如何通过内容生成增加电子商务流量

已发表: 2025-01-23

需要学习如何增加电子商务流量？您的网站需要更多访问者吗？零售和电子商务企业可以通过创建引人入胜的内容来补充其销售的产品或服务，从而增加其网站的访问者数量。了解如何通过撰写信息丰富的博客文章和优化的产品描述来增强 SEO。通过讲述您的故事来吸引您的目标客户并建立您的品牌。

会见专家

布莱尔城堡

布莱尔是一位经验丰富的营销专业人士，在战略传播和数字营销方面拥有深厚的背景。她的早期职业生涯涉及为当地非营利组织和企业制定数字战略，专门从事搜索引擎优化 (SEO)、社交媒体营销和品牌管理。自从加入 FedEx 数字商务解决方案团队以来，Blair 充分利用她在 SEO 和电子商务内容策略方面的专业知识，成为支持各个领域的客户和销售的重要贡献者。她目前是一份内部电子商务趋势报告的主编，提供见解，帮助销售团队推动客户成功。

朱丽安·雷耶斯

Julienne 是 Belugabee 的创始人，这是一家在线文具和贴纸公司，致力于回馈环境和有需要的儿童。她和她的团队领导了艺术、手工艺和阅读项目等实践活动，展示了回馈是多么有趣。 Julienne 拥有 10 多年的营销和财务经验，于 2020 年疫情期间创立了 Belugabee，并将她的在线社区发展到超过 80,000 人，计划到 2025 年底达到 200,000 人。

如何增加电子商务流量

创建强大的内容对于在当今的电子商务领域脱颖而出至关重要。这不仅仅是为了获得关注，还为了建立信任并推动真正的业务成果。

创建内容以实现您的增长目标

创建强大的内容是成功的电子商务战略的基础。它通过三大方式帮助企业发展：

  • 建立信任：消费者对花钱的地方越来越挑剔。高质量、真实的内容——无论是博客、产品描述还是社交媒体帖子——都能展示您的专业知识和真实性。例如，如果您拥有一家狗床公司，分享您的狗床如何解决老年狗的关节炎问题可以帮助您鼓励犹豫不决的新客户为他们的小狗购买。信任将随意的浏览者转变为忠实的客户。
  • 提高参与度：丰富的内容可以激发有意义的联系。引人入胜的文章、视频和视觉效果可以吸引注意力，可以鼓励互动，无论是评论、分享还是关注。这些互动有机地增加了您的受众。请记住，引起共鸣的内容会让人们回访更多内容。
  • 提高转化率：内容充当您的无声推销员。清晰的产品描述、引人注目的操作指南或展示价值的短视频可以直接影响购买决策。此外，在这些内容中策略性地使用关键字可确保您的业务出现在客户已经在寻找的地方。

最终，强大的内容不仅仅是文字或视觉效果，而是满足客户的需求并创造他们重视的旅程。投资优质内容的企业不仅会看到更高的流量，还会看到更牢固的关系和可持续增长。

小型电子商务企业的 7 个内容策略技巧

内容策略在扩展小型电子商务业务方面发挥着巨大作用。它将您的内容与您的业务目标保持一致，并确保您在正确的时间向正确的受众传递正确的信息。有几种方法可以做到这一点。

  1. 建立您的品牌形象：清晰的内容策略有助于定义您的品牌声音和定位。无论是教育博客、社交媒体帖子还是电子邮件通讯，一致的消息传递都能赢得受众的认可和信任。
  2. 吸引合适的受众：通过可靠的策略，您可以创建针对特定客户角色的有针对性的内容。例如，您可以制作直接与寻找环保狗床的宠物主人或寻找独特的床选项以添加到库存中的店主对话的内容，而不是采用一刀切的方法。
  3. 支持搜索引擎优化和可见性：良好的内容策略包括针对搜索引擎进行优化。您希望 Google 为您工作。尝试制作有价值的、关键字丰富的内容可以帮助您的网站排名更高并增加自然流量。这对于还没有准备好进入付费广告领域的企业来说尤其有价值。
  4. 推动持续增长：良好的内容策略可以让您围绕季节、趋势或新产品发布来规划活动。通过预测客户需求，您可以保持领先地位并推动一致的参与和销售。
  5. 有效扩展：当您的内容策略结构良好时，它可以确保您的资源（时间、预算和创造力）得到有效利用。您可以跨平台重新调整内容的用途（例如，博客变成社交帖子或视频），以最大限度地扩大其影响范围，而无需重新发明轮子。
  6. 发布各种内容：发布许多不同类型的内容以吸引不同类型的用户。将其与静态照片、画廊或拼贴画、视频、文章或博客等混合在一起。
  7. 重复您的要点：不要害怕多次重复您的要点（以不同的方式），以真正将您的主要信息传达给您的关注者、客户和潜在客户。

内容策略是将小型电子商务企业从生存转向繁荣的路线图，帮助您有效扩展规模，同时保持客户的参与度和忠诚度。

小企业主的 SEO 要点

小企业经常忽视的一种提高 SEO 的快速 SEO 方法是使用长尾关键字优化现有内容。长尾关键词是更具体、竞争程度较低的短语，可以直接解决受众正在搜索的内容。例如，您可能不关注“狗床”，而是关注“大型犬的矫形狗床”或“环保的可清洗狗床”。这些条款吸引了准备购买的客户，因为他们有明确的意图。

如何利用长尾关键词增加电子商务流量

  • 首先查看您现有的内容（博客、产品描述、常见问题解答）以了解关键字提示和需要改进的领域。
  • 使用 Google Search Console 或免费关键字研究工具等工具来识别人们已经在搜索但您没有定位的长尾短语。
  • 更新您的内容，以自然地将这些短语包含在标题、副标题和正文中。

使用图像替代文本改进电子商务 SEO

另一个快速关键字获胜的方法是使用这些长尾短语优化图像替代文本。搜索引擎无法“看到”您的图像，因此当您上传图像时，有机会为该图像添加描述。这些描述对于您的客户来说大多是不可见的，但是搜索引擎会为您添加的任何关键字给予您信任。大多数网站建设或托管平台。

要避免的 5 个常见 SEO 错误

在制定 SEO 策略时，您会想到 5 个常见陷阱。

  1. 忽略客户的意图：许多企业往往会陷入关键字集成而不了解搜索者的意图。考虑您的客户正在搜索什么，并将您的内容与受众正在寻找的内容相匹配。
  2. 忽视移动优化：搜索引擎更注重网站的移动体验，而不是桌面体验。在构建网站或更改内容时，请确保您也关注移动体验。使用响应式设计，压缩图像并确保快速加载速度。在移动设备上使用 Page Speed Insights 定期测试您的网站速度。
  3. 忽略内容刷新：发布内容然后忘记它。过时的信息可能会损害您的排名和可信度。定期审核和更新现有内容，提供新的见解、更新的链接和当前数据。
  4. 关键词堆砌：用关键词重载内容来操纵排名。这会导致可读性差并受到搜索引擎的惩罚。谷歌比这更直观。专注于自然语言。在内容中策略性地使用关键字，但优先考虑高质量的写作。
  5. 不要依赖单一渠道：当您的内容基础就位后，请考虑跨多个渠道（包括电子邮件、社交媒体和（当您准备好时）付费广告）实现策略多样化，以避免对单一来源的依赖。

品牌故事与电商流量

打造完美的品牌故事需要平衡真实性与战略优化。无论渠道如何，讲故事都应该具有凝聚力。一些可操作的项目包括：

识别并使用 SEO 友好的关键词

  • 这是你的基础。研究与您的品牌价值观和客户兴趣相符的关键词。例如，如果您的品牌故事侧重于可持续性，请整合“环保产品”或“可持续宠物用品”等短语。自然地将这些关键字融入您的故事中，包括标题、标题和元描述。

利用社交媒体算法讲故事

  • 社交媒体平台优先考虑吸引人的内容。分享品牌故事中引人注目的、引人注目的元素，例如幕后时刻或创始人动机，以引起情感共鸣。
  • 有策略地使用主题标签，包括品牌主题标签和与您的利基市场相关的趋势标签。
  • 如果相关，将您的帖子标记为您的目标位置。

鼓励用户生成内容 (UGC)

  • 邀请客户分享他们对您的品牌的体验并转发他们的内容。 UGC 不仅扩展了您的故事，还通过其网络提高了可发现性。

使内容与平台偏好保持一致

  • 为每个平台定制您的故事。例如，较长的故事叙述在 YouTube 或博客上效果很好，而简短而有力的字幕在 Instagram 或 TikTok 上很受欢迎。一项内容可以分为多种独特的体验，供您的客户使用。
  • 写一个清晰且引人入胜的钩子。用一两句话告诉观众与该帖子最相关的信息。请记住，如果社交媒体用户没有立即参与其中，他们会以多快的速度离开内容。

SEO 和增长工具

企业可以使用多种资源和工具来分析绩效并了解客户的需求。

从网站功能的角度来看，他们可以使用 Google Analytics 等工具来监控客户访问最多的页面、他们停留的时间以及他们离开的地点。这可以帮助您确定哪些内容与客户互动以及哪些内容需要改进。热图（如 Hotjar）可以向企业显示客户在哪里花费最多时间以及受挫和加载问题的区域。

  • Google Search Console是 Google 提供的一项免费服务，可帮助您监控、维护您的网站在 Google 搜索结果中的显示情况并进行问题排查。
  • Google Analytics是一款免费工具，可让电子商务企业更深入地了解其客户。
  • Hotjar和Fullstory是热图分析工具，可帮助用户了解访问者如何与各个网站页面进行交互。
  • Canva和Lumen5是功能强大的设计工具，可用于创建所有类型的内部和外部项目。

从搜索引擎优化的角度来看，有许多工具可以帮助识别关键字机会来吸引新客户。 Google Keyword Planner 、 Ubersuggest或SEMrush等工具可帮助确定您的受众搜索什么以及您的竞争对手通过哪些关键字取得了成功。寻找与您的利基市场相关的高意图、长尾关键词。例如：如果您销售宠物补充剂，“老年犬的最佳补充剂”或“天然马补充剂”等关键字可以指导您的内容创建。

最后，倾听客户的意见。客户一直在通过 Instagram 帖子上的评论和点赞以及您网站上的评论向您提供反馈。每一次互动都是进一步了解客户的机会。

用于电子商务流量增长的人工智能工具

随着数字电子商务的发展，小企业的机会也在增加，但目前最流行的是生成式人工智能。生成式人工智能解决方案，例如 OpenAI 的 ChatGPT 和 Google 的 Gemini，是利用大量数据生成各种提示答案的算法工具。换句话说：人工智能是你的无薪实习生。人工智能可以帮助企业构思内容创意、研究关键词机会并帮助您微调人口统计数据，以帮助个性化您的客户体验。人工智能如何帮助您的几个例子如下：

  • 简化内容创建ChatGPT、Jasper 或 Copy.ai 等 AI 驱动的工具可以快速生成从博客文章到产品描述的高质量内容
  • 增强搜索引擎优化策略人工智能驱动的关键字研究可以帮助识别未开发的、低竞争的长尾关键字，例如“猫的有机镇定补充剂”。只需向人工智能工具询问您所在行业的关键词创意即可。
  • 自动化社交媒体内容Canva 或 Lumen5 等人工智能工具可以帮助创建引人入胜的视觉内容，而 Buffer 或 Hootsuite 等调度工具可以自动发布内容。使用 AI 生成标题、主题标签，并根据热门主题发布想法。
  • 竞争分析和内容优化使用人工智能来分析哪些内容类型（博客、视频、信息图表）在您的行业中带来最多的流量并复制它们的成功。

人工智能使小型企业能够更智能地工作，而不是更辛苦地工作。话虽这么说，人工智能应该只用于起草想法。您始终希望添加人性化的内容，以确保内容真实并与您的品牌声音保持一致，并避免任何潜在的版权问题。

电子商务内容可促进客户保留

为了通过电子商务内容提高客户保留率，必须使您的方法具有互动性和吸引力。纳入民意调查、问题和提示，鼓励观众发表评论和分享他们的意见。此外，考虑参加社区活动或建立业务合作伙伴关系，以创造新的参与机会，保持内容的新鲜度和相关性。跨不同平台（例如电子邮件、博客和社交媒体）重复使用内容可确保消息一致，同时节省时间和资源。一种有效的策略是创建跨度数周的内容系列或主题。这种方法可以随着时间的推移编织你的故事，培养更深层次的联系，从而有助于保持客户的兴趣。虽然追随每一种营销或社交媒体趋势很诱人，但至关重要的是，要使您的内容策略与最能引起目标受众共鸣的内容保持一致，以确保持久的参与度和保留率。