潜在客户生成策略 - 销售潜在客户生成技巧
已发表: 2018-05-16如今，每个人都在寻找在线产生潜在客户的新方法。 在这篇文章中，我们为您提供了八种我们最喜欢的往往被忽视的潜在客户生成策略。
使用这些策略与您的 OptiMonk 活动的力量相结合，可以帮助您产生更多潜在客户并为您提供更广泛的数字营销方法。
1.为你的文章制作幻灯片
让我们面对现实吧，网络正在走向视觉化。 最近，Instagram 的月活跃用户数量超过了 Twitter。 人们喜欢用视觉解释概念。 幻灯片放映是以易于消化的格式提供内容的好方法。 查看不同的幻灯片共享网站，您会惊讶于设置快速演示文稿是多么容易。
当您的潜在客户可以轻松消化您的内容并了解您的报价时，您就有更好的机会将他们转化为潜在客户。 您可以将相同的逻辑应用于统计信息图表，以证明您的报价的价值。 使您的想法在视觉上吸引人、简单而优雅地呈现，您将促进您的潜在客户生成。
2. 在论坛和网站上提问和回答问题
要参与社区，您必须成为社区成员。 上网查找您的客户所在的位置。 聆听并将您的想法添加到您所在行业的对话中。 您可以在论坛、社交媒体、LinkedIn 群组或 Quora 等问答网站上执行此操作。
不要因为试图回答太多问题而不知所措。 询问或回答与您的行业或报价相关的一些重要问题。 这也是了解客户对影响他们购买决定的重要主题的想法的好时机，因此请保持警惕。 您越了解您的受众，您的其他营销方法就会越好。
3. 推荐和案例研究
这似乎很简单，当然，您应该在您的网站上有推荐。 尽管当网站所有者认为他们的产品不适合推荐时，这一点经常被忽视。 无论您是否经营有形产品的电子商务网站，都要让人们听到您以前的客户对您的业务或服务的看法。
您可以通过创建详细的案例研究来突出您过去的成功，从而将其提升到一个新的水平。 记住要让它们在视觉上具有吸引力、简单和优雅。 简要描述客户、挑战、您或您的产品如何应对这些挑战、最终结果以及任何有关进展的更新。 这是一个简单的公式，您可以将其应用于您的许多产品或服务，并轻松创建一组案例研究，以吸引您的受众并说服他们进一步询问或购买。
4. 教别人钓鱼
俗话说，“授人以鱼，一日食，授人以鱼，终生食”。 教您的客户如何钓鱼，您将拥有终生的客户！
当您分享您的知识时，您会与您的客户和您网站的访问者建立信任。 知识在 Internet 上无处不在，所以为什么不在您的网站上为您的受众提供相关信息。
您可以通过免费电子书的形式进行此操作，也可以录制有关最近行业主题的播客。 有时它有助于将其分成两部分。 第一部分任何人都可以免费下载，第二部分需要您的潜在客户注册。
5. 教整个班级
您可以将教学作为一种将听众吸引到另一个层次的方式。 随着大规模开放的在线课程，新的网站正在出现，为人们提供一系列主题的中等教育。
Udemy 等网站允许您创建自己的课程来详细教授特定主题。 您可以使用像 Udemy 这样的网站甚至获得报酬，或者您可以简单地免费提供您的课程以产生潜在客户。 无论您是否注册在线教学网站，都可以考虑使用您的电子书或播客之一并将其扩展为 2 到 4 部分课程。 您可以录制视频并将其上传到 YouTube，然后将它们嵌入您的网站。
当您制作视频课程时，您的访客和客户有机会“了解您”并了解您是谁。 通常，这种个人联系就是将潜在客户转变为终身客户所需要的一切。
6. 发起挑战或比赛
创建挑战或比赛是吸引观众的好方法。 您可以做到这一点的一种方法是让他们有机会在明年的产品或服务中发表意见。 例如，您可以提供： 明年 iPhone 手机壳的最佳设计将获得价值 50 美元的礼品卡，并制作他们的设计！
您提供的激励措施和您开展的竞争类型将因您所在的行业而异。 这是让潜在客户参与社交媒体并将其转化为潜在客户的好方法。 您可以使用您的品牌徽标创建自定义二维码，让潜在客户参与比赛并与他人分享。 最好的比赛让你的观众有机会表达他们对你的产品的看法，展示他们使用你的产品或服务的方式，或者告诉你关于新产品线的想法。
7. 创建可共享的信息图表
就像保持您的想法在视觉上吸引人一样，确保它们是可共享的是必须的。 大多数网站平台允许您集成社交媒体共享按钮和小部件。 你可能已经这样做了。 下一步是查看最新一代的可共享信息图表。
当您将这些内容嵌入您的网站时，您的受众将获得两全其美的优势，即简单、优雅且易于理解的产品介绍，以及与他们认为可能感兴趣的人分享的轻松能力。
不要将那些社交图标隐藏在您网站的角落。 通过内置共享功能以图形方式呈现您的想法，并使您的潜在客户首先看到它。
8. 与 API 集成
要将社交媒体提升到另一个层次，具体取决于您提供的产品或服务，请查看通过 API 将您的产品或服务与现有社交媒体网站集成的方式。
这使得使用您的产品或服务完成特定操作的人不必发布到社交媒体，您的 API 会自动发布到他们的帐户。
当然，您需要研究集成以及这对您的代码库意味着什么。 这是通常被视为持久的潜在客户生成方法之一，但在开始时它值得更多关注，因为您正在使用工具来生成潜在客户。 虽然设置起来需要更多的努力，但从长远来看它是有益的。
对于使用您的服务的人来说尤其如此，您可以节省他们的时间并使其自动化，因此他们更有可能选择加入或在他们的社交媒体供稿上分享您的报价或内容。
通过使用其中一些被忽视的潜在客户生成策略，您可以找到新的方法来吸引您的受众并将被动的受众成员转变为积极的潜在客户。 OptiMonk 可以帮助您在访问者离开您的网站之前吸引他们，但它也有助于采用广泛的方法来产生潜在客户。
尝试对您的产品或服务最有意义的方法。 以视觉上吸引人的方式展示您的想法，倾听您的听众，您一定会产生更多的潜在客户和销售。
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