如何从 LinkedIn 获取客户

您是否厌倦了追逐潜在客户并努力扩大客户群？ 是时候挖掘 LinkedIn 的巨大潜力了。 好消息是，LinkedIn 上有许多有用的功能，可以帮助您与潜在客户建立联系并发展您的业务。

但是，如何在广阔的数字环境中脱颖而出并从 LinkedIn 获得客户呢？ 以及如何使用 LinkedIn 来开发潜在客户？ 不用担心，因为本指南将引导您了解行之有效的策略、内部提示和可行的技术，帮助您充分利用 LinkedIn 的潜力，并将其转变为客户生成机器。

从优化您的 LinkedIn 个人资料到利用高级搜索技术，我们将告诉您从 LinkedIn 获取客户所需的一切信息。

但我们不会就此止步。 我们还将深入探讨如何在 LinkedIn 上获取第一批客户，为您提供启动客户获取之旅的基本步骤。 此外，我们还将揭示有关使用 LinkedIn 吸引更多客户、与目标受众互动并将自己定位为行业权威的强大策略和技巧。

如何从 LinkedIn 获得第一批客户

在 LinkedIn 上获得第一批客户是一个令人兴奋的里程碑，可以启动您的客户获取之旅。 在本节中，我们将指导您完成通过 LinkedIn 吸引客户、扩展业务并提高销售额的基本步骤。

因此，让我们挖掘不同策略的无限潜力，从 LinkedIn 获取客户。

1. 优化您的 LinkedIn 个人资料

首先，改善您在 LinkedIn 上的个人资料至关重要。 请记住，第一印象很重要，您的 LinkedIn 个人资料是给人留下良好第一印象的机会。

确保您的个人资料脱颖而出并给潜在客户留下持久的印象。 最好使用专业的头像，撰写引人注目的标题，并撰写摘要来突出您的专业知识和为客户带来的价值。

此外，您还可以使用 LinkedIn SEO 策略来优化您的个人资料和内容以及相关关键字，从而提高您在 LinkedIn 和外部搜索引擎中的可见度。

通过关键词研究，发现目标受众在寻找您的产品或服务时使用的确切关键词。 接下来，策略性地将这些关键字纳入您的个人资料、帖子和文章中，以增加被潜在客户发现的机会。

2. 建立强大的网络

LinkedIn 注重联系，因此首先要在您的行业中建立强大的专业人士网络。 作为一名新近自雇的专业人士，请考虑与同事、客户、行业领导者和有影响力的人建立联系，他们可以帮助您扩大影响力。

此外，还可以个性化您的连接请求，并通过点赞、评论和分享内容来与您的网络互动。 您越活跃，您在平台上的知名度就越高。

详细了解个体经营者如何使用 LinkedIn。

3. 参与 LinkedIn 群组

LinkedIn 群组提供了与志同道合的专业人士和潜在客户互动的绝佳机会。 因此，加入与您的行业或目标受众相关的小组并参与讨论。 另外，分享您的专业知识、回答问题并提供有价值的见解。 这将有助于将您定位为所在领域的权威，并吸引寻求您专业知识的潜在客户。

4. 发布深思熟虑的内容

LinkedIn 的发布功能（称为 LinkedIn 文章）可让您向受众展示您的知识和专业技能。 撰写文章来解决目标受众面临的痛点和挑战。

您还可以提供实用的技巧、见解和可行的建议，展示您的行业知识和解决问题的能力。 不要忘记在评论部分与读者互动，以促进有意义的对话并建立关系。

示例：假设您是一位专门研究数字营销策略的营销专业人士。 您决定发布一篇题为“小型企业改变游戏规则的 5 种数字营销策略”的详细文章，而不是仅仅分享通用的营销技巧。 在本文中，您将为小企业主提供深入的解释、真实的示例和可行的步骤，以有效实施这些策略。

5.利用LinkedIn公司页面和展示页面

如果您有一家企业或营销机构，您可以创建 LinkedIn 公司页面来展示您的品牌、产品和服务。 定期更新您的页面，提供引人入胜的内容、公司动态和客户成功案例非常重要。

这还不是全部，您还可以创建 LinkedIn 展示页面或产品页面来突出显示您提供的特定产品或服务，从而使您能够更有效地瞄准不同的客户群。 这些页面为您的目标受众提供更有针对性和量身定制的体验。

以下是如何充分利用LinkedIn 产品页面：

• 确定重点关注领域：确定您想要通过展示页面突出显示哪些产品、服务或计划。 考虑目标受众的具体需求和兴趣，并为每个重点领域创建专用页面。
• 定制内容和消息传递：自定义每个展示页面上的内容和消息传递，以与所展示的特定产品或服务保持一致。 突出独特的功能、优势、成功案例和客户评价，以吸引受众并建立可信度。
• 推广展示页面：通过公司页面、其他社交媒体渠道和电子邮件通讯交叉推广您的展示页面。 鼓励关注者关注相关展示页面以接收专门的内容和更新。
• 监控和参与：定期监控展示页面上的参与和互动。 回复评论、解决询问并使用分析来衡量每个展示页面的成功和影响。

另请阅读：为什么 LinkedIn 非常适合 B2B 营销？

6. 利用 LinkedIn 搜索的力量

LinkedIn 的搜索功能是寻找潜在客户的宝库。 使用特定的关键字、职位名称、行业过滤器和位置过滤器来缩小搜索范围并确定与您理想的客户资料相匹配的潜在客户。 并利用 LinkedIn 上的布尔运算符进一步优化您的搜索。 保存相关搜索并设置通知以接收新潜在客户的更新。

以下是如何使用高级 LinkedIn 搜索的示例：

• 使用“关键字”字段输入相关术语，例如“医疗保健”、“医疗”或医疗保健行业内的特定职位（例如“首席执行官”、“首席财务官”或“运营总监”） 。
• 通过选择特定位置过滤器来优化您的搜索，例如定位特定城市、地区或国家内的潜在客户。
• 利用“关系”过滤器重点关注二级联系，因为他们更有可能接受您的外展活动。
• 通过使用其他过滤器（例如行业、公司规模或多年经验）进一步缩小搜索范围。
• 获得精确的搜索结果后，请查看潜在客户的个人资料，以评估他们是否适合您的产品，并相应地调整您的消息传递。

或者，假设您提供 Web 开发服务，并希望在电子商务或技术行业寻找潜在客户。 您可以使用 OR 运算符来扩大搜索范围。 例如，您可以搜索“网络开发” AND（ “电子商务”或“技术” ）来查找提及“电子商务”或“技术”以及“网络开发”的个人资料。

7. 点击 LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator 是一款强大的工具，可增强您的潜在客户开发工作并在 LinkedIn 上寻找新客户。 它提供高级搜索过滤器、潜在客户推荐以及保存潜在客户和跟踪其活动的功能。

Sales Navigator 还提供 InMail，即使您没有连接，也可以通过该功能向潜在客户发送直接消息。 这种有针对性的方法可以显着提高您获得潜在客户回复的机会。

以下是如何使用 LinkedIn Sales Navigator ：

• 高级搜索过滤器： Sales Navigator 提供强大的搜索过滤器，使您可以优化搜索并定位特定条件，例如行业、职位、位置等。 这可以帮助您找到高度相关的潜在客户，他们更有可能转化为客户。
• 潜在客户推荐：销售导航器根据您保存的潜在客户、现有连接和个人资料数据提供建议。 这些潜在客户推荐可帮助您发现新的潜在客户并有效扩展您的网络。
• 保存的潜在客户和标签：您可以在 Sales Navigator 中保存潜在客户并使用标签对其进行组织，从而轻松管理和跟踪潜在客户。 此功能使您能够保持井井有条并优先考虑您的外展工作。
• InMail 消息传递： Sales Navigator 的突出功能之一是 InMail，即使您未连接，也可以通过它向潜在客户发送直接消息。 InMail 消息比常规连接请求有更高的机会被看到和回复，这使其成为与潜在客户互动的有效方式。
• Sales Navigator 见解： Sales Navigator 提供有关潜在客户的宝贵见解和分析，使您能够更深入地了解他们的活动、兴趣以及对您的内容的参与度。 这些数据可帮助您定制方法和消息传递，以引起目标受众的共鸣。
• 团队协作： LinkedIn Sales Navigator 提供团队协作功能，允许多个团队成员访问同一个 Sales Navigator 帐户并使用该帐户进行工作。 这有助于销售或营销团队内部的协调、协作和无缝沟通。

8.利用您现有的网络

首先，您可以利用现有网络在 LinkedIn 上寻找新客户。

例如，您可以联系可能对您的产品或服务感兴趣的前同事、客户、朋友和家人。 在此过程中，请务必个性化您的消息并解释如何为他们的业务增加价值。 这种最初的支持可以带来推荐和推荐，帮助您进一步扩大客户群。

9. 参与对话

众所周知，参与度是在 LinkedIn 上建立关系的关键。 因此，积极主动地参与帖子、文章和群组的对话至关重要。 您还可以提供见解、分享经验并提出发人深省的问题。 通过参与对话，您可以提高知名度并吸引可能对您的产品、服务或解决方案感兴趣的潜在客户的注意力。

10. 请求建议

LinkedIn 推荐是社会证明，可以提高您的可信度并吸引潜在客户。 考虑要求满意的客户或同事在您的 LinkedIn 个人资料上留下推荐。 您可以突出显示你们共同完成的具体项目或成就，并对他们的支持表示感谢。 这些建议将作为推荐，可以让潜在客户对您有利。

您可以通过以下方式向您的联系人请求 LinkedIn 推荐：

1. 确定合适的人脉：首先确定熟悉您的工作、技能和专业成就的人脉。 选择能够提供符合目标受众需求的有意义且相关的建议的联系。
2. 个性化您的请求：避免通用和非个人化的请求。 相反，花时间为每次联系制作个性化消息。 提及具体的项目、合作或你们一起经历的事情，以唤起他们的记忆并使请求更加个性化。
3. 突出关系：提醒您的联系人如何认识彼此以及你们职业关系的性质。 无论你们是在一个项目上一起工作，在一个团队中合作，还是拥有一个长期的专业协会，都可以提供背景来唤起他们的记忆并增强推荐的可信度。
4. 清晰具体：清楚地阐明您希望他们在建议中包含哪些内容。 您希望他们强调哪些特定的技能、品质或成就吗？ 就您希望他们关注的特定领域提供指导，确保建议符合您的职业目标和目标受众的期望。
5. 表示感谢并提供帮助：对他们在提供建议方面所花费的时间和精力表示感谢。 对他们的支持表示感谢，并提及如果他们将来需要推荐或帮助，您很乐意给予回报。
6. 跟进：如果您在合理的时间内没有收到回复，可以发送一条温和的跟进消息作为提醒。 但是，请注意不要纠缠或给您的联系人施加压力，因为他们可能有其他承诺，或者可能需要更多时间来制定深思熟虑的建议。

11. 提供免费价值

迈出第一步并赢得潜在客户的一种有效方法是预先提供免费价值。 例如，您可能希望分享有用的资源、创建信息丰富的指南或电子书，或者举办网络研讨会或研讨会来解决目标受众的痛点。 通过展示您的专业知识和慷慨，您可以建立信任并将自己打造为行业中的首选资源。

12.与有影响力的人合作

确定您所在行业中具有影响力且在 LinkedIn 上拥有大量追随者的个人。 然后，与他们联系并提出协作想法，例如客座帖子、联合网络研讨会或共同创建内容。 此次合作将把您提升为他们的受众，让您能够进入更广泛的网络并有可能获得新客户。

13.使用LinkedIn自动化和潜在客户开发工具

在最大限度地提高 LinkedIn 的效率和生产力方面，自动化是一个游戏规则改变者。 最好的 LinkedIn 自动化工具可以帮助简化您的潜在客户开发工作，让您节省时间并专注于与潜在客户建立关系。

但请记住，并非所有 LinkedIn 自动化和 LinkedIn 潜在客户生成工具都是相同的。 因此，请务必选择对您的 LinkedIn 帐户安全的高质量软件，并提高您在专业网络平台上获取客户的效率。

Dripify是一款功能强大的销售自动化软件，专为电子邮件和 LinkedIn 设计。 它提供了一系列功能，例如自动连接请求、个性化批量消息传递和后续序列。 此外，Dripify 允许您通过使用许多不同的 LinkedIn 操作来创建有效的点滴营销活动并建立销售渠道。

有兴趣了解有关 Dripify 的更多信息吗？ 在以下文章中获取有关 Dripify 的详细信息：

• 为什么您需要 Dripify for Business
• 为什么营销机构需要 Dripify
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如何通过 LinkedIn 吸引更多客户

在 LinkedIn 上找到您的第一个客户是您在该平台上迈向成功的第一步。 事实上，吸引更多客户是任何 LinkedIn 策略的最终目标，在本节中，我们将为您提供实现这一目标的工具和技术。

因此，准备好将您的 LinkedIn 影响力提升到新的水平并吸引源源不断的客户来推动您的业务增长。

优化您的 LinkedIn SSI

LinkedIn 的社交销售指数 (SSI) 衡量您利用 LinkedIn 寻找、吸引潜在客户并与其建立关系的有效性。 因此，请务必通过定期分享相关内容、与您的网络互动、建立联系和建立您的专业品牌来专注于提高您的 LinkedIn SSI 分数。 较高的 SSI 分数可以提高您的知名度并吸引更多客户。

为您的网站增加流量

您知道可以将 LinkedIn 的流量吸引到您的网站吗？ 是的，LinkedIn 不仅仅是一个联系平台； 这也是增加网站流量的一种途径。 确保您的 LinkedIn 个人资料包含指向您的网站或登陆页面的链接。

另外，不要忘记将您网站上的博客文章或其他有价值的内容作为 LinkedIn 更新进行分享。 此外，请考虑使用 LinkedIn 广告选项直接向目标受众推广您的网站或特定产品。

利用 LinkedIn X 射线搜索

LinkedIn X-Ray 搜索是一种先进的搜索技术，可让您借助 Google 等搜索引擎搜索 LinkedIn 个人资料。 通过将特定搜索运算符与 site:linkedin.com 域相结合，您可以发现隐藏的个人资料或访问 LinkedIn 上不直接提​​供的其他搜索功能。 这项技术可以帮助您发现可能在您的直接网络之外的潜在客户。

另请阅读：如何在 LinkedIn 上寻找电子商务客户

结论

LinkedIn 是寻找和吸引新客户无可争议的金矿。 但要在平台上取得成功，请记住提供价值、保持真实并与您的联系人建立有意义的关系。 凭借坚持和战略方法，LinkedIn 可以成为您获取客户的首选平台。 因此，今天就开始，将这些技巧付诸行动，并通过 LinkedIn 的力量见证您的客户群不断壮大。

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