如何通过电子邮件营销增加销售额

电子邮件营销的年收入为 84.9 亿美元。 其最高的投资回报率 (ROI) 在零售、电子商务和消费品行业中尤为突出——花费 1 美元即可获得 45 美元。

如果您想知道如何获得市场份额，那么您来对地方了。 在本文中，我们将向您介绍电子邮件营销的四种最佳策略，这些策略将帮助您增加销售额。

1. 为您的企业选择合适的电子邮件软件

全球有 41.7 亿电子邮件用户，每天发送电子邮件 3196 亿封。 您无法全部联系到他们，因此如果您希望您的电子邮件营销取得成功，您必须通过细分受众并创建更具个性化的目标电子邮件，在正确的时间定位正确的人。

您可以手动细分受众，但最好和最快的方法是使用可用的电子邮件营销软件之一。

全球 65% 的营销人员正在使用软件进行电子邮件营销，这也是有充分理由的。 该软件允许您创建引人入胜的电子邮件信函、发送个性化的批量电子邮件、管理您的联系人列表、将您的用户分组并跟踪您的电子邮件营销的绩效。

以下是可以帮助您优化电子邮件营销的三大电子邮件营销软件的列表。

1. 中心点

他们的免费版本允许您存储无限数量的订阅者、创建自定义注册和弹出窗口、构建您的登录页面、跟踪您的在线广告等等。

这是一个很好的开始工具。 更高级的 HubSpot 功能的起价为每月 45 美元。

2. 持续接触

这款对初学者友好的软件允许您访问无限数量的电子邮件、轻松跟踪、用于社交媒体共享的内置工具、列表分割、与 Shopify 的电子商务集成等等。

他们提供 60 天的免费试用期。 免费试用完成后，起价为每月 9,99 美元。

3. 蓝信

这是另一个用户友好的电子邮件营销软件。 它允许您发送事务性电子邮件、细分用户、为批量电子邮件选择最佳时间、为自动跟进电子邮件创建工作流程等等。

免费版将涵盖无限联系的电子邮件营销计划以及每天发送 300 封电子邮件的可能性。 付费版本每月 25 美元起。

2. 在您的电子邮件节奏中找到合适的平衡点

您应该多久向订阅者发送一次电子邮件？ 这是营销人员必须面对的最棘手的问题之一。

如果您过度发送电子邮件，您将面临更少参与、更多投诉和更多垃圾邮件报告的风险。

另一方面，发送不足可能会导致错失收入机会、降低订阅者的生命周期价值以及客户不满意。

我们不会给你一个确切的数字，而是看一些研究，这些研究将帮助你深入了解订阅者的决策过程。

此图表回答了以下问题：“您希望多久收到一次来自与您有业务往来的公司的促销电子邮件？”

[来源：marketingsherpa]

大约 62% 的订阅电子邮件列表的人表示，他们希望每周至少收到一封电子邮件。

Returnpath 对这个主题进行了最有益的案例研究之一。 他们将订阅者的账户分为三类——主要（最活跃的用户）、次要（半活跃用户）和死（非活跃用户）。

[来源：返回路径]

以下是他们得出的结论：“简单来说，我们发现参与度很高的主要帐户每周最多可以容忍来自给定发件人的五封电子邮件。 除此之外，随之而来的投诉急剧增加，阅读率大幅下降。”

Zetta Sphere 进行的另一项分析为我们提供了更准确的答案。 根据对 1.99 亿封电子邮件的分析，他们得出的结论是，每周电子邮件活动的理想数量是 6,21。

[来源：zettasphere]

这些研究应该可以帮助您大致了解应该向订阅者发送多少封电子邮件。 如果您想定制号码以满足您的业务需求，请尝试回答以下问题：

• 您多久将有价值的东西发送给您的订阅者？
• 你卖什么？

• 你的生意有多大？
• 您的直接竞争对手对他们的电子邮件活动做了什么？
• 您希望从您的电子邮件营销活动中获得什么？

3. 提供相关质量的电子邮件

您的订阅者阅读您的电子邮件的平均时间是 10 秒。 这是你需要多长时间才能吸引他们的注意力。 这里有五个技巧可以帮助您的电子邮件在人群中脱颖而出：

以简短但有价值的主题行开头

通过添加收件人姓名来个性化您的主题行。 这会让他们觉得你是在直接对他们说话。

建议将主题行的长度保持在 30 个字符以下，并确保它是对电子邮件内容的准确描述。

用第二人称写

使用代词“你”、“你的”和“你的”来给人一种印象，即您的电子邮件内容与您的业务无关，而是与您的读者有关。

在号召性用语 (CTA) 中使用可操作的语言

让您的 CTA 易于发现。 使用诸如“立即购买”或“立即注册”之类的推动行动的词语。 确保在整个电子邮件内容中实施多个 CTA 并创建登录页面。

看看 Netflix 如何创建他们的 CTA

[来源：campaignmonitor]

你不能错过那个红色按钮，因为它是用来对比背景的。

把事情简单化

不要使用难懂的语言或技术术语。 相反，试着把语气设置成你在和朋友说话。 切中要害，确保您的内容带来即时价值。

在电子邮件中使用视频

在电子邮件中使用视频是吸引读者注意力的可靠方法。 47% 的企业使用视频进行电子邮件营销。 您可以使用视频来宣布即将举行的活动或新产品发布，或者您可以将它们用作奖励内容，让您的读者感到高兴。

4.确保您创建适合移动设备的电子邮件

超过 50% 的电子邮件活动是在移动设备上查看的。 为确保您的电子邮件在小型设备上可读，请尝试执行以下操作：

• 将主题行字符数保持在 25 到 30 之间；
• 使用前标题文本；
• 让您的 CTA 保持领先和居中；
• 使您的内容易于点击。

如果您不确定如何针对移动设备优化电子邮件，请考虑聘请专业的网页设计机构来帮助您向移动用户提供高质量的内容。

在移动设备上打开时，您的电子邮件应如下所示：

[来源：时尚笔记]

概括

在为您的电子邮件营销制定策略时，请始终牢记您的目标受众。 确保您提供可在所有设备上读取的优质内容。 使用最适合您业务需求的电子邮件软件，以更快地实现最终目标——增加销售额。

如果您发现电子邮件营销有点过于复杂和耗时，您可以随时将其外包给最好的电子邮件营销公司之一。

我们希望我们的文章能帮助您了解如何进行成功的电子邮件营销活动，从而推动销售、增加收入并扩大您的订阅者名单。