移动应用推广：推广应用的 9 种有效方法

已发表: 2020-09-04

移动应用程序使数字营销空间飞速发展。 去年的中东欧电子商务报告显示，69% 的购物会话发生在移动设备上，产生了 44% 的收入和 41% 的交易。

移动应用程序推广在 2020 年很重要。在本文中，我们将概述用于营销应用程序的最有效渠道，提供一些商店做得正确的鲜明示例，并解释为什么成功的应用程序推广包括传统营销和移动营销。

为什么要推销应用程序

如果您还没有决定什么对您的网站更重要——响应式设计或移动应用程序，答案很简单——两者兼而有之。

当用户第一次通过电话访问您的电子商店或者他们记得以前在您的目录中注意到的产品但决定使用平板电脑进行购买时，您需要有一个自适应网站来给他们留下深刻印象。 您还应该有一个移动应用程序来保持您的老客户的兴趣以及许多其他好处，例如：

  • 快速加载
  • 离线访问重要信息，如联系人部分或收藏夹列表
  • 能够发送有关销售优惠或新品的引人注目的推送通知
  • 能够发送应用内消息
  • 加快采购流程
  • 人性化设计，方便比较价格和产品等。

谈到移动应用推广的起源，我们再次将亚洲市场称为全球速卖通和淘宝。 与此同时，美国79%的智能手机用户在过去 6 个月中使用移动设备在线购物。

通过应用推送通知打开率的基准也足够高：

但是，由于我们的手机或平板电脑内存有限，我们希望只保留我们最喜欢和最有用的应用程序。 为了让客户在应用商店中数以百万计的应用程序中启动您的移动应用程序，并避免在一次购买后删除您的应用程序，您应该尽最大努力激发对您的业务和产品范围的真正兴趣。

移动应用推广：最适合电子商务的渠道

ASO：营销应用程序的有机方法

应用商店优化 (ASO) 正在使用经过验证的策略来提高您在应用商店中的排名，并使消费者更容易找到您的应用。 要使用 ASO 对您的应用进行推广，您需要兼顾文本和视觉优化。

文本优化

为了使您的应用程序的文本组件更加精致，这里要考虑的要点是。

  • 理想情况下，您的标题应仅包含 3 到 5 个最重要的关键字。 将其余部分放在应用描述的关键字字段中。 不要复制这些。
  • 使用单个单词而不是复杂的短语
  • 优化您的描述以便快速理解和扫描
  • 使用用户评论中的关键字
  • 利用 App Store Analytics 的建议关键字功能

视觉优化

视觉元素包括使用应用名称、图标、屏幕截图和视频。 视觉优化有助于提高从展示到安装的转化率。 应用程序产生的安装次数越多，它在应用程序商店中的排名就越高。 视觉优化通常由以下元素组成：

  • 分析竞争对手的视觉元素（图标、屏幕截图和平均评分）
  • 确定它们的主要优势 (USP)
  • 开发可访问且信息丰富的广告素材
  • 启动 A/B 测试以选择最成功的创意选项。

不要忘记分析您的评分和评论。 最后一点是影响消费者下载移动应用程序的一个非常重要的因素，因为用户更信任评论而不是屏幕截图或描述。

同时使用自然广告和付费广告可以更好地提高移动应用的知名度。 因为每个付费广告系列都可以让您在每个付费广告系列中增加约1.5次的自然下载量。

使用社交媒体广告宣传您的应用

另一个有效的渠道——社交媒体平台。 但这些也有其特点。 LinkedIn 更适合面向业务的应用程序，而 Facebook 则更适合零售。 Facebook Business 可让您在“应用安装广告”的帮助下推广应用。 这样一来，您的带有 App Store 或 Google Play 直接链接的广告将在 Facebook、Instagram 和 Audience 网络上展示。 此外，广告可以显示在目标受众的新闻源中以及 Messenger 中。 使用后者时，请考虑时区并尝试在收件人认为合适的时间发送消息。 频繁的消息会惹恼您的应用用户，因此最好使用一次此类活动。

Facebook 业务。 应用安装广告

Twitter 是另一个使应用程序病毒式传播的有效工具。 Twitter 安装活动主要针对更有可能安装该应用程序的移动用户。 设置广告活动时，您可以选择预算、付款方式、定位和付款模式。 Twitter 允许广告商为点击或安装付费。

应用安装推特

Twitter 应用广告系列

Apple Search Ads 中的移动应用推广

Apple Search Ads 是一个广告平台，可让您在 App Store 的搜索结果中投放广告。 付款基于 CPT（每次点击成本）。 活动是根据关键字、标准SEO原则配置的。 一般来说，该工具具有相当不错的转化率，因为消费者通常使用品牌搜索词，提前知道他们在搜索什么。

应用商店-reklama-prilozeniya

此外，Apple Search Ads 提供了与新用户和回访用户合作的机会。 您可以为因某种原因删除移动应用或未完成预期互动的客户设置再营销。 有时，Apple Search Ads 广告系列的转化率高于 Facebook 广告系列。

如何使用 PPC 推广您的应用

Google Ads 让您能够通过“搜索”和“展示”广告来提升您的应用。 在第一种情况下，您的广告将针对搜索结果中的目标用户搜索字词展示。 在第二个中，您的广告将出现在其他应用程序中。 两种选择都有效，但显示网络获得了更多的流量，因为它没有提供如此大的竞争。

PPC广告效果好的原因如下：

  • 由于有针对性的广告系列配置，您可以选择特定的受众特征、位置和展示广告的时间。
  • 在设置广告系列时，您还可以按操作系统、设备型号、移动运营商或 Wi-Fi 连接自定义设备定位
  • 您可以将广告重点放在安装上
  • 此类活动涵盖大量用户

除了 Google Ads，您还可以使用 Bing 在 Yahoo.com、Aol.com 和 Bing 拥有的应用程序上推广您的应用程序。

如何使用前贴片广告推广应用

前贴片广告是在用户选择播放的主视频之前播放的简短广告视频。 前贴片广告分为可跳过和不可跳过的类型。 尽管大多数人平均在 5 秒后出于习惯跳过广告，但可跳过的前贴片视频仍然具有相关性。 尽管如此，不可跳过的视频在获得对话方面仍然更加成功。 用户点击此类广告的次数是标准横幅广告的 27 倍。

可跳过广告

使用应用扩展来推销您的应用

您还可以使用应用索引标签，让用户直接从搜索结果中下载专用应用。 即使您希望您的附加应用信息出现在您的付费广告下，您也只需在点击链接时付费。

联盟营销是推广您的应用的有效方式

推广应用程序的另一种有效方式是使用推荐。 这些是发布或谈论您的广告的公司或博主。 在选择合作伙伴时，您应该注意他们的受众、成本、定位能力和归因结构。 营销人员通常会通过TUNE 认证合作伙伴计划与信誉良好的出版合作伙伴联系，以简化流程。

在过去的几年里，这是通过 YouTube 视频博客推广应用程序的一种非常流行的方式。 当大多数用户开始安装广告拦截器时，就出现了这样的解决方案。 有许多拥有数千甚至数百万追随者的视频博主创建符合您商店具体情况的内容。 假设拥有时尚和美容频道的视频博主可以宣传服装或化妆品在线商店的应用程序，而拥有电子评论频道的所有者可以完美地宣传硬件商店的应用程序等等。

如何在您的电子商务网站上为应用做广告

与游戏不同，无需为移动商务应用创建登录页面。 在您的网站上放置您自己的广告就足够了。

您可以在您的网站上执行以下操作来提升 ASO 应用程序：

  1. 将部分标题放在您网站的页脚中

2. 添加“Get on App Store/Google Play”贴纸

3. 在您的网站上创建带有应用程序广告的弹出窗口或横幅，并在下载后为您的客户提供奖金。

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4. 在您​​的网站上放置一个促销栏，建议安装您的移动应用程序。

如何通过电子邮件营销为应用做广告

您还可以通过商店的电子邮件来推广您的应用程序。 虽然它是移动应用程序推广的一种补充手段，但如果做得好（信息丰富，包括清晰的 CTA 和吸引人的视觉元素），它也可以作为宣传电子商务移动应用程序的有效方式。

结论

开发供您的电子商务商店使用的移动应用程序不仅是一种对客户友好的姿态，而且是促进电子商务网站销售的有效工具。 凭借快速的产品页面加载，购买过程开始变得更加轻松和改进。 它改善了整体用户体验并提高了品牌忠诚度。

移动营销漏斗与传统营销漏斗没有太大区别。 移动应用推广是漏斗的第一个也是关键的阶段，被称为“发现”。 您需要采取措施让您的消费者看到您的应用程序的广告，并让他们点击它。 这就是我们所说的“推广应用程序”。 您可以通过搜索引擎、社交媒体网络和 App Store 推广您的应用程序，让博主参与其中，并通过电子邮件营销成为最重要的。 您的网站作为广告平台！ 不过，如果您努力取得较高的成果，请结合付费和有机方法来提高知名度并成功营销您的应用

Promodo 的提示：为应用做广告的最佳时间是在发布阶段。 这样，任何用户与促销来源（付费广告、公关材料等）的交互最终都会导致客户到达商店中的应用页面。 如果您准备讨论如何推广您的移动应用程序或有任何疑问，请立即联系我们的团队。