如何提高点击率？ 8 个有用的提示

每次我们发起一场运动时，我们都会面临一种挥之不去的不确定感。 我的听众会收到信息吗？ 这条信息将如何与他们的需求和兴趣产生共鸣？ 它会将访客变成您的新客户还是人们会忽略它？ 所有这些问题本质上都具有相同的意义，因此答案将取决于同一件事——竞选效果。

获得答案的最简单、最明显的方法之一是计算用户与特定广告之间的交互次数。 如果网站访问者点击广告，则意味着该信息引人注目、有吸引力且引人入胜——这正是每个营销人员想要的。 因此，如果结果不够令人满意，则应密切衡量和改进此类指标。 在本文中，我们将讨论使用最广泛的指标之一——点击率以及改进它的方法。

什么是点击率？

CTR代表“点击率”，它是衡量活动效果的主要指标之一。 它可以通过广告的点击次数来定义，该点击次数与广告的总展示次数进行比较。 点击率计算为点击次数和展示次数之间的比率，然后显示为百分比。

例如，如果您的广告获得了 1000 次展示，并且用户点击了 100 次，那么您的 CTR 将为 10%。 因此，您的报价越有吸引力，点击率就越高。 我们将在接下来的会议中讨论提高点击率的最有效方法，同时让我们了解为什么这个指标很重要，以及如何将它与其他指标结合起来，全面了解您的广告系列的成功情况。

这个指标反映了什么？

如果您已经从事广告工作一段时间，您可能已经注意到点击率被认为是最经典的绩效指标之一，并且在每个垂直行业中都被广泛使用。 当用户将注意力转移到广告上时，他们通常会通过点击来显示它。 参与的用户可能会对您的提议感到高兴，甚至会继续您的号召性用语。 因此，具有更高点击率的广告系列也会获得更高的转化率似乎很自然。

拥有良好的点击率可以为您带来很多好处。 在搜索引擎优化方面，更好的费率会给你更多的搜索引擎可信度，从而更好的排名。 此外，在某些情况下，如果广告获得高点击率，它也会降低每次点击费用，因此获得高利率的好处更加吸引人。 但在我们深入研究如何提高点击率之前，让我们明确一点，不应单独使用此指标来定义广告系列的效果。

点击率反映了您的信息的吸引力，但要全面了解您的广告系列效果，您还应该密切关注其他指标，更关注转化。 可能是许多人与您联系或填写了表格 - 实际测量将取决于您的具体业务目标。 现在，考虑到这一点，让我们最终转向主要问题——如何提高点击率？

如何提高点击率？

关于提高任何特定业务需求的点击率，有许多不同的做法和建议，但实现目标最重要的一步是明确设定它。

了解你的目标

对于点击率，您首先应该定义什么是“好的”点击率。 这个价值可以由许多因素来定义，例如广告类型、使用的平台、您的垂直业务、 和别的。 例如，在 FacebookAds，法律行业的点击率最高，达到 1.6%，而平均为 0.9%，而在 Google Adwords，各行业展示广告的平均点击率为 0.46%。

然后，专注于您的业务目标，因为它将决定您创建广告活动的每一步。 如果您的主要目标是提高品牌知名度，那么您的广告应该旨在吸引注意力。 号召性用语也由您的目标定义 - 例如，它可以促使用户与您联系或了解更多信息。 您还可以尝试根据您的行业提供免费试用或演示。 对于二次转化，请确保您创建了一组单独的广告，专门用于特定操作。 报价应明确且具有吸引力，以便潜在客户可以立即做出决定。

了解您的目标受众

与许多其他类型的程序化广告一样，提高点击率的第一步也是最重要的一步是了解您的目标受众。 这群人不应该太宽泛，这样你试图传达的信息就可以很容易地与之对齐。 有时其他指标会有所帮助——查看您最活跃的网站用户或重新审视您的典型买家角色，以更好地了解您的潜在客户可能最喜欢什么。 要覆盖这些群体，请使用定位和重新定位选项 - 您可以按设备、地理位置、年龄和性别以及他们的客户旅程阶段对用户进行细分。

决定整个活动成功与否的往往是一个小细节，选择正确的关键直接反映了你对受众的理解。 他们会如何描述他们正在寻找的东西？ 对他们来说最重要的是什么？ 他们可以在哪里寻找它？ 特定语言的使用、广告素材的设计、风格——理想情况下，所有这些小事都应该符合观众的兴趣和偏好。

与您的听众“交谈”

如果我们要真正认真地提高点击率，仅仅简单地与您的受众接触并了解一些有关他们兴趣的事实是不够的。 最吸引人的广告是与目标受众角色“交谈”——使用理想客户会使用的单词和短语，深入了解他们的行话，回答他们会提出的问题。 想想他们认为最吸引人的事情，或者回顾你之前表现最好的广告以获得灵感。 制作广告文案可以显着提高广告的点击率，尤其是在深入的受众研究支持的情况下。

提高点击率的关键在关键字？

除了使用个性化内容来定位您的受众之外，调整网页上的关键字也很重要。 这将帮助用户浏览您的报价，甚至可以提高您的网站在搜索引擎中的可见度。 请记住，对于您的客户，特定的产品或服务更容易通过特定的关键字找到。 将他们的搜索范围缩小到您要提供的确切报价 - 这将为您和您的客户节省时间和金钱。 虽然这可能会导致总的展示次数或点击次数减少 - 点击率实际上越来越高，因为您的报价现在将被更精确地定位。

避开广告盲区

横幅盲或广告盲是当用户的大脑学会忽略广告时的典型现象，尤其是类似横幅的广告。 这很合乎逻辑 - 毕竟，网站访问者通常对广告不感兴趣，但这个因素会显着影响您的点击率，从而影响收入。 考虑到这种现象，可以做些什么来提高点击率？

好吧，一些广告商认为，广告越生动，点击次数就越多。 然而，现实证明，事情并没有那么简单，很多情况下，广告过于丰富多彩，会立即被我们的大脑标记为“横幅噪音”。 这里的答案在于将您的信息与网站的内容合并。 例如，原生广告格式通常会获得更高的点击率，特别是因为它们很容易适应发布的环境。尝试尝试不同的格式和尺寸，更改配色方案，最重要的是，注意上下文。

测试和实验

数字广告行业令人兴奋的事情之一可能是没有一套通用的规则可以同样适用于每个人。 因此，永远不要低估广告系列测试。 每个企业主迟早都会建立自己的方法，即便如此，他们的战略仍然会不断变化。 决定哪些做法值得投资的唯一方法是不断试验和改进您的广告。

从制作几个不同的创意开始，看看一般模式，注意并分析其中哪些表现最好以及为什么。 如果您有时间，您还可以自己研究不同的格式以及它们如何为您的业务工作。 选择最成功的广告素材后，尝试使用 A/B 测试来找出对您的点击率影响最大的因素。 措辞和标点，使用符号或数字，创意的配色方案——这可能是你意想不到的。 实施更改，测试结果，然后继续试验，直到获得您想要的结果。

启动后密切监控您的广告活动的统计数据。 如果某些广告的点击次数较少，请尝试根据您的发现更改不同的详细信息。 如果这没有帮助，请停止此广告，以免破坏整体点击率。

针对移动设备进行优化

如果您的广告没有针对移动广告格式进行优化，很可能很多用户根本看不到它们。 它们不仅应该适合格式并正常工作，而且考虑您的广告在移动设备上的外观也很重要。 检查您的标题和说明、广告素材尺寸以及广告的总体外观。 如果您不想失去潜在客户，它们在移动设备上应该像在桌面上一样易于访问和吸引人。

查看竞争对手的策略

如果您已经尝试并测试了大部分假设，但仍想进一步提高点击率，那么是时候看看您的竞争对手了。 他们的营销工作可能有不同的成功率，但从用户的角度来看可以给你很多见解。 研究与您最相关的关键字的搜索结果，并分析哪些广告效果最好或从新的不寻常的解决方案中获得灵感。 您不仅可以为您的广告系列提出新的建议，而且您还可以从他人的错误中吸取教训，这总是比自己制作更聪明。

结论

正如我们所看到的，对于任何一家公司来说，都没有明确且具有包容性的策略来提高点击率，但是通过一些努力，找出适合您特定业务需求的方法并不难。 花一些时间分析您现有的广告系列并改进它们。 如果您尚未设置任何广告系列，请使用这些做法来避免常见错误并将其应用于您的营销工作。 在我们的 DSP，您可以有足够的空间来试验和选择最终将带领您的企业走向成功和繁荣的最佳策略。

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