如何优化销售页面以获得更多转化

作为数字营销人员，您是否正在创建有效的目标网页以促进尽可能高的销售和转化率？ 您是否非常关注您的标题、价值主张和 CTA？ 您的销售页面设计是否足够吸引人，是否以图像和视频的形式包含了高质量的多媒体内容？

有不同的点击后登陆页面旨在接收来自各种来源的流量，包括广告点击和自然搜索。 然而，销售页面是独一无二的，因为它只有一个目标——将访问者转化为潜在客户或客户。

优化销售页面的 6 个步骤

1. 确定您的目标受众
2. 创建有效的价值主张
3. 决定页面长度
4. 消除干扰
5. 写一个引人注目的标题
6. 添加精心构建的 CTA

在本快速阅读中，我们将探讨一些令人兴奋的高转化率销售着陆页示例，这些着陆页可以吸引和留住客户以提高转化率。

1. 确定你的目标受众

许多精心设计的着陆页之所以无法产生影响，仅仅是因为它们的内容和设计与目标受众不一致。

想想看。 如果您不知道您的目标受众是谁，您的在线课程、一件代发或SaaS 营销计划将如何运作？ 你不会的。

因此，了解您的受众类型直接影响您的页面设计，因此您应该首先确定您的目标受众。 我们将在下面的膳食准备服务Freshly中使用销售页面示例进行详细说明。

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Freshly明确针对“膳食准备者”，他们因忙碌的生活而更喜欢健康、有机、低成本的膳食和快速制作的膳食。 有一个明确的标题，“为繁忙的生活提供均衡膳食”，而独特的价值主张在“如何运作”部分提供了更多背景信息。

Freshly销售页面上的图片非常出色，与产品文案和看起来不错的健康膳食准备的价值主张相得益彰。

在设计销售页面时，了解目标受众至关重要。 那么，您的营销团队如何才能了解您的目标受众或他们的长相呢？ 以下是一些可以帮助您的提示：

•   创建一个 买家角色——买家角色是对理想买家的详细描述，包括他们的喜好、需求、痛点和其他人口统计数据，如年龄、性别、地点和收入。
• 从您的销售渠道软件中获取见解。 它将帮助您了解哪些类型的潜在客户转化率最高，以及您如何才能更好地增加转化率。
• 从您的 Google Analytics 仪表板查看见解，特别是关于受众的见解。 它将提供有关您的受众人口统计数据的详细统计信息，例如年龄、性别和位置。
• 使用 Facebook Audience Insights 等社交媒体分析工具了解谁与您的内容和社交媒体资料互动。

创建买家角色不仅有助于创建销售页面模型，而且还有助于长期保留客户。

2. 创造有效的价值主张

一旦潜在客户登陆您的销售页面，您的独特价值主张就应该立即被识别出来。 这个价值主张阐明了目标客户从使用你的产品中得到了什么。

第一张图片中的 Freshly 示例显示了一个清晰的价值主张，并在下面的代码片段中进行了扩展。 该服务与客户选择他们的餐包、以新鲜而非冷冻的方式送餐、快速准备时间等挂钩。

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Landingi向我们展示了另一个有效销售页面的优秀示例。 兰丁基是一个 帮助企业构建高转化率登陆页面的SaaS 工具。

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Landingi有一个很好的价值主张——客户可以告别昂贵而复杂的着陆页开发。 一种简单的拖放机制允许人们快速构建自定义登录页面。

像兰丁吉一样， 您独特的价值主张应该理想地传达您的产品的好处或您的产品解决的独特问题。 Landingi使它简洁明了，并直接将其与大众客户问题联系起来，即快速构建登录页面而不会花费太多成本或技术。

您还可以在您独特的价值主张中纳入与您的关键产品功能一致的关键字和描述。

3.确定合适的长度

销售页面的长度取决于您的产品类型、客户的认知水平和整体页面设计。 特别是，您应该考虑说服潜在客户完成销售所需的时间或“指导”。

包含 500 到 1,000 个单词的简短销售页面足以满足特定和高度视觉化的产品。 对于需要更多 Aarying 产品类型的产品，鼓励使用 2,500-5,000 字的长篇销售页面副本。

例如，如果你 创建在线课程内容并计划使用销售页面对此进行推广，您可能需要长篇销售副本来详细说明课程的好处和大纲。

简短的销售页面最适合具有高产品知名度和低风险或承诺的情况。 长篇内容最适合精心制作的产品、具有高附加值的产品以及需要详细解释的产品。

让我们检查Alison的同一个长格式登陆页面的不同部分，Alison 是一家提供在线课程内容的公司。

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我们可以在这里看到为什么Alison选择了长格式方法来处理他们的销售页面。 在Alison 的课程内容中，产品或服务涉及广泛的领域，因此不可能将其全部打包在一个小页面片段中。

这是艾莉森销售页面的下一部分；

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在页面的这一部分，我们看到Alison向读者提供服务的总结或独特的价值主张。

页面中间部分有两个突出的 CTA 按钮，带有绿色突出显示。 艾莉森还在页面末尾加入了一些社会证据。

4.消除干扰

第一印象很重要，即使对于销售页面也是如此。 因此，重要的是您的销售页面要清晰、简洁且没有不必要的绒毛。 所有的设计元素，从英雄形象到产品文案和空白，都应该毫不费力地融合在一起。

这是 3D 打印公司Stratasys提供的简洁但有效的销售页面示例。

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它与销售页面一样简约。 有一份“快速”销售文案，这意味着您不必猜测业务内容。

选择的白色字体颜色与高清图片背景形成鲜明对比。 有一个大而大胆的 CTA 按钮，可以立即用“获取即时报价”来吸引您。

在设计销售页面时，在创意和用户体验之间取得适当的平衡至关重要。 避免使用过多的 CTA、不相关的库存照片和位置不佳的导航菜单。

5.写一个引人注目的标题

您的标题是潜在客户登陆您的销售页面时首先看到的内容。 您必须创建一个清晰、醒目、简短的标题来支持您独特的价值主张。

以下是来自语言辅导应用程序Preply的简单而有效的标题示例。

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“准备好更自信地与最好的在线导师交谈。 ” 这是一个引人入胜的推销方式，简单明了。

在制作标题时，请牢记这些简单的黄金法则：

• 您的标题直接借鉴并引出您独特的价值主张和产品功能。
• 避免耸人听闻和点击诱饵标题包含诸如“你永远不会相信……”或“通过阅读这篇文章赚 100 万美元……”之类的术语。
•   保持简短，最好是十个字以内。

销售页面的主题应该与标题的位置相匹配。 例如，您可以使用与贵公司的品牌风格相匹配的背景颜色和对比鲜明的标题。

6. 添加多个 CTA

关于 CTA 需要注意的一件重要事情是，它们表示买家旅程中的一个关键点 - 转化。 因此，您必须让潜在客户轻松方便地找到您的 CTA。 这意味着您可能需要在销售着陆页上有两个或更多 CTA，具体取决于页面大小和页面目标。

例如，如果您有其他转化目标，则可以在同一销售页面上针对不同目的使用多个 CTA。 例如，您可能有一个 CTA 要求用户购买您的产品或服务，另一个 CTA 要求他们注册演示。

请记住，这些 CTA 应该相互合作并支持彼此的转化目标。 多个不相关的 CTA 最终可能会损害您的转化率。

CTA 按钮的另一件事是它们的位置和设计很重要。 该按钮应该足够大，可以毫不费力地看到。 主要的 CTA 按钮也应放在首屏，而其他 CTA 按钮可以放在对您有意义且最便于转换的任何位置。

您还可以通过运行 A/B 测试来优化您的 CTA。 测试不同的 CTA 副本、设计和位置，以找到可提供最佳结果的完美组合。

在关闭

我们已经介绍了高转化率销售页面的一些基本要素以及如何优化它们。 在创建任何销售页面之前，定义目标受众应该是首要任务。 它将确保您的销售页面到达合适的人并发生转换。

之后，您可以专注于页面设计元素，例如突出的 CTA 按钮（一个页面上可以有多个）和极简主义的重点设计。 这种极简主义设计应包括创意元素，例如空白、字体背景对比和高质量的主图。

最后，我们强调了为您的销售页面制作引人注目的产品文案的重要性。 它将包括使用一个引人入胜的标题、具有不同长度的销售副本的巧妙文案以及足够的产品详细信息来完成销售。

借助这些技巧，您将能够创建一个销售页面，立即吸引观众的注意力并促进转化。

作者简介

Nico 是Crunch Marketing的创始人。 该公司与企业 SaaS 客户合作，帮助他们在 EMEA、APAC 和其他地区的全球范围内扩大潜在客户生成。