如何在没有销售和营销团队的情况下产生合格的潜在客户

已发表: 2022-11-22

我们知道，创办一家公司需要创始人将其分解成一千个部分，以便能够解决构成您业务的不同领域；来自销售、营销、物流、运营等。‍

这意味着很多时候我们没有专注于最有趣的因素之一，即潜在客户生成。客户是您业务的主要引擎，没有他们，就无法前进。

问题是缺乏时间和内部资源可能会导致您无法充分发挥产品或服务的潜力，创建理想客户的档案将需要数小时的努力。

这可能有点挑战性，但我们向您保证，回报是令人难以置信的。虽然理想情况下，营销和销售团队应该负责这个领域，但我们知道，由于缺乏内部资源，这通常是不可能的。出于这个原因，我们为您提供了一些技巧，可以帮助您生成合格的潜在客户，而不会在尝试中失败或不知所措。

了解您的潜在客户：4 W 规则

在启动自己并努力扩大客户组合之前，您必须集中精力并了解哪些特征构成了您的理想客户。

Who 、 What 、 Where和Why将帮助您快速找到答案。

这个问题可以帮助您定义目标受众，这是一个重要因素，因为要生成有效的信息，您必须清楚自己想要阅读的对象。对于 B2B 模型，重点是行业类型、规模、预计收入和地点等因素。具体会有所帮助。

如果您的目标是 B2C 模型，请关注年龄范围、收入、职业和行为等信息。

确定您的潜在客户有什么需求，以及您提供的产品可以满足他们的需求。

人们欣赏并不适合所有人的广告。在互联网上，我们只关注与我们直接对话的内容，因此生成个性化内容已成为营销的必要条件。

如果您的客户发现针对他们的广告，他们将产生积极的反应并建立信任关系。但是，如果您不了解客户，您如何为他们量身定制策略呢？

我的理想客户可以在哪个平台上找到我的公司或我的服务？它的范围可以从社交网络、电子邮件，甚至物理位置。

我怎么知道哪个是我理想的频道？通过了解您的公司处于哪种场景来解决这个问题。如果您的项目刚刚开始，那么对您来说最好的选择是倾向于投资回报率最高的渠道。

考虑出站营销策略无疑是最佳选择之一：冷电子邮件等技术提供的结果将有效地定位您的公司。

入站营销策略也很实用，这些都是基于内容的传播来吸引观众和潜在客户。谷歌、社交媒体、网站，甚至与有影响力的人结盟都会有很大帮助。尽管维护这些网络确实需要更多的时间和创造性的努力。

本部分可以帮助您从竞争中脱颖而出。为什么你的产品或服务会帮助你的客户？

尽管这似乎不是一个流行的观点，但由于 Facebook 等网络的巨大流量，在业务方面，电子邮件仍然是王道。 Ascend2 等专业网站表明，电子邮件营销是产生潜在客户的最有效渠道。‍

虽然很简单，但这个活动不仅仅是向大量的人发送电子邮件，它确实使用了你联系的人越多，就越有可能产生线索的原则。为了使练习达到最佳效果，好的内容必须与战略发件人相结合。‍

电子邮件营销是出站潜在客户生成的一部分，推销电话也属于这一类别。专家们强调了其投资回报率和控制权的优势。

这是一个基本结构，它本身就是一个通道。结构良好且优化的网站是吸引客户的磁石。如果您的内容是根据客户的搜索来定位的，那么您将比竞争对手有很大的优势。

如果您的潜在客户是公司，那么 LinkedIn 是您的最佳渠道。据估计，大约 80% 的 B2B 领域（企业对企业）潜在客户来自专注于商业和工业领域的网络，例如 LinkedIn。

这些网络凝聚了大多数互联网用户，因此您应该考虑到并不是每个人都会对您的业务感兴趣。这些社交网络中的关键因素是创造力和让用户停止滚动并继续关注您的内容的能力。

这些网站的一个重要方面是保持有效性，持续发布是一个关键因素。为了实现这种一致性，您可以创建一个每月计划，每周至少涵盖 5 篇文章。寻求多样性和持续的行动号召。

如果您让您的关注者互动、分享或发表评论，您将在影响力方面拥有巨大优势。这也将与您吸引的潜在客户建立信任，因为看到积极的评论将使他们更容易与您的品牌建立联系。

吸引更多的社交场合让人们知道销售和赚钱不是你唯一的目标。如果您创建有价值或信息丰富的内容、参加活动或支持您关注的行业，您将为您的品牌传递积极的信息。

通过实施这些策略，您将能够在不需要营销或销售团队的情况下实现有效的客户勘探。只需使用您手头的资源

Skief Labs 是一家数字创新实验室，擅长营销和销售。 我们通过以下方式支持创始人和销售主管简化和扩展他们的客户获取流程：