如何编写预售内容

肯·埃沃伊

许多年前，当 Solo Build It! （“SBI！”）刚刚流行起来，我注意到成员（SBIers）在我们的论坛中报告的最常见问题之一。 它是这样的......

“帮帮忙，我不会写。 我该怎么做呢？”

我记得在想那个。 这与“我的新页面没有在搜索引擎中排名”之类的问题相反。 这是自我怀疑，更难解决，更个人化的问题。

而且非常重要...

您必须做很多正确的事情才能建立自己的免费目标流量，每天多达数千名访问者。 但是，如果您无法通过写作来建立联系，那么您还可以做什么并不重要。

写作是为了联系、交流，不同于写作是为了销售（又名“文案”）。 这是更重要的技能发展。 具有讽刺意味的是，有大量关于文案的书籍，但在通过文字与观众联系方面却很少见。

在 SBI! 中，我们将这种写作技巧称为“预售”。 在“现实世界”中，所有成功的商人（从面包师到酒店经理）都与您建立关系。 预售是它的在线版本。 强大的预售比其他任何东西都更能给访问者（潜在客户）带来欣赏、喜欢和信任的感觉。

毕竟，在您的访问者认识并喜欢您之前，您无法在线销售。 人们需要“热身”。 无论您是销售会员资格、电子书、硬商品、推广附属产品还是其他任何东西，一旦您的访问者知道、喜欢并信任您，就可以更轻松地在线获利。

因此出现了“预售”一词。

回到那些担心的 SBI！ 成员...

我开始在那个论坛上写一个回复。 这非常重要，我们不仅将这个答案纳入了 SBI 不断发展的流程！ 行动指南，我写了一本关于这个主题的书，直到今天仍然是独一无二的......

“让您的内容预售！”

作为 Miles 的订阅者，我将它包含在这里。 这是一个与我在论坛中所说的非常接近的摘要。

（PS 我们在论坛中不再收到这个问题了。）

“你如何写连接？”

许多人对创建自己的网站或博客的想法嗤之以鼻，这将为他们带来可观的收入，但原因很糟糕。 他们认为他们不知道如何写作。

是的，在某种意义上它是正确的。 我很确定你永远不会像欧内斯特·海明威那样写小说。 不过，你不是在写小说。

你可以写出优秀的非小说，关于你了解和喜爱的利基市场。 你可以写它。 像。 你！ 更好的是，它会很棒。

怀疑？ 想想你在白天与他人交流的无数次。 您与您的配偶谈论许多不同的话题，玩耍/支持/管教您的孩子，与您的老板讨论业务，并与您的朋友聊天！

你对每个“目标受众”采取不同的做法。 你做到了，用你的声音，每天以对话的形式传达你所知道的。 在此过程中，您与每个目标受众建立了可信度、可爱度和个性。 同一个人，只是向每个目标受众提供略有不同的自己。

你甚至不知道你大部分时间都在这样做。

在通过一个能够吸引大量目标访问者的网站建立在线业务时，许多人都非常意识到这一挑战，因为它是用文字完成的。 我说...

如果你能在现实世界中说出来，你可以在网上输入它。 这更容易，因为您可以自己编辑。 没有你无法收回的尖锐反驳——你有足够的空间将正确的词塑造成最好的内容，从而过度传达访问者想要知道的内容。

简而言之——它不仅可行，而且完全在你的控制之下。

离线，您了解每个目标受众。

在网上，您可以创建一个目标受众、某个年龄范围、性别、个性以及她/他想从您那里得到什么的化身或角色。 这就是你“交谈”的对象，自动调整你离线的方式。

在让您的内容预售中，我们介绍了改进您的写作的机制。 一旦你拥有了这些简单的工具，你就可以开始了。 随着我们变得更深入，我将在这里保持更高的水平......

“如何制作大象雕塑”

我最喜欢的笑话之一长期以来（真的很长！）是一头大象……

“你怎么做大象的雕塑。”

“只要剔除任何看起来不像大象的东西。”

它真可爱。 它还传达了一个重要信息。

它提出了实现目标的另一种方式。 通过消除看起来不像高价值的内容，您最终获得了达到成功产生水平的技术。

现在让我们回顾一些“不要”...

不要以“我”为中心。 一切都与您的访客有关。 它特别是关于你在写作时保留在想象中的化身。

除了你，不要成为任何人。 您可能需要稍微减轻文本，或将其降低。 想想如何为儿童、普通观众、教师和天体物理学家写一个关于黑洞的网页。 做你自己，但要伸展到化身——你的读者。

不卖。 可以包含一些简短的文本，这些文本会引导到有关产品的销售页面（假设它与该页面的主题相符）。 但不要出售——它被称为“预售”是有原因的。 您会发现，当 PREsold 访问者到达时，您的销售页面的转化率会显着提高。

不要着急。 研究每个主题。 即使你很了解一个主题，你也不知道最好的在线内容是什么样的。 谷歌它并做笔记（例如，创建一个您可能遗漏的要点列表，了解目标是谁等）。 完善您的页面，直到它优于特定主题（也称为“关键字”）的前 10-20 个网站。

最后一个是个大人物。 它们都是（MYCPS 中还有更多！）。

不要写其他人都在写的东西。 如果您不能比其他人更好地满足目标受众的需求/愿望，Google 的人工智能（“RankBrain”）在识别这一点方面会变得越来越聪明。 出色的内容能够满足您的观众想要的内容，使您能够在今天和未来赢得胜利。

记住...

谷歌只是想提供最能满足搜索者想要的内容。 虽然一些基本的搜索引擎优化 (SEO) 仍然有帮助，但 20 年的趋势越来越有利于您在提供出色信息的同时连接的良好程度。

是时候结束这件事了。 Rudyard Kipling 写道： “文字是人类使用的最强大的药物。”

来吧——要强大。 这是你可以做的事情。

PS 没有办法在一篇文章中涵盖这个重要的话题。 下载 MYCPS!，轻松阅读 100 页。 它涵盖了有价值的预售主张、通过新闻通讯和社交媒体等定位和扩展预售等概念。

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Ken Evoy 是 SiteSell.com 的创始人/首席执行官和 Solo Build It 的创建者！ （SBI），唯一一个面向独立企业家的一体化在线业务构建系统。 履行机构！ 现在提供姊妹产品——SBI！ 对于 WP - 适合那些喜欢使用 WordPress 建立在线业务的人。