SEO服务可能很难卖。

尤其是当您试图向不了解 SEO 来龙去脉的人推销产品时。

通常，他们不了解您的服务的真正价值。

他们不知道他们需要支付什么。

他们可能不明白为什么聘请专业人士比为某些项目使用 SEO 进行 DIY 更好。

这是第一个挑战。

然后，你必须考虑你的竞争对手。

您可能已经注意到，一些精选的 SEO 机构——通常是较大的机构——获得了大部分最好的工作。

剩下的 SEO 公司争夺剩余的小项目，比如一群鬣狗。

那些较大的 SEO 机构胜出的原因不一定是因为他们提供比小家伙更好的 SEO 服务。

相反，这与他们知道如何推销他们的 SEO 公司这一事实有关。

现在，您将学习如何营销您的 SEO 公司。

不要忘记，当您销售任何类型的营销服务时，您最重要的客户就是您。

您需要首先推销自己和自己的服务。 以您自己的合理策略以身作则。

如何营销您的 SEO 公司：该做的和不该做的

遵循销售流程

与销售任何产品或服务一样，遵循销售流程很有帮助。

不遵循流程将导致营销策略无处不在，无法衡量和改进。

任何销售过程的第一步都是做一些研究——从里到外了解你自己和你的产品，了解你的潜在客户并设定你的目标。

从那里，您可以更好地确定您的营销方法，因为您将获得有价值的信息。

确定你的理想客户

学习如何推销你的 SEO 公司意味着了解你的局限性——你的特定重点或专业化——以及会欣赏你的服务重点的目标客户。

例如，您可能想专注于 SEO 的特定领域，例如：

• 内容营销或 SEO 内容写作

• 从 Web 开发的角​​度来看技术 SEO

• 链接建设

• 影响者外展

关于您的目标市场，请考虑与个人、小型企业、机构和财富 500 强公司合作所需的不同方法。 您可以为谁提供服务？ 如何满足不同客户的不同需求？

对这些事情有一个清晰的认识——你的重点和目标市场——将帮助你提出一个潜在客户列表，这些潜在客户最适合你有资格提供的服务。

另外，接受最好是少卖多卖。 一个人的机构无法为大型跨国公司做 SEO。

做专业

考虑您的品牌如何进入目标市场。

回答以下有关您的 SEO 公司的问题，以确定当前的状况：

• 你的网站看起来很专业吗？

• 您的域名是否能准确反映贵公司的业务？

• 您的网站是否有任何语法/拼写错误需要修复？

• 您的品牌是否在不同的营销材料中得到一致的介绍和描述？

像这样的小细节很重要。 不要忽视小事。 当涉及在两家类似的 SEO 公司之间进行审议的潜在客户时，它们加起来。

通过保持优美的在线形象，您可以给客户一种印象，即您能够做到您所说的能够做到的事情。

明智地为您的服务定价

不要太贵或太便宜。 索取你的价值。

让我们现在就直接设置记录 - 值得任何人使用的 SEO 服务并不便宜。 任何在市场上出售或购买 SEO 服务的人都会意识到这一点。

许多 SEO 公司试图通过将工作外包到海外并收取较低的价格来保持竞争力，但客户与提供服务的 SEO 公司之间的分离程度越高，效率低下、低效和低质量工作的可能性就越大。

将 SEO 服务定价过低导致的主要问题是它传达给那些可能有兴趣与您的 SEO 公司合作的人的信息。

大多数人现在的印象是便宜的定价与黑帽 SEO 策略相关，从长远来看，这最终会花费他们更多的时间（和头痛）。 在这种情况下，我会想到“在聘请业余爱好者之前，专家似乎很昂贵”这句话。

这里的教训？ 如果你宣传你的价格太低，因为你认为这会帮助你吸引更多的客户，你最终只会吸引错误类型的客户（如果有的话）。

最好有几个大客户，你可以把所有的注意力集中在取得好成绩上，而不是有一堆小客户，分散你的注意力，只产生平庸的结果。

同样，人们会留意那些似乎对其 SEO 服务收费过高的公司。 一些 SEO 公司可能会提供平庸的服务，但会收取过高的费用，以使它们看起来更像是一项主要业务，而不是实际情况。

如果您仍在为公司的 SEO 产品定价，请查看 Search Engine Land 和 RankPay 最近的报告，了解有关定价的行业标准。

请考虑在哪里推销您的 SEO 服务

您如何宣传您的 SEO 公司可以传达很多关于您的信息。

考虑通过 Upwork 等自由职业者市场寻找客户与创建自己的付费广告活动或开展内容营销活动的影响。

您想一直积极主动地伸出援手并提交提案吗？

或者您想找到一种方法让客户注意到您并与您联系？

您是否有足够的预算来建立专业网站并支付广告费用，或者您是否需要保持简单，直到您开始吸引更多客户？

根据您的可用时间、人力和预算，您需要决定入站或出站（或组合）营销策略。

外展要聪明

有些人会在不知道这个人是否需要 SEO 服务的情况下，给一堆随机的电子邮件地址打电话或发电子邮件，或者他们打电话或发电子邮件的人是否知道 SEO 是什么。

虽然冷电话/电子邮件可能很有效，但您需要确保您的宣传是个性化的。 听起来您不应该使用相同的通用信息来爆破一个庞大的联系人列表。

在寻找潜在客户时，使用关键术语搜索联系人以在 LinkedIn 上描述您的理想客户，或根据与您的 SEO 公司最相关的业务特征在 Hoovers 上搜索公司资料。

例如，如果您希望向小型科技初创公司推销您的 SEO 公司的专业服务，请搜索“科技初创公司”或“SaaS”等术语。

然后，向任何好的潜在客户发送有关您提供的服务的个性化信息。

不要用冷酷、没有人情味的策略来接触客户

如果您认真考虑如何推销您的 SEO 公司，请不要等待客户来找您——直接与他们联系。

不，不像上面提到的客观的冷电话和冷电子邮件。 相反，考虑从向当地企业推销和以前客户的推荐开始。

即使您已经有一个网站或内容营销计划来从网络搜索中吸引潜在客户，这也是一个好主意。

当 SEO 公司个性化宣传以识别潜在客户的需求和痛点时，它向客户表明公司花时间了解他们的业务，因为他们有兴趣帮助客户做出积极的改变。

教育客户

您需要直言不讳地向潜在客户宣传 SEO 服务的价值。

一些 SEO 使用大多数人不理解的复杂 SEO 术语，以试图被视为“专业”或“知识渊博”。 就像他们说的，如果你不能向一个六岁的孩子解释，你自己就不会理解。

跳过行话。

重要的是要意识到，即使在今天，许多小企业主也不知道 SEO 是什么或好处是什么。 如果您没有费心花时间专门为该客户将 SEO 置于上下文中，他们为什么会对支付服务感兴趣？ 他们如何知道他们可以从您的服务中得到什么？

他们可能不知道这对他们有多大用处。

显然，营销您的 SEO 公司的最佳方式是明确地让客户知道他们为什么需要您的服务。

告诉客户您计划为他们的网站做什么并解释您为什么这样做也很重要。 在他们的网站上提及您可以改进的特定页面——如果他们还没有网站，请解释您的想法。

你应该让他们知道你对他们的业务、他们的客户和他们现有的营销计划了如指掌。

花时间解释你的逻辑表明你实际上知道你在做什么。 这表明您已经为他们的业务成功投入了足够多的资金，从而为他们提供了个性化的解决方案，并且您没有隐藏他们做出决定所需的任何信息。

它还向他们表明，他们最终不会得到低质量的通用营销材料。

在个性化您的推销时，请确保您已花时间确定相关的决策者（按姓名！）以及可以通过您的 SEO 帮助改进的业务方面。 通过分享与您合作过的行业中其他企业的成功案例，将您的观点带回家。

为了帮助教育尚未意识到您的服务的好处的潜在客户，这里列出了客户应该了解的有关 SEO 的事项。

邀请问题

成功的 SEO 公司所有者发誓诚实和真实是他们销售服务的万无一失的方式。

诚实是最好的政策。

如果您仍然想知道如何营销您的 SEO 公司，这是您不能忘记的事情。

即使在您找到客户之后，与他们保持开放的沟通渠道也很重要。 SEO公司不值得信赖的一个主要危险信号是当他们没有正确或及时地回答客户的问题时。

由于担心重要信息泄露（或担心他们在寻找 SEO 技巧以便他们可以自己做事）而避免彻底回答客户问题，但随后您会被认为是阴暗或缺乏知识。

慷慨地回答。 人们对您的工作的询问越多，他们对更好的 SEO 的可能性就越好奇和感兴趣。 与其抛弃你并自己做事，他们更有可能将你视为不可或缺的资源！

用结果来支持你的主张

一个 SEO 公司不值得信任的警告信号是，如果他们做出的承诺好得令人难以置信（比如疯狂的低价）。 避免做出这样的承诺：

• 我们将在 48 小时内为您的网站编制索引。 在相关搜索引擎结果页面上的排名不是一夜之间发生的。 这是一个持续的过程。 任何能够成功提出这一主张的 SEO 公司都在使用黑帽策略，从长远来看会伤害客户。 一般来说，请注意不要做出遵循“我们将让您的网站在 Y 时间排名 X”的想法的保证。

• 免费试用服务，无需承诺。 虽然您可能会免费为他们提供一些东西，但潜在客户应该注意免费服务仍然需要放弃重要密码，以便您可以访问他们的网站和分析。 当您将其留在“免费试用”时，这可能比他们预期的更多。

不要害怕从内容营销开始

一家好的 SEO 公司使用几种不同的 SEO 策略来取得成功。 现在流行的策略是内容营销，我敢打赌你很清楚。

您可能希望避免过度依赖内容营销，或者当内容营销是您的主要优势时，您可能会觉得有必要提供一套服务。

如果您在内容营销方面很棒，那就去吧。 卖掉它。 解决它。

如果您要走内容营销的道路，请确保您自己使用一点内容营销魔法来吸引客户。

内容营销的成本比对外营销低 62%，但产生的潜在客户多三倍。

在您自己的营销中将 SEO 的这一方面从公园中剔除不仅可以让那些寻找您的服务的人搜索到您，而且还表明您可以展示您的广告内容。

征求推荐信

根据尼尔森最近的一项调查，92% 的人更相信朋友和家人的建议，而不是他们自己广告中的品牌声明。

口碑营销会产生滚雪球效应，人们不断地为您的公司创造推荐，而您无需付出任何额外的努力。

为了增强使客户满意的积极结果，请确定这些人并要求他们进行评论或推荐以将其放在您的网站上。

当您真正在 SEO 领域做得很好时，结果不言而喻。

快乐的客户会很乐意告诉别人你为他们做了什么，口口相传是最好的营销方式。

成为一名优秀的 SEO 从业者是强大的——但如果你不能吸引自己的 SEO 客户，那一切都是徒劳的。

通过使用上述技巧练习智能营销，我们希望您能弄清楚如何营销您的 SEO 公司以取得成功！