为您的企业获得更多合格潜在客户的技巧

恭喜您开始创业！ 您拥有自己相信的产品或服务，现在是时候寻找也相信它的客户了。 但你从哪儿开始呢？ 如何让人们对你的产品或服务感兴趣？ 答案很简单——通过产生潜在客户！

但如何获得线索呢？ 您可能会问，在哪里可以找到您的业务线索？

在本文中，我们将讨论销售线索、线索和潜在客户之间的区别，以及可用于为您的业务寻找线索的九大来源。 那么，让我们开始了解在哪里寻找潜在客户！

什么是销售线索？

在我们深入探讨在哪里以及如何寻找销售线索之前，我们首先定义什么是销售线索。

销售线索是对您的产品或服务感兴趣的潜在客户。 他们向您提供了联系信息或以某种方式与您联系，这表明他们可能有兴趣了解有关您的产品、服务或解决方案的更多信息。

值得注意的是，并非所有潜在客户都会转化为客户，但我们的目标是培养这些潜在客户并引导他们进入采购流程的下一阶段。

潜在客户与潜在客户之间的区别

许多人交替使用“潜在客户”和“潜在客户”这两个术语，但两者之间是有区别的。 在探索如何通过不同来源获取潜在客户之前，最好先了解潜在客户和潜在客户之间的区别。

潜在客户是对您的产品或服务感兴趣但可能尚未准备好购买的人。 另一方面，潜在客户是指在销售漏斗中进一步向下移动并且更有可能进行购买的潜在客户。 潜在客户已通过销售勘探流程获得资格，并且他们对您的报价表现出更高的兴趣。

另请阅读：最佳销售勘探工具

为您的企业寻找潜在客户的 9 大来源

现在您已经了解了潜在客户和潜在客户之间的区别，让我们讨论一下在哪里可以为您的企业找到潜在客户。

1.社交媒体

社交媒体营销为您提供获得潜在客户的最佳方式。 这是一个在线与潜在客户联系并以更个性化的方式与他们互动的好地方。

但请记住，确定目标受众积极使用的平台非常重要。 这可能包括 Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn 或其他平台，具体取决于您的利基或行业。

一旦您确定了要关注的正确社交媒体平台，您就需要创建一个能够反映您的品牌和信息的强大个人资料。 这可能包括创建引人入胜的内容、优化搜索引擎的个人资料以及通过评论和消息与受众互动。

您还可以使用付费社交媒体广告来针对特定人群或兴趣并覆盖更广泛的受众。 以下是您可以使用社交媒体为您的企业寻找潜在客户的一些方法：

• 发布目标受众会觉得有趣且可分享的引人入胜的内容。
• 利用主题标签来扩大内容的覆盖范围。
• 通过回复关注者的评论、问题和消息来与他们互动。
• 使用社交媒体广告根据地理位置、人口统计和其他指标来定位特定受众。

另请阅读：社交媒体上的交叉发布

2. 领英

LinkedIn 是获得 B2B 潜在客户的最佳场所，因为它是专门为专业人士和企业设计的。 但您可能会问，我怎样才能通过 LinkedIn 获得业务线索呢？

以下是有关如何在 LinkedIn 上获取潜在客户的一些提示：

• 使用 LinkedIn 的高级搜索来查找适合您的目标受众的人员。
• 加入并参与与您的行业或利基市场相关的 LinkedIn 群组。
• 发布展示您的专业知识并为目标受众提供价值的内容。
• 使用 LinkedIn 的潜在客户开发工具创建针对特定受众的广告。

LinkedIn 在 B2B 潜在客户开发方面的主要优势之一是能够针对特定行业、职位和地点。 这使得您可以更轻松地识别最有可能对您的产品或服务感兴趣的决策者并与其建立联系。 此外，LinkedIn 还提供了一系列工具和功能，可以帮助您优化个人资料、与受众建立联系并跟踪结果。

要开始使用 LinkedIn 进行 B2B 营销，首先要创建一个能够反映您的品牌和信息的强大个人资料，这一点很重要。 这可能包括针对搜索引擎优化您的个人资料、突出您的专业知识和经验以及使用多媒体内容吸引您的受众。

最好的部分？ LinkedIn Sales Navigator 是用于 B2B 潜在客户开发的出色工具，因为它提供了一系列功能和工具来帮助您找到并与新潜在客户建立联系。

例如，此 LinkedIn 潜在客户生成工具允许您使用高级搜索过滤器来查找目标市场中的决策者和影响者。 您可以按行业、公司规模、职位等搜索潜在客户，这样可以更轻松地识别合适的人员并与其建立联系。

除了搜索过滤器之外，Sales Navigator 还提供一系列其他功能来帮助您找到新的潜在客户。 例如，您可以设置警报，以便在新潜在客户符合您的搜索条件时接收通知，或者您可以使用“TeamLink”功能来利用团队的联系并扩展您的网络。

更重要的是？ 您可以利用 LinkedIn InMail，这是一种直接消息传递功能，可让您向网络或连接之外的潜在潜在客户发送个性化消息。 通过结合使用 Sales Navigator 和 InMail，您可以以个性化和有针对性的方式接触新的潜在客户，从而带来新的商机并增加收入。

另请阅读：LinkedIn Sales Navigator 与 LinkedIn Premium

3. 联盟营销

联盟营销是为您的企业寻找新销售线索的有效方式。 通过与具有类似目标受众的其他企业或个人合作，您可以利用他们现有的网络来产生新的潜在客户和销售。

通过联盟营销产生潜在客户的最佳方法是首先确定拥有与您自己的产品或服务互补的潜在合作伙伴。 寻找具有强大在线影响力和活跃追随者的企业或个人。

一旦您确定了潜在的联属合作伙伴，您可以联系他们讨论合作的可能性。 请务必强调您的产品或服务的优势以及它如何为联属网络营销人员的受众增加价值。

您可以为您的联属合作伙伴向您的业务推荐的每一个新销售线索或销售提供佣金或其他奖励。 这对双方来说都是双赢的，因为您的联属合作伙伴可以在为其受众提供价值的同时赚取额外收入。

4. 电子邮件营销

众所周知，电子邮件营销是接触潜在客户和产生潜在客户的最佳方式之一。 想知道“如何通过电子邮件营销为我的业务获得更多潜在客户？”

首先，您需要建立一个高质量的电子邮件列表。 您可以通过收集活动中的电子邮件地址、网站和社交媒体页面上的注册表单来实现此目的。 您可以提供一些有价值的东西，例如免费电子书或折扣，以换取他们的电子邮件地址。

建立列表后，根据人口统计、兴趣和行为对其进行细分非常重要。 这将使您能够制作与目标受众产生共鸣的个性化消息。 此外，请记住使用引人入胜且信息丰富的内容，以及明确的号召性用语，以鼓励受众采取行动。

最后，您必须测试和优化您的电子邮件营销活动以获得最佳性能。 您可以尝试不同版本的主题行、内容和 CTA，以确定电子邮件营销的最佳方法。

5. 社交活动

社交活动可以成为潜在客户开发的宝贵工具，因为它们提供了结识新朋友并建立关系的机会，从而带来新的商机。

首先，在您的行业或利基市场中寻找能够吸引类似受众到您的目标市场的活动。 这可以包括贸易展览、会议、聚会和其他活动。

参加社交活动时，对您想要实现的目标有一个明确的目标很重要。 这可能包括识别潜在的新客户、与行业影响者建立联系或与您所在领域的其他专业人士建立关系。 一定要准备好名片、清晰的电梯推销以及了解你遇到的人的真正兴趣。

另外，请务必在活动结束后及时跟进您遇到的人。 这可能包括发送个性化 LinkedIn 消息或电子邮件以建立联系并继续对话。 在行业社区中保持参与和活跃可以帮助您建立长期关系，随着时间的推移，这可以带来新的商机。

6.内容营销

内容营销涉及创建有价值的内容，以吸引和吸引目标受众。 这是在线寻找潜在客户并增加销售额的好方法。

要通过内容营销获得潜在客户，您需要创建内容丰富且引人入胜的内容。 您的内容应该为您的受众提供价值，并帮助他们解决问题、学习新知识或深入了解他们感兴趣的主题。您可以通过博客文章、社交媒体更新、视频、播客、信息图表和其他类型的内容。

其次，确保您的内容针对搜索引擎进行了优化。 在您的内容中使用相关的关键字和短语，以帮助其在搜索引擎结果页面 (SERP) 中排名更高。 这将帮助您吸引更广泛的受众并吸引更多潜在客户访问您的网站。

虽然有价值的内容很重要，但在内容中包含号召性用语 (CTA) 以鼓励受众采取行动也至关重要。 您的 CTA 应该清晰、简洁且与您的内容相关。 它可以是登陆页面的链接、注册新闻通讯的邀请，或者免费试用或咨询的优惠。

7. 网络研讨会

网络研讨会是教育目标受众和产生潜在客户的绝佳方式。 它们可以让您展示您的专业知识，并就与目标受众相关的主题对他们进行教育。 通过提供有价值的信息，您可以与受众建立信任和信誉，并将他们进一步推向销售渠道。

创建一个为目标受众提供价值的网络研讨会非常重要。 这可以是任何内容，从操作指南到对行业趋势的深入讨论。 创建网络研讨会后，您可以通过社交媒体、电子邮件营销和其他渠道进行推广。

请务必在网络研讨会结束时添加号召性用语，鼓励与会者采取下一步行动，例如安排咨询或注册您的电子邮件列表。

8. 贸易展览

贸易展览为您提供了展示您的产品或服务并亲自会见潜在客户的机会。

以下是充分利用贸易展览的一些技巧：

1. 对于您想要在贸易展会上实现的目标有一个明确的目标，例如产生 50 个潜在客户或建立一定数量的咨询。
2. 准备一个引人入胜的展位，以吸引注意力和吸引访客的方式展示您的产品或服务。
3. 收集参观您展位的潜在客户的联系信息，包括他们的姓名、电子邮件地址和电话号码。
4. 展会结束后立即（最好是在 24-48 小时内）跟进您的新潜在客户，以保持他们的兴趣并利用展会的势头。
5. 无论是通过个性化电子邮件还是咨询，为您的新潜在客户提供卓越的客户服务。 这将有助于建立信任并培育关系以获取未来的商业机会。

9. 客户推荐计划

客户推荐计划是一种营销策略，可为您当前的客户提供激励，以便他们可以将新客户推荐给您的企业。 事实上，推荐计划是获得免费销售线索的最佳方式，因为该策略依赖于当前客户的信任和热情来传播有关您的产品或服务的信息。

要创建有效的客户推荐计划，您需要首先定义向向您推荐新业务的客户提供的激励措施。 这可以是任何东西，从下次购买的折扣到现金奖励或礼品卡。

一旦确定了激励措施，您就可以开始通过电子邮件营销、社交媒体和其他渠道向现有客户群推广您的推荐计划。

客户推荐计划的主要好处之一是，它们允许您利用现有的客户群来产生新业务。 由于您当前的客户已经了解并信任您的品牌，因此他们更有可能将他们的朋友和家人推荐给您的企业。

更重要的是，推荐计划可以成为获取新客户的一种经济有效的方式，因为激励成本通常低于传统广告或营销活动的成本。

为了最大限度地发挥客户推荐计划的影响，跟踪和衡量计划的结果非常重要。 这将帮助您确定哪些激励措施和促销渠道最有效，并允许您根据需要调整您的计划。

结论

作为企业主，您知道潜在客户是您企业的命脉。 好消息是，您可以使用多种渠道和策略为您的业务带来源源不断的新潜在客户。

本文概述的九种寻找新业务线索的独特方法是我们久经考验的策略之一，旨在寻找潜在客户并将其进一步推向销售漏斗。

请记住，要专注于与潜在客户建立关系，并在销售过程的每个阶段为他们提供价值。 凭借奉献精神和坚持不懈，您可以将潜在客户转变为忠实的客户，他们将帮助您的业务在未来几年不断发展。