如何在没有冷电话和冷电子邮件的情况下获得热情的潜在客户。

许多小企业都在努力产生热情的潜在客户。 缺乏潜在客户的主要原因之一是没有可靠的潜在客户生成策略。 好消息是，有一些久经考验的方法可以产生更多高质量的潜在客户，因此您不必依赖冷电话或冷邮件。 继续阅读以了解有关这些技术的更多信息。

冷引线和暖引线之间的区别

在我们深入探讨如何获得暖线索之前，让我们先谈谈冷线索和暖线索之间的区别。

1. 如何找到合适的人？

产生优质销售线索的第一步是了解您理想的客户资料。 您需要做的第二件事是更好地了解他们的兴趣。

1. 您的客户是否处于买方旅程的无意识、问题意识、解决方案意识或最有意识阶段？
2. 什么样的公司对这些人有吸引力？
3. 是什么促使他们寻找特定的解决方案？
4. 他们试图解决的核心问题是什么？
5. 他们的个人和工作生活动机是什么？
6. 他们的不满是什么？
7. 他们如何寻找解决方案？

一旦您了解了这些信息，您就可以创建可以帮助您的潜在客户并将自己置于他们所在的位置的内容。

2. 把自己放在理想客户的道路上

确定目标受众后，出现在理想客户经常出没的地方。
例如，如果您销售软件，您可以选择在与 IT 相关的网站上做广告。 通过这种方式，您将接触到可能购买您产品的精通技术的个人。 或者，如果您销售财务规划工具，您可以在专门针对个人财务的论坛上投放广告。 如果您经营一家律师事务所，您可以尝试在在线律师名录上投放广告。 你明白了。

3.如何产生温暖的线索？

电子邮件外展以产生热情的潜在客户。

澄清一下，我们不是在谈论冷潜在客户生成策略。 我们专注于接触并以某种方式与您的品牌互动的人。 冷线索可能更难以转换，因为他们不了解您，也不了解您的品牌，而且信任度很低。 这并不是说它不起作用。 有几个人主要使用冷电子邮件来扩展他们的业务。

有些人可能不喜欢陌生人向他们推销业务。 想象一下，在您的收件箱中有 20 个随机音调，这会增加您的工作量。 如果做得不好，您可能会永远失去客户。 但是，当您将有价值的信息与营销信息混合发送给已经认识您的合格潜在客户时，情况就不同了。 以下是通过外展产生热情潜在客户的步骤：

第 1 步：确定您的潜在买家

• 您是否有以前销售电话的联系人数据库？ 从您的销售团队获取它并将其添加到您的外展列表中。
• Leadfeeder 等工具可以向您显示访问过您网站的电子邮件地址、联系人和公司。
• 与下载了您的铅磁铁的人取得联系。
• 从您的营销团队获取合格联系人列表。

第 2 步：找出买家的问题

现在你已经找到了你的潜在客户，问问自己，“你的目标受众经历了什么痛苦？” 然后考虑解决方案。 有什么东西可以解决他们的问题吗？ 您的销售代表可以让您深入了解这一点，因为他们与您的潜在客户直接联系。 不要与推销员接触。 始终采取价值第一的方法。

第3 步：撰写引人注目的信息

不要发送在您之前被数百名营销人员殴打致死的通用模板电子邮件！ 相反，要有创意，写个性化的信息。 使用引人注目的主题行来确保您的电子邮件被打开。 信息的最后一部分应包含直接的号召性用语，例如个人演示。 您还可以包含过渡性号召性用语，例如返回产品销售页面的链接。

第4 步：发送电子邮件

联系潜在客户时，请牢记所有可送达性准则，以免您的电子邮件被垃圾邮件过滤器捕获。 在点击“发送”之前始终进行校对。 没有什么比错字错综复杂的信息更能扼杀您的机会了。 使用外展工具来简化流程，让您的营销团队更轻松。

第5 步：测量结果

跟踪重要的 KPI。 这里有一些问题可以表明你的方法是否成功。

• 收件箱中有多少封电子邮件？
• 您的打开率和回复率是多少？
• 他们是否有足够的兴趣点击 CTA？
• 反应是否积极？

第6 步：调整并重复

继续尝试不同的消息和主题行。 如果做得正确，这种技术可以为您的企业带来热情的潜在客户。

向您现有的客户寻求推荐以产生热情的潜在客户

当前客户对贵公司的产品或服务有第一手经验。 他们可以证明它对他们有用。 要求现有客户推荐是另一种要求评论的方式，考虑到他们与您有良好的体验，大多数人会很乐意提供。 推荐是产生热情甚至热门潜在客户的好方法，因为信任度很高。 只需一两次推荐即可建立良好的客户名单并使您的业务翻倍。 如果您还没有对此进行调查，那么您的一些竞争对手很可能是！ 投资于您的客户，他们将成为您最好的拥护者。

使用付费广告来产生潜在客户

广告活动可以有效地产生热情的潜在客户。 它包括不同形式的媒体购买，例如展示广告和赞助内容。 付费广告通常允许您根据人口统计和兴趣定位特定受众。 此外，此策略可帮助企业吸引积极寻求购买的潜在客户。 将您的广告放在专门迎合您的受众的网站上。

付费广告允许公司通过搜索引擎、社交网络和移动应用程序等不同平台直接向消费​​者投放广告。 这里的目标是为销售转化优化的网站或登录页面增加流量。 测试各种广告和营销角度，以找到适合您的受众的一种。

如果您知道自己在做什么，付费广告会产生快速的结果。 但是，请记住，付费广告需要前期资金和稳定的现金流来维持结果。 这就是为什么许多小企业转而依赖有机策略的原因。

如何使用 SEO 和内容营销产生热情的潜在客户

内容营销和 SEO 是强大的营销工具，企业在所有行业都使用它来创建入站潜在客户并将其转变为付费客户。 入站营销策略侧重于通过创建有用的内容并将这些访问者转化为付费客户来吸引访问者访问您的网站。

有效内容营销的关键在于以博客文章、视频和其他类型的内容的形式创建有价值的信息。 这些可以分为社交媒体和买家旅程的不同内容桶。 内容营销需要时间，但它是最可靠的潜在客户来源之一。 此外，它产生复合和一致的结果。 AI 驱动的内容创建有助于更快地获得结果。 如果您想了解我创建排名内容所遵循的过程，请阅读我关于 SEO 编辑的帖子。

这里有 5 个提示，可帮助您创建高质量的内容广告系列：

提示 1 ：了解您的受众

了解您的受众及其关心的内容对于任何内容营销活动的成功都至关重要。 了解您的买家在购买旅程的每个阶段需要哪些信息，并围绕这些信息创建内容。 了解您的受众可以让您深入了解他们想要什么样的信息以及他们更喜欢如何使用这些信息。

提示 2：独一无二

不要创建，我也是类型的内容； 想出一些原创的东西。 原创并不意味着重新发明轮子并开始新的思想流派。 它可以像将您的旋转和声音添加到您创建的所有内容一样简单。 利用您的内部数据、个人故事和经验脱颖而出。 如果您不知道要写什么，请从小事做起。 您将一路学习。 首先，创建主题的大纲。 然后，研究和扩展大纲中的每个点。

提示3：注重质量而不是数量

如果您正在撰写博客文章，请专注于提供见解，而不仅仅是反刍事实。 每个阅读您的内容的人都应该能够做以下三件事之一：

1. 学习一些东西
2. 感觉一些东西
3. 做一点事

提示 4：使用视觉媒体增强阅读体验

人们喜欢视觉效果。 因此，在您的内容中添加更多视觉元素来传达您的想法。 但在您的内容中包含图像或视频以补充文本而不是分散注意力。 此外，不要忘记为搜索引擎优化您的视觉资产。 例如，包括 alt 标签、关键字和使用性能优化的媒体资产，以确保您出现在搜索中。

提示 5：建立电子邮件列表

电子邮件列表不仅用于未来的促销活动； 这也是培养潜在客户的好方法。 当人们订阅您的电子邮件时，您可以根据他们的兴趣向他们发送相关消息。 运行电子邮件滴灌活动是一种极好的策略，可以将热销线索转化为热销线索，并最终将热销线索转化为销售。

提示 6：使用社交媒体网络来扩大您的影响力

社交媒体营销可能是促进您的业务的好方法。 从客户最活跃的社交渠道开始。 不要只是推送销售信息。 旨在吸引、教育和娱乐您的观众。 使用微内容和对话将人们带回您的网站和销售页面。

提示 7：在每个帖子中创建号召性用语

在每条内容中都有一个号召性用语 (CTA)，以鼓励采取所需的行动。 尽管 CTA 会根据内容的目标而改变，但它们应该准确地告诉您的读者下一步该做什么。 例如，“预约电话”告诉您的读者安排电话，而“立即购买！” 鼓励他们立即购买。

使用影响者/附属机构为您的业务产生热情的潜在客户。

有几个项目可以让公司直接接触目标市场内有影响力的人。 这些影响者可以是博主、视频博主、YouTube 视频创作者、Instagram 用户或 TikTok 用户。 影响者营销最好的事情之一是影响者已经有追随者，因此您不必做太多事情。

您需要做的就是为您的公司找到合适的影响者。 谈到影响者营销，这与受众的规模无关。 这是关于观众的相关性。 只要影响者有对您的类别感兴趣的追随者，您就可以开始了。 有时，小影响者比大影响者更好，因为他们有更专注和更忠诚的追随者。

如果您不想单独找人推广您的产品，您可以使用 Amazon Associates、Commission Junction 和 ShareASale 等附属网络。 这些网络有许多附属公司愿意审查和推广您的产品以换取佣金。 一旦您确定了您想与之合作的影响者的类型，请遵循以下步骤：

第 1 步：通过 Facebook、Youtube、Google、Pinterest、Instagram、Snapchat 和其他社交媒体网站寻找有影响力的人。 参与率是衡量用户是否与影响者的帖子互动的一个很好的指标。

第 2 步：向有影响力的人发送电子邮件或直接消息，看看他们是否有兴趣合作。 确保您向有影响力的人发送个性化信息，解释您选择与他们合作的原因。

第 3 步：在同意任何合作伙伴关系之前协商条款和条件。 条款和条件因您的目标而异。 无论哪种方式，根据您希望他们投入多少时间和精力来宣传您的活动来协商补偿。

第 5 步：监控广告系列的结果。 如果您看到可衡量的成功，请计算您的合作伙伴关系的投资回报率并继续与他们建立关系。 您可以考虑创建额外的广告系列来吸引新的受众。

使用贸易展览/活动为您的业务产生热情的潜在客户

贸易展览和活动是让您的业务曝光的绝佳方式。 他们为您提供了与潜在客户面对面交流的机会。 如果操作正确，展会参与者可以成为您品牌的忠实粉丝。 除此之外，参加贸易展览可以让您深入了解在产生销售时哪些有效，哪些无效。 这些知识可以帮助您改进未来的努力。

以下是有效利用贸易展览来产生潜在客户的步骤：

第 1 步：确定哪些贸易展览将使您的业务受益。 例如，如果您经营一家销售服装的在线商店，您应该参加时装秀和跳蚤市场，而不是家居装饰博览会。 因为这些节目吸引了寻找时尚服装的买家。

第 2 步：检查这些贸易展览的举办地点。 活动场地通常会提前共享。 找出最适合您需要的位置。

第三步：尽早注册。 大多数贸易展览都需要提前注册。 越早注册，以折扣价获得展位的机会就越大。 同样，注册太晚可能意味着支付额外费用并错过有意义的社交机会。

第四步：做好准备。 在参加贸易展之前，请确保您已准备好促销材料和产品样品。 此外，请带上具有行业知识的人在活动期间帮助回答问题。

第 5 步：建立网络并跟进潜在客户。 参加者通常会在离开贸易展时感到有购买产品的动力，但如果你不跟进他们，它就会失败。 因此，稍后通过电子邮件或电话与他们联系。

第 6 步：评估体验。 你觉得参加有足够的价值吗？ 你能成功联网吗？ 参展商的展位质量好吗？ 整体氛围感觉如何？ 你有没有带来任何销售？

结论

创建成功的内容策略是任何成功企业的关键部分。 正确的内容可以帮助您产生潜在客户、获得演讲机会并增加您的曝光率。

既然您知道如何为您的业务产生热情的潜在客户，那就去做吧！ 如果您在开始此过程时需要帮助，我很乐意与您讨论为您的业务创建内容策略的问题。