如何克服客户对内容营销的犹豫？

为客户项目工作的内容营销人员总是会遇到问题——为什么要采用内容营销策略？ 雪上加霜的是，他们有时会直接拒绝您的内容营销提案。 令人担忧的是，内容营销对于开展数字营销活动至关重要。 数字营销人员不时进​​行的研究反复表明，对于任何企业来说，一个具有高度影响力的内容营销策略是必须的。 有时，数字营销人员无法说服他们的客户相信他们将通过实施内容营销策略获得优势。 毫不夸张地说，没有内容营销策略的数字营销活动将惨败。

内容营销不仅为您的网站带来流量并提高您的转化率和收入，它还有一个重要目的。 它通过在目标受众中引入信任因素，为您的企业创造整体品牌认知度。 通过有效的内容营销策略，您将能够与客户建立长期关系。

当然，客户有自己的理由。 由于各种原因，他们犹豫是否要在内容营销上花钱。 一些最知名的原因如下所述：

1.他们觉得没用：

您的客户是数字营销的新手，他们可能不了解内容营销对其业务的重要性。 在这种情况下，您可以显示一些带有数字的数据。 有许多带有数字的在线研究数据，它可能会帮助您说服他们选择内容营销。

2.他们觉得它不适合他们的业务

是的，这是他们给出的最好的借口之一。 他们通常的回答是：我的业务领域不同，它不需要内容营销。 不知何故，您会发现很难说服您的客户进行内容营销。 同样，您可以展示一些与他们相似的企业的成功故事，这可能对您有利。

在与客户沟通时，始终尽力而为。 有的营销人员要求客户选择内容营销一个月，看看效果。 你也可以使用这个想法。

3.他们不想花额外的钱

拥有新业务的客户总是发现很难花一些额外的钱。 他们有预算限制，因为收入流低或尚未开始。 你可以展示潜在的投资回报来说服他们。

4.他们过去没有得到结果

计划和设计不佳的内容营销策略可能行不通。 如果客户选择了内容营销并且没有得到预期的结果，他们就不会发现内容营销值得花钱。 请记住，精心策划和实施的内容策略总是有效的。 在这种情况下，请以向客户展示潜在利益的方式解释您的计划。

5.他们不喜欢你一个人做这一切而不让他们参与进来的方法

当您不让客户处于循环状态时，您会发现他们很生气。 由于许多可能的原因，有些内容营销人员不喜欢让客户保持循环。 你不应该这样做。 这是您客户的业务，他们比您更了解业务。 向他们保证您将让他们了解情况，他们的建议将被考虑。 这将使他有理由花在内容营销策略上。

让我们了解有效内容营销策略的一些最高级优势：

带来质量线索：

当原始和引人入胜的内容发布在著名的网站和博客上时，总是会带来高质量的链接。 无论内容是文本、音频、视频、信息图还是电子邮件形式，如果精心制作并牢记受众的观点，它将为您的网站带来高质量的线索。

品牌意识：

如果人们不认识这个品牌，你就注定要失败。 数字营销活动的全部目的是提高品牌认知度，如果您不这样做，您将无处可去。 精心制作的内容不仅会增加网络流量或收入，还会为企业创造卓越的品牌知名度，并且会在那里停留更长的时间。

谷歌识别：

Google 喜欢原创、独特、引人入胜且信息丰富的内容。 通过在不同的网站和社交媒体网络上发布内容，您将受到 Google 的喜爱。 除此之外，网站上的定期内容优化将帮助爬虫轻松、轻松地对您的网站进行排名。

更高的投资回报

无论客户在内容营销活动上花多少钱，毫无疑问会给他带来更高的投资回报。 凭借精心设计的内容营销策略，企业很快就获得了财富。 底线是：您的客户不是在内容营销上花钱，他实际上是在投资。

在您的客户中建立信任

客户的信任和品牌忠诚度对任何企业都非常重要。 一旦客户转移到竞争对手那里，保留需要时间和精力。 通过有效的内容营销，您将能够建立和维持有价值客户的信任和忠诚度。 通过在网站或其他网站上发布相关内容会有很大帮助。 您发布的相关建议和信息实际上对他们有利，这将是向他们传达的信息。 您已成为专家，人们只是信任任何利基市场的专家。

增加网站流量，进而增加收入：

这是内容营销的一个众所周知的优势。 通过优质的潜在客户和适当的内容共享，网站流量以及转化率将自动提高。 最终，客户赚取更多收入的目的将得以实现。

现在您已经了解了内容营销的优势，是时候说服您的客户选择内容营销了。 怎么办？ 以下是提示列表：

#Tip1 – 提出明确的内容营销策略：

无论您是进行在线会议还是离线会议，请确保您拥有精心制定的内容营销策略及其潜在优势。 此外，同样重要的是，您要以他认为真实和有意义的方式向您的客户解释它。 设计一个策略来评估您客户的业务、目标受众、收入目标、期望、销售历史以及几乎所有内容。

#Tip2 –解释客户的业务以及这种内容营销将如何为他的业务工作

当人们谈论他们的业务时，客户会喜欢它。 您可以通过向您的客户解释内容营销策略将如何对他有利，从而赢得一些布朗尼积分。 制作一份详细的报告，包括您可能带来的所有积极成果。

#Tip3 –注意他的担忧

大多数内容营销人员犯了一个愚蠢的错误，因为他们不了解简单的人类趋势。 人们喜欢听。 您的客户可能对您提出的内容营销策略有一些真正的疑问或问题。 在你只是说而不听的情况下，这可能会让他生气和不感兴趣。 总是把他包括在谈话中，你就有更多的机会说服他。

#Tip4 –结合 SEO 显示投资回报潜力

客户总是对他们会得到什么回报感兴趣，你只需要展示它就可以了。 用数字解释他们如何通过选择数字营销而不是传统营销选项来节省一些钱。 它肯定会对你有利。

搜索引擎优化和内容营销不是两个独立的东西。 事实上，他们一起工作。 向您的客户展示该策略的投资回报潜力，以及它将如何与您的 SEO 活动完美配合。

结论：

任何企业的最终目标都是增加收入和积极的品牌认知度。 通过有效的内容营销策略，这两个目标都可以实现，并且也可以以一种更好的方式实现。 以正确的方式向您的客户解释为什么内容营销对企业来说是必要的可能原因，您就赢了。