如何找到你作为个人品牌企业家的利基

当企业主、顾问或自由职业者在业务中达到利润、精力和工作量的上限时，弄清楚如何找到利基市场是他们面临的首要障碍之一。 在寻求突破这一天花板的过程中，专业化业务和定位个人品牌的好处变得非常明显。

在过去十年帮助自由职业者和顾问后，我想我每年都会收到数百次这个问题——大部分时间是在谈话的最初几分钟内。

但我明白了，小众市场伴随着恐惧、犹豫和怀疑——所有这些因素都会让你找到一个不仅对你感兴趣而且对你的业务有利可图的利基市场。

正如您可能想象的那样，回答这个问题的问题在于答案的路径确实是您自己的。 每个人的业务在他们销售的产品、他们经营业务的时间以及他们的目标市场是谁方面都是不同的。

除此之外，我将向您介绍对我以及其他许多人都成功的框架，这样您就可以找出您的理想客户是谁以及他们为什么适合或不适合您的业务，以便找到你的利基。

我要你拿出一张纸。 是的，请纸和笔。

将纸张从中间对折，然后在垂直方向再次对折。 现在展开它，你应该有 4 个象限。

第一步：找到你的“谁”

在左上象限，我希望你列出所有你喜欢合作的客户（过去和现在）和项目。 只列出名字，仅此而已。

如果您因为刚刚开始创业而还没有任何客户，那么请列出您从事过的那些宠物项目或学校项目或您想从事的梦想项目。

在这样做的时候，我希望你思考这些：

• 该项目对他们的业务有多大影响？
• 您对该行业的兴趣。
• 你愿意做多少喜欢它？
• 与您一起参与该项目的人呢：您喜欢与他们一起工作吗？

在这个象限上花 10-15 分钟。

第 2 步：找到你的“谁不是”

在右上角，我希望你列出所有你不喜欢与之合作的客户。 请记住，只需在此处列出名称。 没有理由，没有想法，只有名字。

就像在最后一个象限一样，我希望你思考这些：

• 为什么这个项目没有想象中的那么成功？
• 为什么与这些客户合作不愉快？
• 你在这个项目上工作时感觉如何？
• 当您与客户交谈时，您的感受如何？

在这个象限上花 10-15 分钟。

这就是最后 30 分钟的回报和乐趣开始的地方。

如果您对前 2 个象限进行了深入思考，对这些思考点进行了一些真正的思考，那么后 2 个象限将不仅容易，而且会阐明您、您的业务以及您的理想客户是谁。

第三步：找到你的“为什么”

在左下象限，我希望你列出所有共同的元素，你选择正上方象限中的客户和项目的原因。

此处的结果将是您要查看的列表，并确保任何潜在客户都勾选了大多数（如果不是全部）框。

以项目符号列表的形式写下：

• 特征
• 情怀
• 重要性
• 行业
• 盈利能力
• 困难
• 技术
• 地点

任何你认为是所有项目之间的共同点的东西。

在这个象限上花 5-10 分钟。

第 4 步：找到你的“为什么不”

最后，在右下象限中，列出您选择上述象限中的客户和项目的所有常见元素和原因。

它与上一个相同，只是这一次，这些将导致您不希望与之合作的客户需要注意的事项列表。

这是您的危险信号列表。

就像最后一步一样，以项目符号列表的形式写下：

• 特征
• 情怀
• 重要性
• 行业
• 盈利能力
• 困难
• 技术
• 地点

他们之间的所有共同点。

在这个象限上花 5-10 分钟。

大约 45-50 分钟后，你应该有一张填得很好的纸。

第5步：找到你的利基

最后一步是对论文下半部分的每个项目进行排名。

在接下来的 10 分钟内，在论文下半部分的每个列表项旁边输入一个 1 到 5 的数字。 数字越高，对您来说越重要。

10分钟结束后，将其放在一边，不要看它。 明天再来回顾一下。 一切都还在排队吗？ 有什么需要添加或移动的吗？

你远离这个的原因是你的大脑刚刚经历了一些非常深入的思考和深入的工作。 当你远离它时，你的大脑仍然会做一些幕后的思考和恢复。

当你明天复习你的象限时，你会用新的眼光来复习一切。

你找到了你的利基

您现在拥有的是一份清单，可以为您的理想客户、理想项目和利基市场提供一个想法。

您应该能够清楚地看到您不想从事的那些事情以及您不想与之合作的目标受众。

另一方面，对你来说应该突出的是一些行业基础和你正在为某人解决的问题。

您将能够看到您如何评估和审查新的业务线索。

当您开始从通才转变为专家时，这就是您的起点。 您的业​​务的每一条新线索都应在此处填写您的清单，如果他们勾选了您所有的绿旗而没有勾选您的红旗，猜猜怎么着？

恭喜！ 您已经为您的企业获得了第一个专业客户。

将此框架用作您的业务迭代过程的一部分。 在过去的 8 年中，我使用了 4 次。

找到你的利基市场没有灵丹妙药。 这是该过程的第一步。 随着您完善您的利基市场并发展您的成功业务，您将使用此框架作为与客户对话的指南，找出流程并提高您的盈利能力。