如何为您网站上的电子学习课程定价以获得最大利润

已发表: 2019-09-10

创建在线课程并设置广告进行营销只是开始。 要从电子学习课程中赚取收入，您必须知道如何适当定价。

当然，您为图书馆中的每门在线课程设置的价格可能会严重影响您的整体利润水平、投资回报率等。

那么，如何为最大转化优化的电子学习课程定价？ 今天，我们就来详细解答一下这个问题。

在线学习课程定价时要考虑的 5 个因素

  1. 考虑一下你的经历
  2. 想想你的“收支平衡”点
  3. 电子学习课程有多有价值？
  4. 按类型和内容为课程定价
  5. 确保您正确充电

在为在线课程定价时，您应该考虑几个关键因素。

1.考虑你的经历

首先，考虑您为学习者带来的体验。 有人可能会向您购买课程，因为您应该具有独特的见解或教育价值。

因此，您的体验越利基或独特越好。 如果您是某个小领域的少数专家之一，您就不会指望向公众出售大量课程。

但是，在同一利基市场或行业中，少数需要您提供的技能的人愿意支付额外费用来利用您的经验。

换句话说，你的经历越罕见，你的课程应该越贵。 反之亦然。

如果您在市场营销等相对容易获得的行业拥有丰富的经验，您可以出售您的课程以获取利润，但您不应该以高价出售它们。

2. 考虑一下你的“收支平衡”点

接下来，进行一些计算以确定盈亏平衡点 销售课程时。 例如：

  • 假设您在数字营销上花费了 2000 美元，并将课程定价为 50 美元（请忘记制作课程也会花费您大量的时间和金钱）。
  • 为了实现收支平衡或收回营销费用，您必须将课程出售给 40 个不同的人。 盈亏平衡点也不同于盈利点。
  • 既然您知道了这些信息，您就可以确定给定课程的价格水平以获利。 在上面的示例中，您的课程价格可能为 100 美元。 这将使您的盈亏平衡点仅为 20 笔销售，因此从技术上讲，此后的每笔销售都将是您口袋里的钱。

盈亏平衡点-1

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也就是说，盈亏平衡点并不是您应该跟踪的唯一 KPI（或关键绩效指标）。 转化率是KPI 的一个示例 这会影响您的利润。

它会影响你的品牌。 转化为学生或付费客户的潜在客户越多，您作为在线教师的表现就越好。

因此，虽然盈亏平衡点至关重要，但您在为课程定价时应考虑其他 KPI。

为了吸引尽可能多的学生，为每门课程提供相对实惠的价格可能是值得的，特别是在市场上课程生命周期的开始阶段。

一旦建立了忠实的粉丝群，您就可以相应地提高课程的价格。

3. 电子学习课程的价值如何？

查看电子学习课程中的材料并问自己以下 4 个问题：

  1. 教育内容的价值有多大？
  2. 您是否包含大量可操作的练习或评估？
  3. 您的视频内容容易吸收吗？
  4. 您是一名优秀的在线老师吗？

如何创建在线课程 1

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通过回答这些问题，您可以了解您的课程有多么有价值。

设身处地为目标受众着想，问问自己愿意为该课程支付多少费用也可能是值得的。

如果您认为您的课程确实有价值且独特，请毫不犹豫地为其定价。

但如果您了解课程的内容和材料，您可以轻松地在其他地方复制它，将其反映在您的定价中，并瞄准更注重预算的受众。

4. 按类型和内容为课程定价

在为任何课程定价之前考虑上述因素时，您还应该记住，某些课程应根据其类型和内容进行不同的定价。 这里有一些例子：

  • 入门或基础课程应该相当便宜，通常低于 10 美元或最多 50 美元。 那是因为这些课程的内容并不多，也不会花很长时间才能完成。
  • “迷你课程”通常持续一小时到几个小时，总费用可能为 50 美元到几百美元。 许多学生希望一次性完成微型课程，例如在周末。
  • 旗舰课程或您的教育品牌提供的最受欢迎的课程，每门课程的价格至少应在 300 美元以上，有时甚至数千美元。 这是因为这些是您销售的主要产品，定价太低可能会向您的受众表明它们不值得。
  • 高级培训课程的费用可达 5000 美元以上。 这些通常只有寻求高级技能和资格的知识渊博的专业人士才会追求。 您可以将这两门大学或证书课程进行比较，因此价格应该反映它们的质量和价值。

您创建的课程越多，组织学习材料就越困难。

像学习网络这样的产品可以让您轻松地按类型组织和编组所有课程，以便您可以更好地了解哪些课程应该有特殊的价格范围。

5. 确保正确充电

在决定如何为在线课程定价之前，您还应该记住另一条提示：无论价格多么诱人，都不要降低太多价格！

也许有点违反直觉，如果您将自己创建的每门课程定价过低，以试图削弱竞争对手，那么您可能会向目标受众发出信号，表明您的课程不值得。

如果您将价格降得太低，您的目标客户将不会看到优惠 - 他们会将低价视为您的课程便宜或质量差的标志，并会跳过您的课程而转而选择竞争课程。

8 个原因-1

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事实上，在特定情况下，提高价格可以增加收入并实现利润最大化。 可能会太过分，但提高价格可能表明对您的产品或课程材料的信心。

反过来，这可以向您的受众发出信号，表明他们购买您的课程而不是其他课程会更好。

不确定多高算过高？ 一般来说，您应该尝试为您的课程定价，使其与您所在行业或利基市场中的类似学习材料具有竞争力。

这样，您就可以将课程定价略高于或低于最直接的竞争对手，而不会对观众对您的质量的解读产生负面影响。

包起来

当你的课程定价太低和太高时，需要考虑一个平衡点。 您应该尝试不同的定价点和折扣以获得最佳结果。

随着您收集更多数据，每次发布新内容时，您都可以对课程进行有竞争力且有利可图的定价。