如何掌握内容营销——注意事项（专家指南）

内容营销是强大的数字营销策略的基石，可扩大您的潜在客户生成、网站流量和品牌知名度。 在开始您的数字营销之旅之前，谨慎的做法是制定一个完整记录的内容营销策略。

一个全面的、记录在案的内容营销策略是网络营销成功的路线图，它使您能够访问推动结果所需的所有信息。 制定有效的内容营销策略需要一个持续的学习过程，包括不断创建、推广、跟踪和调整您的计划。

让我们首先了解内容营销策略的基础知识，即内容、原因和方法。

什么是内容营销策略？

内容营销是数字营销机构通过创建和推广相关内容（包括相关文章、视频、播客和其他媒体）来吸引、吸引和留住客户的营销策略。 制定将您的努力转化为可见结果的内容营销策略可以帮助您建立专业知识，提升品牌知名度，并在潜在买家的脑海中留下深刻印象，促使他们购买您销售的商品。

与任何策略一样，内容营销策略是一个计划，它概述了通往您想要去的地方的清晰路径。 这是一个全面的策略，可以制定您的目标并提供有关实施和分发内容营销材料的明确说明。

内容营销策略是一个存储库，包含您使用内容材料与目标受众互动和互动的计划。

通过将潜在客户及其兴趣作为主要关注点来制定内容营销策略至关重要。 掌握目标受众的痛点有助于您通过为他们希望解决的特定问题提供解决方案来最大限度地与他们互动。

您的内容营销策略必须讨论您的业务目标以及您的内容将在帮助您实现这些目标方面发挥的作用。 最后但同样重要的是，它将概述您使用现有可用资源构建和推广内容的计划。

主要目标是使用内容营销来促进销售、建立客户关系和提高品牌知名度。 内容营销策略是产生预期结果的有效内容营销的基石，60% 最成功的 B2B 营销人员都依赖它。

与任何其他投资一样，内容创建需要付出努力，但只有在您创建具有明确目标的内容时才能带来投资回报。 简而言之，随意生成大量内容可能无法满足您的目的。 在没有明确概述目标以及如何实现目标的内容营销策略的情况下，将精力和资源投入到内容创建中可能会导致令人沮丧的结果。

有趣的是，内容营销需要的不仅仅是创建博客和社交媒体帖子。 有多种方式可以与您的客户群互动并扩大您的客户群； 然而，挑战在于找出最有效的方式来接触他们，并留下最大的影响。

这就是内容营销策略的用武之地，提供有关您需要如何研究、计划和构建能够激发客户采取行动的精彩内容的见解。 制定吸引和吸引明确定义的目标受众并产生有利可图的客户行动的整体战略至关重要。

既然我们熟悉了内容营销，我们就准备了解为什么您的企业需要内容营销策略以及它如何帮助您实现目标。 下一节将介绍内容营销策略对大小企业的优势。

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内容营销策略——无可辩驳的成功方法

我们已经强调，拥有内容营销策略对于实现您的业务目标至关重要。 让我们讨论它为什么重要以及它如何提供帮助

没有内容营销策略的数字营销计划是美丽而混乱的一团糟——它具备所有要素，但缺乏有关其实施的信息。 添加内容营销策略可以让您构建一个具有特定目标、成功标准和流程的结构化系统，以促进持续增长和改进。 您始终可以利用成熟的营销机构的内容营销包来获得帮助。

内容营销策略的好处是什么？

创造持久的印象

制作出色的内容是一项宝贵的资产，可以对您的潜在客户产生积极影响，吸引他们再次光顾。 制定内容营销策略可以提高您为受众创造积极体验的能力，增强健康的品牌印象并有效吸引他们的注意力。

内容营销使用博客帖子增加了 55% 的网站流量。

在社交媒体上产生更好的吸引力

内容营销对于在社交媒体上寻求吸引力的企业尤其有利。 与您的愿景保持一致的社交媒体存在至关重要。 然而，拥有大量跨渠道的社交媒体粉丝是不够的。 创建时尚且优质的内容以吸引潜在客户的注意力并同时保持现有客户的参与度至关重要。

在社交媒体上发布引人入胜的内容可将您的内容营销效果提高 63%。

增强与观众的信任

创建高质量的内容有助于您的企业与受众之间建立健康的关系。 它打开了您和客户之间的对话，使您能够回答他们的问题并与他们互动。 与您的听众互动而不接受任何回报，可以增强他们对您的信任，使他们更有可能接受您的建议和建议。

>促进潜在客户和流量生成

内容营销可以增加流量并帮助产生更多潜在客户。 在您的内容中有策略地使用号召性用语按钮可以为您的业务开发新的真正的潜在客户。

与出站营销相比，内容营销促成了 3 倍的潜在客户，成本降低了 62%。

使用 SEO 提高可见度

一致、高质量的内容可以增强您的 SEO 效果，最大限度地提高在线品牌知名度。 它可以帮助您与观众建立信任和权威，同时提高您的 SERP 排名

内容营销生成的索引链接增加了 97%，索引页面增加了 434%。 51% 利用内容营销的企业每天发布内容。

制定内容营销策略，通过 10 个简单的步骤取得巨大成果

让我们深入了解为您的品牌创建有效的内容营销策略所需的步骤。 本节将帮助您了解如何开发和推广能够始终如一地提供预期结果的内容。

定义您的目标和 KPI

开始任何成功的内容营销策略的最佳方式是清楚地概述您希望实现的目标。 清楚地了解您的目标和指标有助于您无缝地衡量您的成功。

可衡量的关键绩效指标 (KPI) 可帮助您跟踪、监控和优化您的战略以增强可交付成果。 同样重要的是，对可能需要更长时间才能交付结果的特定策略（例如搜索引擎优化）抱有切合实际的期望。

您的内容营销策略将包含您的短期和长期目标、目的和策略。 关注您的内容将如何帮助您通过目标实现目标至关重要。 例如，如果您的目标是增加网站的转化率，那么您的目标可能是通过创建专注于相关关键字的相关内容来增加网站流量。

确定您的听众

内容营销策略的成功取决于您对目标受众的了解程度。 确定目标受众并了解具体需求有助于您创建与他们相关的相关内容。

确定受众时要考虑的基本因素包括年龄、性别、兴趣、教育、收入、生活方式和地点。 一旦您考虑了这些因素并确定了您的受众是谁，您就可以轻松地策划您的内容以满足他们的需求和优先事项。

评估您现有的客户群并评估倾向于您品牌的潜在客户。 此外，您还可以探索竞争对手的客户群并从中汲取灵感来扩大目标受众。

审核现有内容

审核可能看起来很乏味，但它在创建有效的内容策略方面起着至关重要的作用。 在制定新内容之前，审查和评估您当前的内容营销材料（包括博客文章、社交媒体内容、视频、信息图表等）的结果至关重要。

审核您当前的内容可以提供有价值的见解，以提高营销工作的绩效。 进行审计可以让您了解您现在的位置以及您希望在未来达到的位置。 它允许您制定内容营销策略，包括您可以采取的适当步骤来缩小差距并实现您的目标。

盘点并分配您的可用资源

既然我们已经确定了我们的目标、目的和目标受众，并审核了您现有内容和营销策略的绩效，下一步就是评估和分配您的可用资源。

无数的想法在你的脑海中盘旋，很容易陷入兴奋之中。 但是，在您投入其中之前，有必要明确您在项目中的具体角色。

您是自己规划、创建和推广内容还是利用团队？ 您会聘请自由职业者还是全职的数字营销团队？ 你能负担得起投资内容营销包来加快这个过程吗？ 您必须现实地评估您的情况，设定可实现的期望，并制定实现这些期望的策略。

执行全面的竞争对手分析

评估竞争对手的内容和营销策略与评估您的内容一样重要。 查看竞争对手的内容类型、主题及其内容的表现。

分析竞争对手的内容可以让您深入了解如何提高内容的性能。 它将使您能够创建与竞争对手不同的独特内容。 密切关注您的竞争对手可以帮助您了解他们的战略计划、吸引观众注意力的内容类型，以及您可以做些什么来让自己在竞争中脱颖而出。

在构建您的内容之前，请记住留出一些时间来检查比赛并将您的发现转化为概述您的内容。 我们建议在 Google 中对您的目标关键字进行安全搜索，并分析排名靠前的内容。 观察你的竞争对手的写作风格、他们提供的信息、他们如何呈现他们的内容，以及他们对主题的整体方法。

进行关键字研究

使用相关关键字是搜索引擎优化技术的重要组成部分，关键字研究可以帮助您确定产生最大流量的关键字，并利用它们吸引目标受众。

您可以使用配备了强大工具的内容营销包来帮助您识别最佳关键字并确定其优先级。 尝试包括竞争性和非竞争性关键词，同时关注长尾关键词以产生自然流量并吸引合格的潜在客户

研究相关的关键字和主题需要检查您希望定位的术语，并分析您是否应该根据数据追求这些关键字。 在准备策略的同时进行主题和关键字研究可以让您挑战自己的思维并完善您的计划。

83% 的营销人员表示在其内容营销策略中使用了战略关键词。 它可以帮助企业在 SERP 中排名更高，同时创建与竞争对手内容不同的独特、有价值和不同的内容。

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集思广益内容创意

集思广益的内容创意始于对吸引目标受众的内容进行全面分析。 检查您的受众喜欢阅读什么，并使用相关关键字创建主题集群。 一旦您编制了您要定位的关键字列表，就该开发新的内容创意了。

专注于与您的受众相关的主题使您能够每月制作具有特定主题的公共内容片段。 策划内容必须承认观众的需求，突出他们的问题，并提供解决方案来帮助他们克服这些问题。

集思广益内容创意时的另一个重要方面是确定要用于与观众互动的内容类型。 您可以从大多数品牌所依赖的各种流行内容格式中进行选择，例如博客帖子、访客帖子、信息图表、视频、Listicles、电子书、案例研究、网络研讨会、播客和推荐。

尝试合并多种类型的内容来吸引您的观众，这样您就可以利用长篇内容以及视觉内容的力量。

记录您的战略和战术

研究完成后，您便拥有了创建策略初稿所需的所有工具。 战略详细描述了您的行动计划，使您能够实现既定目标。

您可以选择多种策略来实现您的目标。 例如，您可以通过进行全面的关键字研究来使用 SEO，同时专注于您的内容开发工作。 在这种情况下，您可以按如下方式创建策略：

策略：增加来自与我们的产品和服务相关的自然搜索的流量。

既然我们已经制定了战略，我们将继续制定策略，其中包括您需要采取的具体行动来实现您的战略。

帮助您实施战略的策略示例：

• 进行更多研究以确定与我们的特定产品和服务相关的长尾关键词，尤其是针对我们的目标市场。 然后按照关键字的优先顺序进行排序，以增强我们网站的实力。

• 深入利用我们的目标关键字创建 SEO 优化的内容。

• 在所有平台上推广我们的新内容，以扩大我们的影响力并提高我们的投资回报。

分发和推广您的内容

一旦你产生了高质量的内容，你必须在所有平台上推广它，包括社交媒体、社区论坛和其他高端内容生产平台，如 Medium。

分发您的内容可以提高您的内容的影响力和曝光率。 此外，请记住反复翻新和推广您的内容，以使其常青。 宣传您的内容时要注意的另一个重要方面是利用最有效的方式来帮助您获得流量。

注意重要的日子和假期，以帮助您的内容获得额外的吸引力。 通过利用这些利基假期来策划与您的目标受众相关的内容，可以提高您的内容的功效。 此外，您可以使用电子邮件营销就您发布的新帖子与订阅者保持联系。 您可以与目标行业的影响者合作，以最大限度地扩大您的社交媒体影响力。

监控结果并进行调整

最后但同样重要的是，请记住始终如一地跟踪、监控、衡量和调整您的内容营销策略。 内容营销是一个不断学习的过程，因此必须根据您是否达到目标并实现最初设定的 KPI 来不断评估您的进度。

您可以利用 Google Analytics 跟踪指标，确保您实现生成高质量和引人入胜的内容的目标。 监控您的进度使您能够定期调整策略以优化以获得最大结果。 监控您的进度有助于您定期调整策略以优化最佳结果。 创建 SEO 优化的博客文章可以让您跟踪各个博客文章给您的网站带来的流量。
此外，监控结果可以让您了解流量来源——有机搜索、社交媒体、链接等。您可以评估每个帖子排名的关键字、SERP 排名以及点击次数与展示次数。 无论您选择跟踪和监控您的内容营销目标，请记住提前对您将如何跟踪您的指标进行分类，以避免丢失关键数据。

总结一下

制定内容营销策略并不是火箭科学，但真正的挑战在于策划一个能够提供出色结果的策略。 无论您是内容营销新手还是经验丰富的营销人员，重新评估您的内容营销策略总是一个好主意。

内容营销策略不仅仅是一份文件； 它是您数字营销成功的蓝图。 总结你的主要发现和执行它们的策略是将你的内容营销策略转化为可操作指南的关键。

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