心理定价策略——增加销售额的 10 大方法

正在寻找新产品的定价策略？ 或者你想混合一些东西并尝试现有产品的定价？

本文将帮助您实现两者。

定价策略背后的科学

定价是所有业务的核心要素。 设定产品价格的技术有很多种，每种技术都会产生不同的结果。 有时，即使多次应用相同的策略也会产生不同的结果。

这就是为什么决定产品价格总是会给参与决策的人带来困难。 所以为了让事情更简单，这里是两个关键点需要考虑的：

• 最终售价应包括所有总成本（费用、分销、开发等） +总利润
• 跟踪结果、修改价格、尝试替代方案并查看更有效的方法

在这里，我们整理了一份清单王牌企业使用的 10 大营销定价策略– 无论是电子商务、实体店还是订阅。

1.建立你的品牌忠诚度

当您进入竞争激烈的市场时，您将拥有足够多的玩家。 您的重点必须是吸引越来越多的客户并建立忠诚度。

以最低价格提供您的产品。 您甚至可以提供一段固定期限的免费试用。 为您的内容和社交媒体营销付出额外的努力。 一旦建立了客户群，您就可以在不影响质量的情况下慢慢提高价格。 获得推荐，设置一些优惠并看到您的销售额飙升。 这将为您自己在市场上预订一个舒适的座位。

2. 玩经济学——需求法则

你们中的许多人可能讨厌经济学，但这种老派的技术正在蓬勃发展。 回想一下需求规则： 价格越高，需求量越低。 但是，如果产品很受欢迎并且有更多人愿意购买，那么价格的轻微上涨不会影响需求，人们会很乐意为获得他们想要的产品而付费。

3. 试验尺寸

这是一个非常零售商店/连锁店采用的智能技术同样可以应用于在线商店。 我在一家食品店要了一包炸薯条。 销售人员问我是否更喜欢大包装，因为我没有要求小包装。 所以如果你不知道，你最终会购买更大的。 这确实是一个聪明的举动。 大的东西总是很吸引人。 买的人越多，你赚的钱就越多。

4.推功能拉钱

订阅业务似乎是这方面的大师。 您会遇到的最好和常见的定价策略之一。

他们按升序设置了 3 到 5 个不同价格水平的计划，其中最高的计划成本最高，具有所有功能，其余的计划具有较少的功能。 使这变得有趣的是功能列表。 最受欢迎的功能将始终出现在顶级计划中.

这使得需要该功能的人购买或升级到顶级计划。 切换到顶级计划的人越多，您的小猫的销售额就越多。

5. 以名义销售

此定价策略取决于您销售的产品/服务。 如果您销售两种类型的啤酒 - 普通版和高级版，您会注意到人们很乐意以比普通版更低的价格购买高级版啤酒。 这也有很大的不同。 保费与普通保费的比例可能为 5:1。 溢价这个词使它听起来像是一种独家产品。

6. 与竞争对手一决高下

一旦您拥有忠实的客户群、良好的评论和市场上的知名品牌，就该在为您的产品定价时更进一步。

您有两个选项来设置产品价格：

• 等于竞争对手
• 超过竞争对手

这第二种选择似乎有风险，但如果您向客户保证 A1 优质的产品和一流的服务，选择第二个选项可能是最佳选择。

7. 设置以 0,5 或 9 结尾的价格

你见过以 2、4 或 8 结尾的产品价格吗？ 我没见过。 它总是一个整数或以 9 结尾。如$999、$49等。虽然 $1000 和 $999 仅相差 1 美元，但较小的数字总是更有吸引力。

8. 以您想要的价格进行宣传

一个非常简单有效的策略。 如果您想以 39 美元的价格出售 19 美元的产品，很多人可能不会购买它。 只需设定一个更大的价格，比如 59 美元，取消它并以 39 美元的价格出售。 这是在此之前技术。 它肯定会转化客户，因为他们将其视为巨大的折扣优惠。

9.以数量为诱饵

如果人们购买更多，请为他们提供更多折扣或免费/补充产品。 购买 3 件送 2 件或购买 3 件或更多件可获得高达 40% 的折扣。 一些在超市广泛使用的计划来吸引观众和清空库存，从而产生额外的销售。

10. 让人们的感知成为你的力量

产品的简短描述是您需要以更高的价格出售的产品，例如知名的来源国、制造商等。 前任。 麦当劳的汉堡或巴黎的香水. 人们总是认为大品牌或知名来源总是提供更好的质量。 这就是你需要提到的。

奖励：帮助您找到定价最佳点的工具——普特勒

上面提到的策略很棒，但它们很耗时。 您需要进行彻底的研究，分析竞争对手，然后根据您的直觉做出决定。

现在，如果，你有一个数据驱动工具，可查看您过去的数据，研究您拥有的客户类型，然后让您深入了解他们所处的价格范围. 也就是您的客户的最佳定价点是什么。

这将是完美的。 正确的？ 介绍普特勒。

将商店/商店/支付网关连接到 Putler 后，它将立即处理所有数据并创建报告。 它将根据不同的金额范围划分您的客户。

然后，您可以查看拥有大多数客户的金额范围。 您的客户最愿意支付的正是这个定价范围。

知道了这些信息，你可以实现几件事：

• 在这个价格范围内推出新产品
• 找出卖得不好的产品并重新定价以使其落在此范围内
• 在进行折扣时，请确保在应用折扣后原本价格较高的商品落在此范围内。

所以..你的选择是什么？

这些定价技巧只是一块巨大的蛋糕。 世界各地的企业应用了更多的定价技术。 上面已经介绍了一些创新的和经过验证的。 如果您有更多定价策略，请随时在下面的评论部分发布。