如何通过捆绑和拆分在业务上取得成功
已发表: 2019-09-10捆绑和拆分是一种业务策略，企业主可以使用它来增加他们为客户提供的感知价值。 捆绑是指公司提供产品或服务的一揽子交易，而拆分是指公司分解一揽子交易并单独提供产品或服务。
如果做得好，捆绑和拆分都可以增加企业产生的利润，还可以带来许多其他好处。
在本文中，我们将讨论如何在您的业务中使用捆绑和拆分，并举例说明如何在当前的日常运营中使用它们。
让我们深入探讨这个话题。
捆绑和分拆到底是什么？
当公司提供产品或服务的一揽子交易时，就会发生捆绑。 例如，电信公司可能会提供包含手机、服务计划和一定数量数据的交易。
在服装方面，一家公司可能会提供一套高品质的西装和配套的配饰，作为捆绑的一部分。
拆分是指公司分解一揽子交易并单独提供产品或服务。 例如，可以将手机与服务计划分开提供，或者数据可以与手机分开提供。
捆绑和拆分都可以增加利润，并且可以在业务上非常成功。 捆绑销售可以增加销售额，因为它可以让客户更轻松地购买多种产品或服务。 在这种情况下，客户支付的费用将低于他们必须单独购买产品的费用。
另一方面，分拆可以增加利润，因为它允许公司对每种产品或服务收取更多费用。
正如您可以想象的那样，有几个因素可以使一种策略比另一种策略更有效。 让我们更详细地探讨一下。
为什么捆绑和拆分在企业中起作用？
捆绑和拆分在业务中起作用的原因有几个。
首先，捆绑销售可用于增加销售额，因为它使客户更容易购买多种产品或服务。 客户可以一次购买所有产品或服务，找到工作，而不必去多个地方/网站找到它们。
如果产品或服务相关，这将特别有用。
在拆分方面，人们可以利用它来增加利润，因为它允许公司为客户提供更多选择。 提供这种选择意味着客户可以选择他们想要的产品或服务，而不必购买他们不想购买的任何东西——但因为它是强制捆绑的，所以必须购买。
拆分还可以增加公司的利润，因为它允许他们针对特定客户。 公司可以使用电子邮件细分并在正确的时间将正确的产品发送给正确的客户。 根据公司的研究，它可能决定向一个客户提供无限数据的手机，向可能不需要此功能的另一位客户提供数据量有限的手机。 您可以使用个性化的主题行、引人注目的 CTA、表情符号等来在您的电子邮件活动中获得良好的打开率。
相反，研究可能表明后者可能需要更有益的额外服务，例如家庭电视套餐。
捆绑和拆分都可以用来提高品牌知名度。 当一家公司提供一系列产品时，他们会推广捆绑中的所有产品或服务，这意味着客户将了解所提供的内容——即使现在不是他们选择此类捆绑的合适时间。
在拆分时，如果报价正确，人们会自动要求定制解决方案来满足他们的特定需求。 公司需要听取他们获得的反馈并在其具有商业意义的情况下采取行动。
除了上述之外，企业还可以使用 KPI 软件来确保捆绑和拆分在其行业中得到有效执行。
可以使用的一些 KPI 是客户生命周期价值、边际贡献和毛利率。 这些都有助于衡量客户的盈利能力以及捆绑和拆分策略中提供的产品是否有效。
如何应用此策略在业务上取得成功
现在您对捆绑和拆分有了更多了解，让我们看看如何应用此策略来取得业务成功。
应用此策略时需要牢记一些事项。
首先，了解您的目标受众很重要。 这意味着您需要知道您的产品或服务的销售对象，并相应地设计您的捆绑包。
其次，必须确保捆绑中的产品或服务相互关联。 这将使客户更容易了解他们正在购买什么，并增加他们购买捆绑包的机会。
第三，重要的是要确保捆绑价格总体低于捆绑中产品或服务的单独价格，如果单独购买的话。 这将使报价对客户更具吸引力，并增加他们购买的机会。
第四，有效地推销你的捆绑产品是很重要的。 这意味着使用数字和传统营销策略的组合来接触他们所在的目标受众。
第五，确保您的产品或服务的质量很高。 这将确保客户对他们的购买感到满意，并增加他们再次向您购买的机会。
最后，确保您的捆绑包在您提供的时间范围内有意义。例如，如果恰好是圣诞节时间，电子商务企业可以采取特定步骤来确保所提供的捆绑包和产品的成功。
这些捆绑策略可以包括礼品包装服务、节日包装和折扣，以吸引买家扣动扳机。
捆绑和拆分如何在公司的营销活动中发挥作用的示例
Apple 是在营销活动中使用捆绑和拆分的公司的一个很好的例子。
他们提供各种产品和服务，包括手机、笔记本电脑、平板电脑和软件。 他们以捆绑和单独的形式提供这些产品和服务。
例如，他们拥有Apple One捆绑包，用户可以通过一次订阅访问六项 Apple 服务。 目前包括：
- 苹果音乐
- 苹果电视+
- 苹果街机
- iCloud+
- 苹果新闻+
- 苹果健身+
Apple 还使用捆绑销售来提高品牌知名度。 例如，他们经常发布新版本的软件以及新版本的手机和笔记本电脑。 这使他们能够立即向客户推销他们的产品。
当使用您网站上的特定应用程序和特定登录页面以提高转化率时，捆绑也可以更容易访问。
这些应用程序可以帮助进行销售，包括倒数计时器、弹出窗口，甚至具有多个产品图像的图像滑块等项目。
再举一个例子，假设您的业务涉及加密货币领域，并且您希望鼓励购买和出售法定加密货币。 在这种情况下，捆绑和取消捆绑可以用来简化用户的购买过程并使报价更具吸引力。
例如，用户可能会访问您的网站并看到他们可以一次购买一包比特币、以太坊和瑞波币。 此外，此优惠仅限时间，数量有限。 这可能是捆绑对潜在客户有意义的报价的示例。
关键是让人们尽可能容易地购买他们想要的东西。 通过使用捆绑和取消捆绑，您可以使此过程比以往任何时候都更容易访问。
在营销方面使用这种策略的好处
在营销活动中使用捆绑和拆分有几个主要好处。
首先，它可以更轻松地在您的业务中创建病毒式内容。 这是因为与单个产品或服务相比，客户更有可能分享他们购买的捆绑包（并感觉他们找到了很多东西）。 当客户相互分享时，您的业务会得到推荐营销的推动，并且您的受众范围自然会扩大。
其次，它更容易瞄准不同的市场。 通过将产品和服务捆绑在一起，您可以为特定受众创建更具吸引力的套餐。
最后，它使跟踪客户行为变得更加容易。 您可以查看人们一起购买了哪些产品和服务，并使用这些信息来改进您的营销策略。
利用营销为您的企业带来优势
虽然捆绑和拆分是两种出色的商业策略，但重要的是要记住，一般营销策略仍然是您可以使用的基本工具之一。 无论您的产品或服务多么出色，如果没有人知道它们，您就不会进行任何销售。
营销可以采取许多不同的形式，从在线广告和 SEO 到传统的平面广告和数字插图，以及直邮。 最重要的是找到最适合您的业务的内容营销策略并坚持下去。 一致的营销至关重要； 如果人们不经常看到或听到您的信息，他们就会忘记您。
有各种营销技巧可以提高您的销售额，通过使用特定于您的业务类型的营销技巧，您可以获得长期的成功。
结论
捆绑和拆分是两个很好的商业策略，可以帮助您改进营销工作。 使用捆绑销售可以让客户更轻松地购买您的产品或服务。 另一方面，通过使用拆分，您可以让客户更轻松地购买他们想要的东西，而不会觉得他们需要额外的产品。
永远记住把你的客户放在第一位，并利用营销来发挥你的优势。 有了这两种策略，你就不会出错。
作者简介
Hanson Cheng 是Freedom to Ascend的创始人。 他使在线企业家和企业主能够将他们的业务提高 10 倍并实现财务独立。 你可以在这里与他联系。