如何将您的机器人作为服务业务进行营销

以下是开始您的 RaaS 内容营销的 6 个步骤：

1. 创建您的买家角色

制定成功的营销计划的第一步是弄清楚你的营销对象是谁。 您希望任何访问您的网站并阅读您的文章、帖子和电子邮件的人都觉得您是在直接与他们交谈，而不是向大众发表讲话。

实现这种一对一氛围的最佳方式是创建买家角色并在创建内容时牢记他们。 您几乎总是拥有不止一个买家角色，而且您对他们的思考越多，您的营销内容就会越集中。

机器人即服务的可能角色包括：

• 高管和决策者（向您购买的人）
• 中层管理人员或团队成员（了解并要求管理层使用您的解决方案的人员）
• 如果您是早期创业公司，则为潜在投资者
• 您所在行业的影响者（可以围绕您的解决方案引起轰动的爱好者）

阅读更多：买家角色 101

2.考虑买家的旅程

影响您的营销策略和执行的最大因素之一是买家的旅程。 您通过营销工作达到的潜在客户范围很广，从不知道机器人即服务是什么，到现在就打算购买。

以下是买家旅程三个阶段的细分：

• 意识
  在意识阶段，买方意识到他们有一个需要解决的问题。 有时他们知道自己有问题，但甚至不知道有解决方案。 其他人甚至可能不知道他们有问题。 机器人即服务意识阶段买家的一个例子是希望节省设备成本或设施升级费用的制造商。 旨在回答问题和解决问题的博客帖子和社交媒体帖子是在意识阶段针对买家的营销示例。
• 考虑
  处于考虑阶段的买家知道他们的问题是什么，并且正在积极寻找和比较解决方案。 案例研究、时事通讯、电子书和白皮书都是针对处于考虑阶段的买家的营销渠道示例。
• 决定
  决策阶段是买家希望购买以解决他们的问题的阶段。 在这里，您将证明您的 RaaS 是他们的最佳解决方案。 决策阶段营销包括销售电子邮件、购买指南和产品或服务登陆页面。

3.设定你的营销目标

一旦你知道你的营销对象是谁，就该为你想要达到的目标设定一些基准了。 无论是更多的销售、网络流量还是电子邮件订阅者，您都希望尽可能具体（和现实）实现您的目标。

一种久经考验的目标设定方法是使用 SMART 目标模型，确保您设定的每个目标都是具体的、可衡量的、可实现的、相关的和基于时间的。 SMART 目标的示例包括： 在接下来的两个季度中将您的电子邮件列表增加 100 个订阅者。 本月接触了 5 位社交媒体影响者。

4.头脑风暴内容营销主题

对于机器人即服务，请考虑您的潜在买家正在寻找的信息类型。 制造商正在寻找什么解决方案？ 他们正在阅读哪些主题？ 花一些时间集思广益，尽可能多地讨论主题。 与您的销售团队会面，讨论客户和潜在客户最常问的问题。

一旦你选择了几个主题，你就可以开始进行关键词研究，看看哪些主题可能带来最多的流量。 记下任何在搜索结果中带回稀薄或低质量内容的搜索词。 如果您查看结果并认为“我可以做得比这更好！” 您的内容很有可能会胜过竞争对手。

5. 考虑读者（和搜索引擎）编写内容

当需要实际编写您的营销内容时，请查看您的买家角色。 总是问自己，我在为谁写作？并直接写给那个特定的人。 同时，将您想要排名的搜索词放在您的脑海中。

这并不意味着您必须用关键字填充您的内容（这样做实际上可能会损害您的营销工作）。 一个好的策略是首先概述您的内容并围绕关键搜索词建立您的副标题。 这将使您保持专注，并让关键字自然地进入您的写作。

阅读更多：提升您的 SaaS 内容营销：5 个不失败的策略

6.添加号召性用语（CTA）

当您可以让流量采取行动时，通过博客内容吸引流量到您的商业网站会更有影响力。 您可以通过使用号召性用语或 CTA 结束每个内容片段来做到这一点。

您使用的 CTA 类型取决于您在内容中定位的买家旅程阶段。 对于意识内容，您可以敦促您的读者注册电子邮件更新以了解有关您所在行业的更多信息。 在考虑阶段，您可以提供可下载的资源，例如电子书或白皮书。 如果您的内容针对接近或处于决策阶段的潜在客户，请使用强大的 CTA 迫使他们建立发现或销售电话。

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机器人即服务在今天可能是一个认知度较低的新概念，但它是一个在不久的将来会蓬勃发展的行业。 随着越来越多的潜在买家将注意力转向 RaaS，拥有最佳内容营销的公司将获得最大的关注。 现在花时间开始内容营销策略可能会在未来获得成倍的回报。

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