如何给产品定价？ 最流行的定价策略| 产品管理#18

黄金、钻石，或者应用程序？ 如今，数字产品正变得和传统宝藏一样珍贵。 但如何正确评估它们的价值呢？ 让我们看一下帮助项目经理和团队为其产品选择正确定价模型，然后为其定价以获取利润的策略和策略。 请继续阅读以了解更多信息。

如何给产品定价？

开发 MVP 的过程已经结束。 现在，数字产品的创作者似乎只是在发布前做了一些最后的准备。 然而，他们也忙于决定如何为产品定价，以便公司可以在产品完全开发之前开始赚钱。 但是，要制定正确的定价策略，该从哪里开始呢？

实体产品与数字产品的定价

首先，值得指出数字产品的独特价值主张。 然而，在谈论所有数字产品（例如应用程序和软件）时，应该指出的是，作为一个整体，它们也具有影响其价格的独特特征。 例如，生产成本通常比实物产品低得多。 在为数字产品制定有效的定价策略时，了解这些差异至关重要。 这里是其中的一些：

• 可扩展性——数字产品可以轻松扩展，而不会产生额外成本。 例如，移动应用程序一旦创建，就可以出售给无限数量的客户。
• 生产成本低——生产额外单位的数字产品的成本微乎其微。 就电子书而言，制作另一本的成本几乎为零。
• 数据价值——数字产品通常通过数据收集和分析产生价值。 例如，健身应用程序可以收集用户活动数据并提供个性化建议。

考虑数字产品的独特功能是制定有效定价策略的关键。 例如，生产数字产品比生产实体产品便宜得多。 然而，维护它们会产生与生产成本相当的成本。

定价策略示例

数字产品可以采取哪些定价策略？ 让我们来看看其中一些经过许多公司测试的。 选择正确的策略主要取决于产品、市场和目标受众的特征。

• 基于价值的定价——根据产品向客户提供的价值来设定价格。 例如，Adobe Creative Cloud 根据用户想要使用的工具和功能集提供不同的定价套餐，从而定制报价。
• 成本加成定价——根据生产成本设定价格并增加利润率。 例如，销售电子书的公司可能会根据写书所需的时间和资源以及确保利润的利润来设定价格。
• 动态定价——根据需求和其他市场因素灵活定价。 例如，优步采用动态定价，即乘车价格和费率根据需求而变化，这使得他们能够根据司机和乘客的情况调整票价。

选择正确的定价策略至关重要，因为它使公司不仅可以根据软件开发成本，还可以根据需求调整收益。 重要的是要记住，数字产品的定价可能需要比传统产品更灵活的方法。

数字生态系统中的定价模型

在平台和网络等数字生态系统中，定价模型可能更加复杂。 这里有些例子：

• 订阅– Adob​​e Creative Cloud 提供订阅模式，客户每月支付费用即可访问该工具套件，从而可以使用最新功能。
• 按使用付费——即仅为实际使用的功能付费。 例如，Amazon Web Services 提供基于订阅的定价，客户只需为他们使用的资源付费，从而实现可扩展性和灵活性。

值得注意的是，数字生态系统中的定价模型通常侧重于持续提供价值，而不是一次性的。 因此，数字生态系统中的产品定价通常基于产品长期为客户提供的价值。

最大的定价挑战

您可能面临的定价挑战之一是为数字产品设定的价格不能反映其价值。 一个很好的例子是一家初创公司推出了一款创新应用程序并将其价格定得太低。 因此，该公司可能无法承担开发和维护应用程序的成本。 而且低廉的价格可能会让顾客认为产品质量差。 在这种情况下，有必要进行深入的市场分析，了解客户的期望以及产品带来的好处，从而制定反映其价值的价格。

您可能遇到的另一个挑战是根据不断变化的市场条件调整数字产品的价格。 一个很好的例子是一家提供基于订阅的定价并必须与其他类似服务提供商竞争的公司。 在这种情况下，该公司可能不得不降低价格以留住客户，这可能对其盈利能力产生负面影响。 在这种情况下，使用动态定价策略是有意义的。

您可能遇到的另一个挑战是在为数字产品定价时避免陷入心理陷阱。 一个完美的例子是一家公司根据生产成本或主观评估来设定产品价格。 因此，公司可能无法考虑客户如何看待产品以及他们愿意为此支付多少钱。 在这种情况下，值得使用基于价值的定价策略并测试各种价格水平以找到最佳价格。

如何为产品定价 – 摘要

数字产品定价不仅是一门科学，而且是一门艺术。 了解数字产品的独特功能、选择正确的定价策略并考虑定价对客户感知的影响是成功的关键要素。 崭露头角的企业家应该专注于创造价值，并灵活地定价。 请记住，数字产品定价不是一次性活动，而是一个需要持续关注和灵活性的过程。

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作者：安迪·尼科尔斯

具有 5 个不同程度和无尽动力储备的问题解决者。 这使他成为完美的企业主和经理。 在寻找员工和合作伙伴时，开放性和对世界的好奇心是他最看重的品质。

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