如何优化您的 LinkedIn 广告定位策略

已发表: 2021-04-06

所以你正在涉足 LinkedIn 广告。 明智的选择。 LinkedIn 是接触 B2B 领域决策者的最佳场所之一。

这不仅仅是关于观众规模。 当然，LinkedIn 拥有超过 6.9 亿会员，可以提供大量潜在用户。 但使它成为如此强大的平台的是其受众的质量。 LinkedIn 用户不仅仅是有影响力的人。 其听众由超过 6300 万名决策者组成，其中包括超过 1000 万名 C 级高管。 这些观众的购买力是普通网络观众的两倍。

LinkedIn 广告有可能将您的信息直接呈现在合适的人面前。 但掌握您的 LinkedIn 广告定位策略以最大限度地提高效率并确保您不会在错误的地方浪费金钱是必不可少的。

该平台上有许多不同的广告定位技术。 因此，我们整理了本指南，以帮助您浏览不同的 LinkedIn 广告定位选项，以便您可以自信地优化您的 LinkedIn 广告定位策略，以创建可转化的广告。

不同类型的 LinkedIn 广告定位可用

为了真正了解可用的不同类型的 LinkedIn 广告定位选项，您必须了解什么是受众定位及其重要性。 这一切都是为了了解您的买家、他们的旅程以及如何在整个每个阶段接触他们。

通过在 LinkedIn 中使用受众定位，您将能够在正确的时间将您的信息呈现在正确的人面前。 LinkedIn 受众定位选项允许您使用特定的内部数据按人口统计、兴趣、职业和各种其他特征对您的受众进行细分，以便更好地将您的广告内容与最适合您的消息的受众相匹配。

关于可用的 LinkedIn 广告定位类型，有很多选择。 在本节中，我们将介绍每个定位选项，以及如何将其正确用于您的 LinkedIn 广告活动。

LinkedIn 位置定位（必填）

唯一需要的 LinkedIn 广告定位选项是位置定位。 这是您在设置广告系列时首先要配置的设置之一。 位置定位可帮助您将广告展示在特定城市、州或国家/地区的人们面前。 您可以通过以下所有方式进行定位：

  • 国家
  • 状态
  • 都市区
  • 城市
  • 县

领英位置定位 请记住，位置定位的默认设置包括永久居住在指定位置或最近居住在这些位置的人。 根据您的业务运营方式，并且如果您有严格的服务区域，您可能需要考虑缩小此选项以仅向那些永久居住在给定位置的人展示广告。

观众属性

受众属性链接 LinkedIn 具有广泛的受众属性，允许用户精确定位广告。 以下是可用的内容：

  • 公司：基于公司行业、规模、名称、关注者、增长率或类别的目标。 对于专注于以特定公司的用户为目标的基于帐户的营销活动，这是一个有价值的工具。
  • 人口统计：广告可以根据用户个人资料上的年龄或性别来定位。
  • 教育：用户可以按教育水平、学位、研究领域或与会员相关的学校、学院或大学作为目标。
  • 工作经验：根据工作职能、资历、头衔、技能、背书或经验年限向用户投放广告。
  • 兴趣和特征：可以根据用户的成员组或用户在平台上采取的行动或参与确定的兴趣类别进一步定位用户。

使用受众属性时，您最多可以选择 100 个不同的选项。 但是，正如我们将在下面进一步讨论的那样，您不想过多地限制您的听众。 拥有足够广泛的受众以确保您的广告覆盖足够多的人非常重要。

匹配的观众

匹配的受众领英 LinkedIn 还为用户提供创建自定义受众的能力，这允许将内部策划的数据和受众细分整合到活动中。 以下内容可以纳入 LinkedIn 广告活动：

  • 上传公司或联系人列表以进行定位。
  • 集成您的CRM 平台并定位内部受众。
  • 根据上传的列表创建相似的受众或具有相似特征的扩展受众。
  • 针对采取以下行动之一的潜在客户的重新定位选项：
    • 访问了您网站上的页面
    • 看过你的一个广告
    • 打开或提交了潜在客户生成表格
    • 与您的 LinkedIn 页面互动
    • 为您的 LinkedIn 活动回复

LinkedIn 广告定位最佳实践

现在我们已经了解了可用的 LinkedIn 广告定位选项，让我们来看看启动广告活动时应遵循的一些最佳做法。 以下提示将有助于确保您最大限度地发挥 LinkedIn 平台内的广告定位功能。

1. 明确定义买家角色

如果您不清楚受众是谁，就很难有效地定位您的受众。 这就是为什么我们建议，在发布任何 LinkedIn 广告之前，花一些时间清楚地概述您的买家是谁，以及定义他们的特征。 以下是一些有助于指导您完成此过程的问题：

  • 您的目标受众是否有特定的工作职能？
  • 他们有特定的技能吗？
  • 他们位于哪里？
  • 他们在某个行业工作吗？
  • 他们属于某些 LinkedIn 群组吗？

深入挖掘：

我们整理了此资源，以指导您完成创建买家角色的过程，以充分代表您公司的目标受众。

以下是买家角色的示例。 请注意它是如何列出她关心的事情、她的专业背景、个人背景以及她在上网时可能花时间的地方。 让我们看看我们如何使用 LinkedIn 定位来联系 Marie。

买家角色的例子 以下是一些可能会成功的不同竞选创意：

活动一：

  • 基于工作职能的目标：选择工作职能列为销售的受众。
  • 基于资历级别的目标：选择资历级别为经理或以上的受众。

活动二：

  • 针对属于 Tech & Small Business LinkedIn 群组的用户。

活动三：

  • 基于技能的目标。
    • 选择将“社交销售”列为一项技能的受众。
    • 选择将“LinkedIn Sales Navigator”列为一项技能的受众。

因为我们清楚地了解推动 Marie 做出决定的特征，所以我们能够更好地确定 LinkedIn 中要关注的目标区域。

2. 从广泛的受众开始，然后再缩小范围

是的，LinkedIn 的受众定位选项可能有点让人不知所措。 这是非常诱人的，作为一个对他们的业务有非常明确的买家角色的营销人员，在几个不同的目标选项上分层，认为你是在超级瞄准你的确切客户。 但是当你开始广泛时，你的广告将有更大的潜在受众群体可以定位。

LinkedIn 建议在您的定位工作中只选择两到三个过滤器。 最佳做法是让您的目标受众保持在 50,000 名以上的潜在用户。 为获得最佳效果，LinkedIn 建议尝试让您的潜在受众达到 100,000-300,000 名用户。

一旦您开始收集有关该受众群体中谁与您的内容互动最多的指标和数据，您就可以开始进一步缩小范围。 LinkedIn 提供实时点击人口统计数据，可以准确地向您展示谁与您的品牌互动最多。 使用这些知识来决定您可能希望从您的受众中消除哪些人，以及您可能希望在哪些人身上投入更多资金。

此外，请务必对您的广告进行 A/B 测试。 在上面的示例中，我们针对一个买家角色进行了三个不同的活动。 分析哪个活动效果更好，可以深入了解哪些受众属性最适合用于定位此买家角色。

3.尝试扩大受众范围以扩大影响范围

受众扩展领英 受众扩展是 LinkedIn Campaign Manager 中的一个有价值的工具，它允许您进一步扩展您的受众，但仍然以具有战略针对性的方式进行。 从本质上讲，受众扩展可以让您接触到与您为广告设置的参数相似的潜在客户，让您接触到您不知道可能有兴趣与您的业务或品牌互动的 LinkedIn 用户。 因此，您会发现您可能根本没有注意到的潜在客户。

使用受众群体扩展非常简单。 当您为广告系列选择受众定位选项时，只需点击“启用受众扩展”按钮。 然后，这会将您的广告展示给与您选择的定位相似的受众。

当您处于建立 LinkedIn 受众的初始阶段时，最好使用受众扩展。 当您知道您可能会错过某些听众成员，但不确定是什么定义了这些成员时，请考虑使用此策略。

4. 测试资历函数以获得更好的结果

资历是 LinkedIn 独有的定位特征，因此很容易被忽视。 但是测试此功能可以帮助显着扩大您的受众。

LinkedIn 发现，大多数用户在创建个人资料时都会跳过年龄输入。 对于没有输入年龄的用户，LinkedIn 会根据他们的第一个毕业日期进行估算。 因此，当您将此用作目标特征时，实际上会大大缩小您的受众群体。 与其根据年龄定位，不如考虑使用资历或多年的经验。 这是根据某人受雇的年数计算的，并且在大多数成员的个人资料中更为完整。

以下是 LinkedIn 在对资历与工作年限进行内部研究后汇编的一些数据：

  • 如果您的定位主管，按年龄定位会使受众规模减少 70%
  • 在针对入门级医护人员时，按年龄定位可将受众规模减少 92%。
  • 当按年龄定位 IT 职业初学者时，受众减少了 91%。
  • 当按年龄定位教育专业人士时，受众规模减少了 89%。

5.使用和/或定位来包括或排除受众类型

当您准备好开始缩小受众范围时，和/或定位功能可能很有价值。 这使您可以在目标类别中获得更细化的信息，或者根据特征专门排除人员。

例如，如果您正在寻找面向平面设计师的目标，您可以将职位名称平面设计师或平面设计定位为一种技能和一定水平的经验。

以下是查找和使用 LinkedIn 的 And/Or 功能的方法：

  1. 在您要创建的活动的受众部分，找到“开始构建您的受众部分”。
  2. 选择您要使用的定位条件。
  3. 通过使用“或”功能选择“添加更多属性”来扩大您的受众。
  4. 通过点击“进一步缩小受众范围 (AND)”并添加相应的属性，进一步定位您的广告系列。
  5. 单击“排除受众”以排除某些定位属性。
  6. 单击“查看受众摘要”查看您的受众标准。

注意活动管理器右侧的“预测结果”选项卡。 这将向您展示每个不同的 AND/OR 标准如何改变目标受众的规模。 请记住，LinkedIn 建议目标受众在 100,000 到 300,000 名用户之间。

通过 LinkedIn 广告定位获得合适的潜在客户

如果您正在开始您的第一个LinkedIn 广告之旅，恭喜！ 您正在接触和转化更多客户。 在您的 LinkedIn 广告定位策略上投入更多的时间和精力将使您获得最大的投资回报率。

利用 LinkedIn 提供的所有数据来定位您的利基市场中的专业人士。 但不要忽视您自己的数据。 将匹配的受众与内部 LinkedIn 属性相结合，将确保您不会错过任何可能成为您业务的合格潜在客户的 LinkedIn 用户。

但请记住，这一切都是为了找到最佳点。 与所有数字营销策略非常相似，LinkedIn 广告定位需要进行测试、测量和实验，以找到适合您的业务和受众的确切方法。