为什么？ 因为您不知道您的策略是否会与您的新市场产生共鸣。

这就是为什么研究如此重要。 想象一下，如果您的研究发现您想要的新市场对自己做的服务反应良好。 但是您想提供为您完成的服务。

如果您提前进行研究，您可以进行相应的调整。 如果您不进行任何研究，您仍然会得出相同的结论，但会在此过程中浪费金钱和时间。

第 3 步：做出决定

现在你知道你的选择，你知道你的市场。 所以，是时候做出决定了。 您想进入这个市场还是更愿意寻找不同的市场？

您可能会假设要扩展到一个好的市场，但在研究之后，您意识到这不是您的设想。

如果您认为这不是您想要的市场，请返回第一步。 如果您决定继续，请转到第 4 步。

第 4 步：制定战略，将您的业务扩展到另一个市场

现在是时候计划你的策略了。 您将如何介绍您的产品？ 人们将如何找到你？ 你如何定位自己？

你必须适应某种文化吗？ 您是否必须更改或调整您的消息传递？

你的计划越清晰越好。 不要留下任何机会，但也要足够灵活，以便在需要时进行调整。

使用现有产品进入新市场

现在您已经清楚了您的分步计划，让我们更深入地了解您在如何扩展业务方面的可能性。

您拥有的第一种可能性是采用您已经拥有的产品或服务，并以新的方式对其进行营销。 这可能就像从本地业务转变为在线业务模型一样简单。

假设你在卖鞋。 你在当地的实体店卖鞋。 但由于封锁，你想开一家网上商店。

产品（鞋子）没有改变。 你还在卖同样的鞋子。 你所改变的只是你营销产品的方式，以及你交付它的方式。

不过，仍有一些要点需要牢记。 如果我们坚持我们的鞋子销售示例，您会意识到在线购买鞋子与在当地商店购买鞋子不同。 您的客户无法试穿。 人们可能会订购您的鞋子，但因为不合脚而将它们退回。

这只是一个例子，但您通常可以期待您进入的任何新市场都会面临新的挑战。 如果扩展到新市场很容易，那么您已经做到了。

调整你的产品

在某些情况下，您仍然可以使用已有的产品或服务，但您需要对其进行调整。

想象一下自己在为企业家推销营销辅导课程。 通常，您会亲自为您的教练提供面对面的会议。

现在，如果您想进入在线市场，您可能会转向视频辅导课程。 但是，您也可以记录您的培训课程并使其成为完整的在线视频培训。

预先录制辅导课程非常棒，因为一旦产品到位，您就不需要额外的时间。 这是扩展业务的完美方式，不会因过多的工作而筋疲力尽。 从本质上讲，您可以无限次出售您的录音。

对现有产品或服务进行一些更改也比创建全新的产品或服务更容易。 因此，当涉及到如何扩展您的业务时，此策略是最快的方法之一。

用全新的产品扩展

打入一些市场可能有利可图，但它们与您迄今为止所做的完全不同。 在这种情况下，您可能必须创建一个全新的产品。

一个完美的例子是当您从 B2B 转到 B2C 时，反之亦然。 两个市场都有不同的需求、不同的痛点和不同的经营方式。

那会是什么样子？ 例如，也许您经营一家饮料公司。 在 B2C 领域，您向消费者销售饮料。 在 B2B 领域，可能是向企业出售饮料自动售货机或成为超市的供应商。

您是否看到向个人出售饮料或向企业出售自动售货机是非常不同的商业模式？ 这是一个全新的产品，具有不同的信息和不同的价格点。

但即使你留在B2B或B2C，你仍然可以用新产品打入一个新市场。 如果你卖鞋，也许你想去手袋。

如果您销售辅导课程，也许您想写一本书并以这种方式解决一个全新的市场。

扩展您的社交媒体网络

你知道为什么 Dan Lok 以各种可能的方式活跃在每个主要的社交媒体平台和市场上吗？ 因为每个销售渠道吸引的人略有不同。

大多数企业坚持使用一两个社交媒体平台。 也许他们经常使用 Facebook 和 Instagram，但从不在 YouTube 上发帖。 但是，如果您过多地限制您的社交媒体渠道，那么您将永远无法解决某些市场领域。

这正是为什么扩展您的社交媒体工作是扩展业务的好方法。

扩展您的交付选项

您的交付形式和交付选项也可能必须改变。 Uber Eats 或类似的送货服务就是一个很好的例子。 直到最近，部分市场还完全反对点餐。 他们会在家做饭或去餐馆。

现在随着封锁，越来越多的人尝试送餐，并发现它毕竟不是那么糟糕。 许多餐馆改用外卖，这样他们才能度过危机。

因此，扩展您的交付选项开辟了许多新的可能性。

新的消费市场

想知道如何将您的业务扩展到新市场？ 另一种看待它的方式是你的消费市场。

也许您正在向某个年龄组、性别或地点进行营销？ 通过扩大市场来扩大您的市场。

您的产品或服务正在为特定人群解决特定问题。 因此，您可以找到具有类似问题的类似受众并以此方式进行扩展。

另一种可能性是深入您现有的市场。 看看你现有的客户。 他们是否需要您的新产品？

假设您正在销售一个为期三个月的业务指导计划。 也许你的客户在你的指导下做得很好，现在他们想在你的帮助下解决更大的问题。 您可以为他们提供六个月或一年的计划。

如果您销售鞋子，您的客户可能也有兴趣从您那里购买鞋带、袜子或其他配饰。 也许现在人们正在做更多的步行，并且更多的人想要购买步行鞋。 您可能需要相应地调整库存。

不要考虑产品的类别，考虑客户可能遇到的需求和问题，你会看到扩展的潜力。

关系和人的因素

现在，如何将您的业务扩展到新市场也是一个位置问题。 例如，如果您的市场在美国，您可以扩展到欧洲或亚洲。

这可能并不容易，因为您必须非常注意文化差异。 在世界的一个地方行之有效的东西，在地球的另一个角落可能会遭到反对。

但是，您也不想陷入分析瘫痪状态。 如果你已经完成了研究，有时你能做的最好的事情就是开始。 试试看，看看你的模型是否有效。 您可以随时进行调整。

客户是营销天才。 如果某些东西不起作用，他们会通过不购买来让您知道。 这就是为什么营销严重依赖测试的原因。 在您尝试之前，您不会知道什么是真正有效的。

如果您想跨文化拓展市场，建立关系尤为重要。 与您的客户交谈。 他们面临哪些问题？ 他们希望拥有什么？ 换句话说，什么需求已经存在并且可以由您解决？

在任何市场中，人的因素都很重要。 人买人。 与观众建立关系总是会给你带来竞争优势。

收购另一家企业

业务收购是扩展业务的一种非常先进的方式。 要完成这项工作，您需要知识和资金。 但如果你让它发挥作用，它是扩张到新市场的最快方式之一。

收购一家企业或与一家企业合并几乎可以在一夜之间将您的企业规模翻倍。 它蕴藏着巨大的可能性。

但是，你必须进行深入的研究、谈判并认真考虑。 这不是你轻松做出的决定。 如果您经营一家小型企业，其他选择可能更适合您。

如何分析市场

在评估了您的选择之后，您可能想知道：我如何真正研究我的目标市场？ 进行市场研究的方法有很多，所以这里有一些提示。

顾客

看看你的客户。 找出他们的需求、痛点和挣扎。 你的提议如何帮助他们？

大多数企业会关注客户的人口统计数据，例如年龄、性别和位置。 这很重要，但你知道还要看什么吗？ 几乎比人口统计更重要的是客户的心理特征。

那是什么？ 心理图表是您的客户可能拥有的愿望、需求和偏好。 他们对什么感兴趣？ 他们已经从谁那里购买了？ 是什么让他们夜不能寐？

查看心理图表可以让您真正了解您的客户。

竞争对手

查看您的竞争对手是更好地了解您的市场的好方法。 为什么？ 因为成功留下了线索。

什么已经在为您的竞争对手工作？ 你能模仿什么？ 如果已经有需求，做类似的事情并没有什么可耻的。

但是，您还想查看竞争对手收到的评论。 少了什么东西？ 人们希望什么或批评什么？ 也许有些事情你可以比你的竞争对手做得更好。 这就是你的竞争优势。

通常，进入已经存在一些竞争的市场会更容易。 打入一个全新的市场更难。

市场规模和可能的障碍

您还想从高层次的角度看待您的目标市场。 这包括以下问题：

• 市场有多大？ 专业到什么程度？
• 它是一个不断增长的市场还是正在收缩？
• 它的竞争力如何？

这些问题的答案将对您的策略产生重大影响。 如果市场竞争非常激烈，那么您可能必须更加专业。 如果市场非常大，您可能想找到一个利基市场。

事先查看可能的进入障碍也是一个好主意。 什么可以阻止你或减慢你的速度？ 典型的进入壁垒是高成本。 有些障碍是自然的，有些是政府强加的。

例如，政府可能会对含酒精的饮料征收特别税。 事先不可能知道这一点。 这是政府强加的障碍。

自然屏障可能看起来完全不同。 也许您的企业需要一个巨大的仓库。 你不能在任何你想要的地方建造它，因为那里有河流或森林等自然障碍。

环境因素

最后，重要的是要注意，没有市场存在于真空中。 市场环境影响很大。

环境因素包括政府法规、技术发展和文化因素。 尽早分析它们，这样您就可以成功地扩展您的业务。

找出哪些环境因素可能对您的业务构成危险，以及您可以利用哪些因素来取得成功。

即使是不同市场领域的变化也可能影响您的目标市场。 密切关注这些方面不仅在开始时很重要，而且几乎一直都很重要。

即使您已经进入市场 30 年，您也希望不断适应技术变化。 如果您无法跟上您的业务，那么您就有可能变得无关紧要。

准备好获得更高层次的商业建议了吗？

如何将您的业务扩展到新市场是一个知识和技能的问题。 如果你能从 Dan Lok 本人那里学到更多关于商业和营销的知识呢？

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