作为企业家和小企业主，我们都希望找到更多方法来建立我们的网络，向更多人宣传我们的产品和服务，当然还有产生潜在客户。

尽管始终建议以现实生活的方式建立联系，并且应该持续进行，但如果我们采用社交媒体来不断扩展我们的网络，我们大多数人都会看到更强大的结果。

此外，您的客户希望看到您在社交媒体上很活跃。 如果您像大多数人一样出于各种原因寻找企业来招聘，那么您会比那些在网上不可见或几乎不可见的人更容易被那些拥有在线业务的人所吸引。

LinkedIn 是建立网络的最佳方式之一

LinkedIn 被广泛认为是专业的社交网络，其中包括商业、求职和职业。 如果您没有将部分社交媒体营销工作分配给 LinkedIn，那么您将错失获得更多业务的黄金机会。

我在这里关注的是您的个人 LinkedIn 个人资料，而不是您的公司资料，尽管聪明的企业主拥有这两种个人资料。

请注意，由于所有社交媒体不断变化的性质，我描述功能的方式可能已经改变。 您可能需要转向领英帮助以获取更新信息。

以我的经验，许多人犹豫是否接受来自他们不认识的人的 LinkedIn 邀请。 有些人担心他们会与垃圾邮件发送者、试图出售东西的人或其他无良的人联系。 因此，它们的连接数量很少。

但 LinkedIn 鼓励我们继续建立我们的联系，增加我们的网络。 更多的连接很重要，主要有两个原因：

1. LinkedIn 表示，拥有 500 个或更多连接的个人资料将在搜索结果中排名更高，前提是它们针对 LinkedIn 的搜索引擎进行了关键字优化。
2. 更多的联系意味着更广泛的人脉网络，最终以您的方式为您带来更多的机会和客户。

请记住，如果您接受了您希望没有的连接邀请，您可以通过访问他们的 LinkedIn 个人资料或从您自己的连接页面轻松将其删除为连接。 如果您将其删除，他们将不会收到通知，因此您接受邀请不会有任何损失。

不过请注意，在接受他们作为联系之前，请查看他们的个人资料并深思熟虑。 有时您可以立即告诉您不应该与某些人联系。

LinkedIn的三度连接

LinkedIn 描述了差异，以及如何联系每种类型的连接：

“1 度人脉——与您直接联系的人，因为您已接受他们的联系邀请，或者他们已接受您的邀请。 在搜索结果和他们的个人资料中，您会在他们的名字旁边看到一个 1 学位图标。 您可以通过在 LinkedIn 上发送消息与他们联系。

2 度人脉 - 连接到您的 1 度人脉的人。 在搜索结果和他们的个人资料中，您会在他们的名字旁边看到一个二级图标。 您可以通过单击他们个人资料页面上的“连接”按钮或通过 InMail 与他们联系来向他们发送邀请。

3 度人脉 - 连接到您的 2 度人脉的人。 在搜索结果和他们的个人资料中，您会在他们的名字旁边看到一个 3 度图标。

如果显示了他们的完整名字和姓氏，您可以通过单击连接向他们发送邀请。

如果只显示他们姓氏的第一个字母，则无法单击连接，但您可以通过 InMail 与他们联系。”

除了 3 种类型的 LinkedIn 连接之外，成员也有“追随者”，这可能会增加关于网络和建立 LinkedIn 联系人的困惑。

LinkedIn 连接与追随者

以下是 LinkedIn 如何区分连接和关注者：

“连接是在 LinkedIn 上连接的成员，因为他们彼此了解和信任。如果您与某人建立连接，您将能够在您的 LinkedIn 主页上看到彼此的共享和更新。您还可以向您的连接发送消息领英。

在 LinkedIn 上关注某人可让您在您的主页上查看该人的帖子和文章，而无需连接到他们。 但是，您关注的人不会看到您的帖子。 通过允许其他人关注您的活动并阅读您在 LinkedIn 上分享的内容，您可以接触到更多的受众。”

如果您与您决定取消关注的人建立联系，您仍将保持联系，但不会在您的提要中获得他们的更新。 他们不会知道您取消关注他们。

您可以通过接受成员的连接邀请或向成员发送连接邀请来获得连接。 换句话说，必须先询问成员，然后才能建立联系。 这不是跟随某人或被跟随的情况。

通过以下方式与会员联系：

• 点击他们个人资料顶部的“更多”下拉菜单，然后
• 点击“连接”。 请务必在发送之前自定义您的邀请。 [稍后再详细介绍。]
  
  

通过以下方式关注会员：

• 点击他们个人资料顶部的“关注”，或
• 在他们撰写的 LinkedIn 文章中点击他们名字旁边的“关注”。
  
  

你需要做什么才能让人们想与你联系

想要增加你真正强迫人们与你联系的机会吗？ 做这两件事：

1. 建立你的个人资料

填写尽可能多的信息，以帮助人们了解您是谁以及您必须提供什么。 想想看。 如果您访问某人的 LinkedIn 个人资料，而他们那里的信息很少，您可能不想与他们联系。

一个完全充实的个人资料有助于吸引更多人关注它，也吸引更多人关注你。 更多人查看您的个人资料意味着更多人可能会邀请您联系。 您可以在我的文章 LinkedIn for Business：25 每个所有者应该做但可能不做的事情中找到建立个人资料的技巧。

2. 将自己定位为主题专家

展示您在领英更新方面的知识、评论和回应他人的更新、在领英上发布文章以及加入领英群组中的讨论。

增加人脉的最常见方法包括：

► 考虑您在专业和个人方面认识的每个人（或参考您的各种联系人和客户列表）并向他们发送联系邀请。 这种方法效果很好，每个人都应该这样做。

► 被动等待他人邀请您连接。 除非您是有影响力的人或其他知名人士，否则这可能是一个非常缓慢的过程。 但是您确实希望不断收到不请自来的邀请。

6 种鲜为人知、很少使用的寻找人脉的方法

LinkedIn 提供了许多方法来识别潜在客户和产生潜在客户。 这里仅仅是少数：

1. 使用 LinkedIn 的高级搜索按职位搜索您的目标受众

例如，我的目标受众是高管求职者，所以我会搜索以下标题：

首席执行官、首席财务官、首席运营（或运营）官、首席营销官等

对于上述每一项，我会将职位名称放在搜索字段中，然后单击“人员”，然后使用高级搜索，我可以在搜索页面的顶部选择通过“连接”来缩小搜索范围，”位置、“当前公司”或其他使用“所有过滤器”的过滤器。

2. 与联系人、同事和其他人分享您的个人资料

LinkedIn 让您可以轻松地与您的 1 度人脉分享您的个人资料。 在“查看个人资料”模式下，单击“更多...”按钮，然后单击下拉菜单中的“共享个人资料”，这会将您带到一个新的消息窗口。 按照那里的提示进行操作。

3.邀请您已经联系的人的联系

您是否知道您可以查看您的联系人的联系人，然后通过邀请来联系这些人？

使用您的 LinkedIn 个人资料顶部的搜索字段搜索您的联系人名称。 在搜索结果页面上，单击下拉菜单“连接”。 根据您的选择，选择第 1、第 2 和第 3 个框。 点击“应用”。 查看连接（如果有）。

您的 1 度人脉可能会选择对所有人隐藏他们的人脉，在这种情况下，您只会看到您拥有的相互联系。

4. 宣传您的公开资料

您只需在您的博客或网站上使用您的 LinkedIn 个人资料 URL。 但更好的是，使用 LinkedIn 的漂亮徽章以获得更好的知名度。 在“查看个人资料”模式下，点击个人资料右上角的“编辑公开个人资料和 URL”。

这会将您带到一个新的页面。 向下滚动到右侧边栏的底部，直到看到“公开资料徽章”。 单击“创建徽章”并按照提示进行操作。

5.使用“你可能认识的人”功能

单击个人资料顶部菜单中的“我的网络”。 当页面打开时，向下滚动，你会在不同的领域看到“你可能认识的人”，比如你就读过的学校、相同的公司、相同的行业等。LinkedIn 会建议你可能想要联系的人。

6. 使用“谁查看了您的个人资料”功能

您需要 LinkedIn Premium 才能使用此功能。

在“查看个人资料”模式下，在个人资料左侧的中间位置查找“您的仪表板”。 单击“谁查看了您的个人资料”上方的数字。 那里的数字代表过去 90 天内访问过您的个人资料的人。

自定义您的邀请以达成交易并获得新的联系

找到想要联系的人后，就该在 LinkedIn 上与他们联系了。 在以下两种情况下，自定义您的消息和对他人的邀请非常重要。 不要依赖默认的 InMail 消息。

Top Dog 社交媒体首席执行官 Melonie Dodaro 在今日社交媒体上的一篇文章中解释了获得新联系的两种方式的最佳实践：

1. 向其他人寻求介绍——人们更有可能通过介绍与您联系，而不是通过冷电子邮件。

“为了在请求介绍时提高您的成功率，请遵循以下最佳做法：

• 建立融洽关系
• 解释你为什么要求介绍
• 让他们轻松
• 允许他们说不
  
  

2. 直接接触人

“对他们的个人资料和他们分享的帖子进行一些研究将帮助您创建个性化的信息。以下是开始对话的一些策略：

• 寻找共性
• 评论他们个人资料中的某些内容
• 评论他们分享的内容
• 赞美他们的公司
• 赞美他们。”