为什么以悲观的态度推销你的创业想法会更有效
已发表: 2017-12-16与您的企业的彩虹和小狗一起参加投资者会议意味着您正在为失败做好准备
一旦你提出了新企业的想法，在业内志同道合的领导者中进行了审查，并创建了一个原型，就该向投资者推销你的想法了。 一些公司能够自力更生，但许多其他公司需要接触投资者才能真正实现他们的想法。 你接近这个推销的方式将决定你的成功。
一旦你有了一个独特的商业理念（这也是可行的），这一切都归结为心理学。 我刚读完亚当格兰特的原著，我强烈推荐。 它带来了一个有趣且违反直觉的想法：富有成效的悲观主义占有一席之地，事实上，它可以改善你的音调。
关于你的宣传应该包括什么以及需要多长时间的文章数不胜数。 您甚至可能已经从您忍不住观看的鲨鱼坦克的几个小时中获得了一些指导。 但是你可以学习的最好的例子是那些成功的企业家证明对他们有用的例子。
在Originals中，格兰特引用了“萨里克效应”（这是本书秘诀的一部分，不幸的是，我不能把它泄露出去）以及深入了解它如何帮助企业家改进他们的核心的最佳方式。 pitches 举了一个例子，说明它是如何做到这一点的。
为了设置故事，让我们首先考虑一个假设的情况。 一位企业家跳过了摆在他们面前的所有障碍来确立自己的想法，表明有市场需要他们的产品，并证明他们的解决方案真正解决了手头的问题。
参加投资者会议时只有你的企业的彩虹和幼犬（即，你产生了多少收入，你在短时间内获得了多少下载量），这意味着你正在为失败做好准备.
这似乎与您从成功筹集资金并出售业务的导师和同行那里获得的所有建议背道而驰。 但是，与您共事的投资者都经过培训，可以在您的业务中戳出尽可能多的漏洞。 他们不想签约，投资他们的钱，以为他们面前的东西注定会成为下一件大事，然后看着你几个月后失败。 避免误报是他们游戏的名称。
相反，格兰特建议以你的失败来领导。 当然，包括所有关于你的业务的积极因素，但为什么要等投资者在你的演讲结束时列出他们所有的反对意见呢？ 击败投资者，将有关您业务的任何负面信息直接融入您的宣传中。
为什么这有效？ 好吧，投资者会大吃一惊。 他们很可能习惯于骄傲的企业家，他们将自己的商业理念完美地包装起来——鞠躬。 不仅您的产品具有创新性，您的推销方式也将具有创新性。 投资者不必坐在你的演示文稿中试图找出缺陷。 他们将能够充分倾听并信任您，因为所有不利因素都已经排除在外。 提出改变行业（或创造）的想法需要时间和精力，但以现实的前景这样做会让投资者更加惊叹。 当他们看到全貌时，他们会更加信任您的能力和您的公司。
改善这位企业家的宣传的一张幻灯片
回到现实生活中的例子。 在Originals中，Grant 讨论了名为 Babble 的育儿网站。 当创作者在寻找初始资金时，以及后来向迪士尼推销该实体时，他们都附上了一张幻灯片，说明为什么决策者不应该投资或购买。 虽然这看起来有点落后，但它符合决策心理。
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与其鼓励投资者试图找出呈现给他们的所谓的独角兽出了什么问题，不如将任何不利因素公之于众。 这会自动消除怀疑的墙壁，并使整个对话更加开放和诚实。 当您知道后端处于混乱状态时，向投资者兜售一个镀金的梦想将浪费每个人的时间。
但是如果后端真的坏了怎么办？ 萨里克效应只适用于真正创新的想法。 如果一个企业家带着一个非原创、不可行或只是一个坏主意的产品去找投资者，从一开始就展示缺点将成为它的棺材上的最后一颗钉子。
相反，萨里克效应为人类创造的伟大产品创意创造了奇迹，因此本质上是不完美的。 即使是润滑得最好的机器也可能有一些损坏的部件。 向投资者表明您作为企业家意识到并致力于纠正您业务中的任何缺陷，表明您有应对这些当前（和任何未来）挑战的意识和职业道德。
当你解决了所有可能的反对意见后，你的球场将更像是在公园里散步，而不是爬山。
当然，投资者希望看到对自己的想法充满热情并同样投入到执行中的企业家。 但过于乐观会成为问题吗？ 业务不仅仅是满足预测和取悦签约的投资者。 将公司的任何失败放在首位和中心表明企业家是现实的并且知道他们自己陷入了什么。
Rufus Griscom，企业家和 Babble 的共同创造者，是格兰特谈到他的非传统推销的人。 他自认为是一个非常乐观的人。 因此，以对他公司的负面影响为首，很好地平衡了他的推销。 这向投资者表明，他是一位全面的领导者。 他们看到的不是另一个满怀星光的创新者，而是一个连续创业者，他知道在经营企业时事情可能而且将会出错。
你想知道这两个球场的结果是什么吗？ 嗯，第一次，Babble 在一年内成功筹集了 330 万美元。 第二次，迪士尼同意以 4000 万美元收购该网站。 毕竟，悲观主义可能在改善你的音调方面占有一席之地。
其他改善音调的方法
最好的音调是简洁的。 你的产品可能很复杂，但挑战自己，让你的演讲尽可能简短。 投资者可能会在会议当天听取许多企业家的意见，因此确保您注意他们的时间是关键。 漫无边际的推销会激发投资者的兴趣和精力，所以尽可能多地练习你的推销。
就像一旦你有了一个功能正常的原型，你就会得到关于你的产品的建议一样，就你的推销向你的同行寻求反馈。 询问不清楚的地方以及可以更有效地强调的地方。 他们是否充分了解您的产品是什么、为什么重要、谁将使用它以及您将如何找到用户？ 你甚至可以给你的宣传豚鼠做一个简短的调查来填写后记，看看他们是否理解了你想要传达的要点。 但仍然要为非结构化反馈留出空间，因为那些在你的演讲开始阶段聆听的人可能会提出你可能没有考虑过的建议和建设性的批评。
一旦锁定完美音高，天空就是极限。
如何使用你的音高作为升空？
您的投资者会议是您大放异彩的时候，这次简短的会议可以成就或破坏您公司的未来。 让合适的投资者为您提供资金支持，以及（同样重要的是）他们的经验和指导将使您走上正确的道路。
跳出模式当然是最受称赞的企业家的特质。 毕竟，当您只是遵循一个公式而不为您的行业添加任何原创内容时，要产生影响（以及为您自己命名）要困难得多。
您的宣传只是创建可持续业务的众多步骤中的一步。 进入从各个角度看待您的业务的心态，积极和消极的一面都会为您的成功做好准备。
这篇文章首次出现在 Proto.io 博客上，经许可转载。