如何推广付费电子商务通讯

已发表: 2019-09-10

付费时事通讯很难卖给新订户。如果我们考虑到大多数公司如何实施免费新闻通讯，主要是为了宣传和推广他们的产品和服务，这一事实尤其如此。

付费通讯必须为订阅者的生活增添价值，而免费通讯则无法做到。将无缝的时事通讯注册工具整合到您的营销电子邮件和网页中是一个好主意，但这还不够。以下指南将探讨创建和推广有价值的付费通讯活动的几种技术。这些技术将使您能够增加收入流并将您的电子商务业务提升到一个新的水平。

了解付费通讯

付费时事通讯在创作者社区中非常受欢迎。从主播到播客和其他有影响力的人，他们发现与观众和粉丝群互动的最佳方式之一是通过时事通讯订阅服务。

这让他们的追随者觉得他们是社区的一部分。此外，它允许他们支持他们最喜欢的创作者并成为创作过程的一部分。这类似于日常捐赠者和赞助商可能热衷于通过 Patreon 等服务支持他们最喜欢的创作者。事实上，一些创作者会通过这些渠道向他们的时事通讯出售订阅服务。我们将在本指南的下方进一步扩展此概念。

但是，您必须了解个人和在线名人并不是唯一可以从使用付费通讯订阅中受益的人。您的在线或电子商务商店可能会从中受益。无论您是在线销售加密货币还是软件订阅或实体产品，通过新闻通讯获利都可能为您提供额外的收入来源，同时培养与客户的长期关系。但是您如何鼓励新订阅者？

推广付费通讯

使用免费时事通讯来宣传您的付费订阅

电子邮件-g746bf7c07_1280

该策略与最后一点略有关联。回到前面的例子，大多数软件供应商使用他们的应用程序的免费版本作为他们付费版本的演示。本质上，免费应用程序将用作可用的广告。此外，他们经常提供免费应用程序的试用版。在大多数情况下，激活试用版需要您的信用卡/借记卡或银行详细信息。

公司这样做有几个原因，例如防止服务滥用和减少垃圾邮件注册。尽管如此，一旦试用结束，您将自动转移到高级版本并相应收费。

您可以将这些策略应用于付费通讯订阅。您可以提供免费版本的时事通讯，并使用它来宣传高级版本的订阅。此外，您可以提供付费通讯的试用版。由于它是电子通讯，您可以轻松地将注册弹出应用程序合并到其中。试用期的长短取决于您发布时事通讯的频率。例如，如果它是每周发布，您可以提供 1 个月的免费试用期。如果是每月发布，您可以提供三个月的试用期。

激励

您的时事通讯需要提供订阅者无法免费找到的内容。此外，激励必须足够大才能具有吸引力。例如，一些软件供应商提供其应用程序的高级版本。但是，通常情况下，切换到高级版本的唯一好处是删除广告并添加您可能不一定需要的功能。

因此，激励措施是存在的，但它们可能不是足够的激励因素。您需要从这个示例中学习，不仅要提供激励措施，还要提供能够为订阅者的生活增加价值的激励措施。你怎么能做到这一点？与您的时事通讯相关的激励措施将取决于您公司提供的服务或其销售的产品。

您应该为您的时事通讯订阅服务编写单独的商业计划。如果您强调服务和市场研究以真正了解什么会促使用户注册您的订阅服务，这将有所帮助。然而，一些好的想法是添加独家促销，例如“first-dib”激励措施，其中通讯订阅者在促销时可以独家或首先获得有限的股票。

您还可以提供独家优惠券代码或与其他电子商务商店合作创建一个生态系统来交叉推广您的产品。同样，这里的想法是提供一些无法免费找到的东西。虽然这些都是好主意，但您必须制定对您的公司及其产品有意义的激励策略。

执行此步骤可能意味着赞助视频服务内容或从 Google 或 Microsoft 等服务购买在线广告空间。当然，关注指标很重要。您的广告成本需要在您的客户获取成本中考虑。然后需要将该数字与客户生命周期价值进行权衡。您需要评估您的广告系列是否有效且经济上可行。

此外，如果您有网站，请确保您的时事通讯在其着陆页或用户经常访问的区域上突出显示。如果您还考虑将其添加到您的物理文献中，那将会有所帮助。如果您有名片、传单、海报等，请添加客户可以扫描的 QR 码以注册您的时事通讯。

启动推荐计划

如果实施得当，推荐计划是产生有价值的潜在客户的最有效工具之一。事实上，根据福布斯（通过今日社交媒体），54% 的 B2B 营销人员声称推荐计划的潜在客户成本低于其他渠道。

同样，制定有效的推荐计划涉及特殊的激励（除其他外）。在大多数情况下，如果您的时事通讯和服务提供了出色的产品，那么消费者就会有足够的动力传播有关您品牌的八卦。但是，添加推荐计划几乎可以保证口碑。

奖励的形式可以是参赛作品、优惠券、金钱、代金券或免费订阅。您可以使用积分系统来表示每个客户成功获得的推荐次数。然后，您可以允许用户使用这些积分购买奖励。或者，您可以为他们成功注册的每五个客户（或多或少）提供奖励。

有效使用社交媒体

pexels-彼得-c-360438

Facebook、Twitter、Instagram 和 Tik Tok 等社交媒体平台仍然非常受欢迎。通常，您的公司应该在这些平台上拥有健康的在线形象和良好的追随者。它们是非常有价值的营销工具。它们可以增加您的外展范围并帮助您与您的消费者群保持联系。

如果您无法自己维护这些服务，请聘请社交媒体经理或营销人员。您需要创建与我们的时事通讯内容相关的帖子，而不会太令人讨厌。您的社交媒体页面应该使您的品牌讨人喜欢，以鼓励客户支持它，因为他们在情感上与它产生共鸣，因此希望成为它的一部分。同样，有效的社交媒体营销将使您能够培育您的品牌生态系统或社区，并帮助您建立长期的客户关系。

结论

测试和评估时事通讯的价值和质量非常重要。通过电子邮件、用户调查和社交媒体渠道收集用户反馈始终是一种很好的方法。正如 Instagram 联合创始人 Kevin Systrom 曾经说过的：“伟大的产品会自我推销”。当然，消费者需要被告知上述产品的存在，这就是良好营销的用武之地。

确保您鼓励读者分享。在每个时事通讯中加入共享链接，以便用户更轻松地在社交媒体网站和电子邮件上共享信息。您的网站和时事通讯的登录页面应该组织良好并优化搜索引擎。它们应该充满正确的关键字，但不要过于混乱的控件和不必要的图像。这些只是您在营销和推广您的付费新闻通讯以及创建它时应该考虑的几件事。