如何在不降低价格的情况下增加销量？ 18 个想法

Facebook 上的广告、再营销、市场……有很多方法可以吸引客户。 这里有 18 个在不降低价格的情况下增加销售额的想法——看看吧！

如何增加销量？

1. 将您的业务添加到 Google 地图以增加销售额

有兴趣购买产品或服务（尤其是美发师、美容师、健身房或汽车修理师）的人经常会在其居住地附近寻找它们。 这就是为什么谷歌长期以来一直向用户显示与他们的地理位置非常匹配的结果和搜索。 因此，在 Google 中输入示例短语“汽车修理工”后，会显示特定位置的结果，例如美因茨的汽车修理工，而不是德国各地的汽车修理工。

在谷歌中输入短语“beautician”或“beautician Mainz”后，搜索结果不仅会显示广告和网站链接，还会显示标有当地美容院的地图。

此外，地图上的每个点都附有一张带有营业时间、联系方式和客户评论的虚拟名片。 因此，值得通过将您的业务添加到 Google 地图来告知潜在客户在给定地点的存在 - 越是完全免费。

2. 通过合作伙伴销售

考虑合作伙伴和集成。 寻找具有相似主题的公司和门户网站，并与他们建立合作关系。 例如，如果您销售出国旅行，您可以联系旅行设备商店或各种旅行门户网站，以展示您的横幅或通过会员计划推荐您的服务。 如果您是一名英语翻译，请与例如文案公司合作。 尽可能寻找人脉和商机。 这样，您将增加接触许多可能对您的服务感兴趣的新客户的机会。 如果您没有支付佣金的预算，请考虑互相推荐您的易货服务。

3. 在市场上销售

市场是在线销售平台（或市场），通常是主题，您可以在其上展示您的产品或服务。 通过市场销售是一个好主意，特别是对于尚未拥有太多客户并且难以在竞争中脱颖而出的初学者品牌而言。 每天有成千上万的互联网用户访问市场。

这种类型的平台提供了接触大量买家的机会。 然而，作为回报，他们收取相当大的销售佣金，通常约为 20-30%。

4. 建立社交媒体社区

社交媒体尽管覆盖范围缩小，但仍然可以接触到成千上万的收件人、建立一群忠实的粉丝和直接销售。 选择正确的社交渠道，让您的潜在客户认识您。 建立良好的关系并以有趣的方式向人们介绍您的业务。 吸引您的粉丝：提出问题、聊天、评论、分享您对某事的看法、展示您的产品和幕后照片、了解最新动态并使用趋势。

不幸的是，一周内没有成功的秘诀。 但是，如果您对所做的事情始终如一且有耐心，那么社交媒体肯定会帮助您增加销售额并发展业务。

5. 在 Google AdWords 上投放广告

Google AdWords 或显示在 Google 搜索引擎及其内容网络上的广告，可让您接触新客户、吸引老客户并增加销售额。 您的广告可能会展示给搜索与您的产品和服务相关的字词或浏览类似主题的各种网站的用户。

例如，如果您经营一家瓷器店，您可以为“瓷咖啡杯”做广告。 当用户在 Google 上输入它们时，您的广告将出现在搜索结果旁边或与该主题相关的网站上。

6.在谷歌购物上做广告

Google Shopping 是为在线商店创建的一项服务，在 Google Merchant Center 下运营。 该服务允许您在产品广告的帮助下展示您的报价，即包含产品图片、价格和卖家名称的广告。

要制作产品广告系列，您必须将 AdWords帐户与 Merchant Center 帐户相关联。

7. 在 Facebook 上做广告会增加销售额

Facebook 上的广告活动可让您接触到可能对您的产品或服务感兴趣的明确目标群体。 通过这种方式，您可以接触到特定城市和地区的居民、经营自己的企业的人、Facebook 上的比赛粉丝、有特定兴趣的人，甚至是您的粉丝的朋友和过去 30 天内访问过您网站的用户。

8. 利用趋势

观察网络中发生的现象并对它们做出反应。 例如，春天是互联网用户寻找更多信息和提供 DIY 的时间——尤其是工具和金属制品。 66% 计划在春季进行各种维修或改造的人会在互联网上寻找此类文章。 另一方面，7月份，与电器、家居用品和室内设计，尤其是抱枕和枕头相关的咨询数量正在增加。 通过提前准备广告活动并同时增加营销预算来利用这一点是值得的。

9.利用再营销

再营销允许您向以前访问过您网站的人展示广告。 当他们在 Google 上搜索信息、浏览网络或使用各种移动应用程序并提醒他们您的品牌时，您的广告可以跟随他们。

多亏了这一点，例如，您可以吸引将产品添加到购物车但未完成交易的人，或者您希望鼓励他们进一步购买的客户。

10.参加论坛和专题组

您还可以在潜在客户出现的论坛和主题组中推广您的产品和服务。 但是请记住，没有人喜欢垃圾邮件。 如果您经营一家拥有电脑硬件的商店，例如，您可以参与与笔记本电脑和电脑相关的主题，并在选择设备时为互联网用户提供建议——从而树立他们行业专家的形象——同时推荐您的不时向他们提供产品。

11.寄样品

如果您有机会在文具店或潜在客户出现的活动中展示您的产品（例如，以样品或产品缩影的形式），请利用这一点。 直接送给相关人员的小礼物将使客户更好地记住您的品牌，并将其与积极的体验联系起来。 为了增加销售机会，您可以这样做，例如，以提供联系方式（例如电子邮件地址）作为交换条件。

12. 关注搜索引擎优化——这对于增加销售额至关重要

SEO是每个创业者都应该知道的概念。 网站本身不足以赚钱。 网站需要流量，即访问该网站的客户。 为此，值得让他们更轻松地完成这项任务并确保在搜索引擎中的良好位置——以便特定网站是用户在搜索与给定行业、产品或服务。 执行良好的搜索引擎优化将保证提高网站的知名度以及客户的品牌知名度。

如果您想改进您的 SEO 文本创建，请阅读我们的文章：“SEO 内容写作”

13. 创建博客

撰写公司博客是在 Internet 上建立公司形象的好方法。 它还可能增加网站或商店的流量。 由于博客上经常出现有趣和实质性的内容，读者会更频繁地访问它。 如果一家公司在博客上以专业和值得信赖的形象出现，这种形象也会传播到其产品和服务中。

一些公司将博客外包给员工，而另一些公司则雇佣文案。 重要的是，内容创建由至少对行业有一点了解，可以正确写作并且还会有时间运行博客的人来完成。

14.写客座文章

联系潜在客户查看的各种门户网站、网站和主题博客，并为他们提供客座文章。 例如，如果您经营一家草药店，写一篇关于昂贵面霜的廉价天然替代品的文章可能是个好主意。 如果您为公司处理 3D 打印，技术门户网站可能会对有关此类业务细节的文章感兴趣。

通过这种方式，您不仅有机会接触到新客户，还可以在 Internet 上展示您的形象。 此外，它也有利于 SEO。 它还有助于将自己展示为专家和可靠、值得信赖的公司。 如果你没有时间写，试着找到有趣的文章和最新的行业新闻并发表评论。 您也可以将您的意见发送给记者。 您的评论有可能被收录在出版物中。

15.照顾用户体验

在线商店的网站必须鼓励购物——无论是外观还是导航的便利性。 它的设计不仅应满足卖方的需求，而且应满足大多数客户的需求。 在许多商店，注册过程繁琐且耗时，购物程序本身也是如此，这导致许多顾客灰心而放弃。 遍历篮子，填写所有字段，完成交易……也许值得简化？

尝试表单和 A/B 测试，看看哪些对客户最方便？ 还是不注册就买？ 其中一些更改的实施不需要花费时间或专业技能。 但是，它可以让客户更轻松地使用网店并显着提高转化率。 尤其是在消费者越来越注重购物便利性而非价格的时代。

16. 分发传单

不要关闭自己的线下活动。 将传单留在您希望会见潜在客户的地方。 例如，如果您经营餐饮服务商，最好将传单带到当地的办公楼或健身俱乐部。 很简单，不是吗？

17. 出现在展会上

企业家的日程安排总是很紧，但值得花一些时间参加行业会议、主题展览会和会议。 在那里您可以结识潜在客户并建立有价值的业务联系。 与人交谈，谈论您的业务，分发名片，收集反馈，结交朋友并出售。 人们对您的业务了解得越多越好。

18.跟踪效果

想象一下，如果该品牌的目标之一是在前两个月将戒指的销售额提高 30%。 在此期间，值得验证品牌为实现这一目标所做的努力。 哪些活动产生了最多的销售额，哪些产品卖得最好，以及谁真正购买了珠宝？ 最大的流量来自哪里，哪些活动没有带来满意的结果？ 更好地了解用户和效果意味着更多的交易。 这就是为什么值得分析我们可以收集的信息并跟踪我们自己的研究结果的原因。 例如，这可以在 Google AdWords 和 Google Analytics 的帮助下完成。 通过使用 Google AdWords，您可以检查例如哪些关键字最常被用户搜索。 谷歌分析将帮助您评估哪些活动是有利可图的，以及如何规划新活动。

你有什么增加销量的方法？ 请务必在评论中分享。

作者：佐菲亚·利普斯卡

拥有超过 10 年的数字营销经验，Sophia 不仅了解这个行业的规则，而且最重要的是知道如何打破这些规则，以取得出色的创意成果。

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