如何最大化您的营销策略的投资回报率

“总会有一些事情比其他事情更重要，而其中一件最重要。” ——加里·凯勒

许多营销人员意识到他们没有时间或资源来做所有事情为时已晚。

您在营销之旅中学到的最好的一课就是 F 字。 是的，专注。

专注是构建有效营销策略的答案。 您无法通过简单地增加您的金钱或时间资源库而是通过减少需求来实现成功的营销策略。

这是加里从他的畅销书《一件事》中引用的另一句话：

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在营销语言中，加里是这样说的：“我的营销策略的哪一方面让我没有必要做其他事情？ ”

这篇文章将帮助你回答这个问题。

有效的营销具有最佳的投资回报率，这意味着您的策略应该专注于产生最多的东西。

专注是使您的策略有效的原因。

我将通过告诉您有关 Leo Wiedrich 的信息来解释。

里奥·维德里奇是谁？

Leo Widrich 是流行的社交媒体应用程序 Buffer 的联合创始人，该应用程序允许其客户间隔他们的社交媒体更新。

在 Buffer 成立之初，该品牌寻求营销策略并坚持“一件事”和“专注”原则。

用 Leo 的话来说是这样的：

使用如下图所示的靶心策略，Buffer 团队在发布的前 9 个月内将其客户群从 0 增加到 100,000 名，仅来自客座博客。

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Leo 在BloggerLinkUp和MyBlogGuest等平台上获得了客座发帖机会。 随着 Buffer 的发展，他们通过找到贡献编辑并给他们留言来直接联系权威网站。

以下是 Leo 发送给投稿编辑的消息示例：

策略很简单。 通过访客博客将 Buffer 应用程序的推广策略集中在内容营销上。 通过这种方法， Leo 避免将他的时间和资源分散在许多可能会或可能不会产生积极 ROI 的策略上。

Leo 将他的优势放在有效的营销上，结果对 Buffer 来说是惊人的。

想想看。 当你听说一款应用在发布的短短 9 个月内就获得了 100,000 名客户时，你的首选想法是他们使用了一些疯狂的营销公式或为社交媒体、谷歌广告、Facebook 广告、Quora 广告展示位置等付费。

但这正是大多数营销人员错过的地方。 高效营销是重点推广。 Leo 通过专注于内容营销证明了这一点。 通过坚持获得最佳结果的策略，您可以消除自己的弱点。

靶心方法是如何影响整个 Buffer 的？

在成立仅五年多的时间里，Buffer 就打破了一些疯狂的障碍——年经常性收入 1000 万美元，注册客户超过 300 万。

为了找到需要关注的单一营销渠道，Buffer 团队记下了所有可用的营销渠道。 然后他们选择了三个可以快速运行负担得起的测试的渠道，每次测试不超过几周。

在练习结束时，他们发现内容营销是最有效的，因此选择了加倍努力。

所以这里是从 Buffer 中学到的东西：

• 保持专注。 选择一个您已对其进行全面测试的流量来源，然后对其进行扩展。
• 您不必在帖子中提出闻所未闻的概念。 搜索吸引流量的帖子并确定您认为促成该文章成功的主要方面。
• 个性化每个合作伙伴关系或外展请求。
• 您的客座帖子越多，您的外展就越强大。

Buffer 个性化营销方法的投资回报率

很难想象一个品牌如何在没有广告或多方面营销系统的情况下吸引 100,000 名客户。 但是 Buffer 的 ROI 为这种可能性打上了烙印。

如何？

内容营销，虽然对于一些对营销知之甚少的人来说似乎无关紧要，但它是强大的。 作为一家初创公司，您需要走出去并开始提升您的品牌知名度。 在内容营销中，这意味着要写大量的帖子。

但是，Leo 和 Buffer 的整体策略不仅仅是写很多帖子。 为什么他们的听众会相信他们的意见？ 他们是一个新品牌，在那个利基市场的消费者眼中，他们还不能被信任。

所以为了获得他们的信任， Buffer 采用了数据驱动的方式。 通过撰写文章，每个观点都与来自可靠来源的事实相结合，Buffer 能够获得观众的信任。

结果如何？

好处是双重的：大幅提升 Buffer 的自然流量，并提高品牌知名度。

剩余有机流量

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您知道90% 的网页没有从 Google 获得自然流量吗？ 太疯狂了！

这就是为什么为长期流量制定可靠的内容营销策略至关重要的原因。

例如，Buffer 每月有机吸引大约 130 万访问者。 在你认为他们通过无数作家实现这一目标之前，在发生这种巨大增长的七年中，他们只有两个内容创作者。

为了强调剩余自然流量的重要性，这里是显示社交媒体流量结果与 Buffer 的自然流量的屏幕截图。

社交媒体

自然流量

对于社交媒体渠道，您可以看到长期下降，这意味着短期投资回报率。 另一方面，自然流量会随着时间的推移而上升。

这就是剩余自然流量的力量——长期投资回报率。

品牌意识

数据显示， 93% 的数字和在线体验都是从有机搜索开始的，95% 的人点击第一个搜索引擎结果页面 (SERP) 上的一个链接。 这意味着自然流量会将您置于您的受众最有可能在线寻找您的位置（搜索引擎）。

获得品牌知名度并不容易。

例如，上面截图示例中带有流量结果的 Buffer 博客文章在短短三年内就获得了超过 200 万的浏览量！ 想象一下，如果一个初创品牌必须为这样的观看次数或时间长度投放广告。 代价将是难以承受的。

这就是内容营销至关重要的原因——持续的品牌知名度，无需花钱。 每次提及您的网站或产品时，您都会获得品牌知名度的长期来源。

来宾帖子也会产生反向链接，当自然制作时，它会影响您的排名。 SERP 中的高排名意味着更高的知名度。 搜索您的解决方案的每个人都将通过您的排名内容或访客帖子看到您的品牌。

结论

在制定有效的营销策略时，您需要记住决定因素是您的投资回报率。 最好的策略是产生最好结果的策略。 除此之外，靶心方法是最有效的。 当你找到有效的方法时，坚持下去。

Leo 将他的重点放在通过客座博客进行内容营销，结果是一家成功的 SaaS 公司，年经常性收入超过 1000 万美元。

Buffer 拒绝分散，选择了有针对性的方法。 你可以做同样的事情。 通过运行简短的测试，找出哪种营销系统产生最高的投资回报，然后对其进行扩展。 最重要的是，坚持下去。