如何通过讲故事来推广您的品牌

已发表: 2019-01-30

为了吸引客户或潜在合作伙伴，企业需要正确地展示自己和他们的产品。也就是说，您需要以一种保证吸引目标受众的注意力并让他们相信您的价值的方式来做到这一点。
首先，让我们看一下定义品牌的因素：

愿景声明——公司的总体形象，包括公司为实现预期结果所做的努力；
清单——品牌定义其关键价值和最重要任务的主要信息；
承诺满足消费者的特定需求或解决他们的问题；
与品牌相关的视觉形象；
品牌背后的故事。

并非每家公司都能找到时间和金钱来开发前四个因素。虽然使命陈述可以用一般的短语来表达，但愿景陈述应该尽可能具体地表述。例如，成为利基市场的领导者是一种愿景，而不是使命。这里的主要区别在于使命陈述反映了实现业务目标的方式。相反，愿景揭示了公司的目标。

另一方面，讲故事不需要那么大的努力。它意味着通过故事传递信息并传达新的含义。

什么是讲故事？

讲故事不仅仅是另一个营销流行语。这是一种影响消费者思想的方式，这是其他内容无法做到的。它让他们着迷，吸引他们的注意力，激发他们的兴趣并增加信任。讲故事是一种通过有趣、悲伤或感人的故事向目标受众传达关键信息的廉价、有效的方法；英雄是否真实并不重要。
你还记得 1986 年阿根廷对英格兰的四分之一决赛吗？很可能，没有。然而，你很有可能还记得马拉多纳著名的借口，他用他的手进球，“上帝之手”。

我们记住这些细节是因为它们是故事的关键部分，而好的故事会立即让人想起明亮的图像。故事有助于唤醒一个人的感受，驱动情绪，而这些令人难忘的时刻往往使人们不仅记住了这个故事，而且还与他人分享了这个故事。最成功的营销人员和销售经理是世界上最会讲故事的人。最好的故事是那些在一开始就以有趣的东西让观众惊叹的故事。它们使人们思考、反应和参与。他们从一开始就着迷，并建立了一种情感联系，使人们阅读或聆听到最后。

故事不仅在朋友和家人之间分享。它们也是每项业务的重要组成部分。最成功的销售人员在与他们的品牌、员工、价值观和客户相关的所有方面都是令人惊叹的故事讲述者。想象一下，只要有可能，您可以通过使用不同部门和地区、客户和用户中的所有最佳故事来获得结果。

您如何使用讲故事来推广您的品牌？

有很多方法可以让客户对品牌产生信心。其中一种方法是提供大量令人信服的信息，以帮助他们做出有利于您的决定。讲故事让您有机会在销售漏斗的每一步为客户提供支持。

要找到讲述企业故事的灵感，请问自己以下 4 个问题：

您有哪些原创故事，您可以通过哪些渠道分享这些故事？
这些故事的英雄是谁，有多少英雄，他们的特点是什么？
您如何创建原创内容、推动未来故事并鼓励人们分享他们的故事？
您如何确保在正确的时间、通过正确的渠道向正确的受众讲述您的故事？

因此，讲故事对业务很重要的原因是您的听众会记住并分享您公司讲述的故事。他们甚至可能想自己成为故事的一部分。但与此同时，请记住确保您的故事不直接围绕您的产品展开。呈现给消费者的故事应该逐渐增强他们的信念，即他们做出了正确的选择，这将有助于解决他们的问题并为他们带来成功。

如何开始讲述你的故事

1. 创建英雄。 请记住：真正的英雄是您的客户和客户，而不是您。关注他们的问题、挑战和痛点。贵公司开发产品和解决方案的原因是为了帮助他们取得更好的成果并实现他们的业务目标。只有当他们在努力解决某个问题时将自己视为故事的一部分，这个故事才会吸引你的观众。
2. 选择一个挑战。 你的英雄试图解决的任务是你故事中的触发器、对手甚至反派。这就是阻止英雄实现目标的原因。
3. 创建背景故事。 背景故事是驱使你的英雄采取行动解决问题的原因。故事总是从麻烦开始。没有内部冲突或问题，就不会有故事。但是一旦有东西干扰了你的英雄朝着目标前进，就会有紧张感。这正是使您能够吸引可以将自己与故事中的英雄联系起来的人的原因。
4. 引入附加元素。 完成上述操作后，您将能够创建故事的“章节”。用一个新角色来丰富你的故事——一个伙伴、一个老师、一个导师。该角色可以为英雄提供击败恶棍或解决挑战所需的信息、工具或知识。事实上，这就是您的品牌在故事中所扮演的角色。

讲故事的技巧

评估你的英雄的背景，为他们的故事的进一步发展产生想法。您采取的步骤可能如下：

分享有关将新产品引入市场的问题的详细信息，以及扩大规模、获得反馈和改进产品所需的时间和精力。
创建描述团队在开发新产品和满足客户要求方面的作用的内容。
提前为您的客户和投资者定义什么成为您的销售点；
展示此模型将如何帮助您与受众保持联系并增加收入。

您需要以某种方式组织您的想法，以便故事随着每个新章节逐渐发展（在这里您需要一个好的内容资源），并且所有内容都有助于将您的客户推向您的销售漏斗。确保上下文根据您的消费者在此过程中对您的了解而发生变化。前进是进步的关键，但不要急于将所有信息转储给您的用户。您的内容应该增强与潜在客户的互动。

讲故事有几个基本规则：

低速进步——不要扰乱读者的认知；
依靠意见领袖或无可争议的权威；
使用多个渠道；
预先计划结局，即使是最强大的故事也不要害怕完成；

试着让你的故事符合这些规则，让它流畅，让观众等待接下来会发生什么，每一章都会发生。

广告中的讲故事

尽管许多品牌都试图通过讲故事来宣传自己，但真正引起观众共鸣的故事却寥寥无几。
在英国领先的糖果品牌中，Milka 巧克力是少数定期投放电视广告活动的品牌之一。其中，广告公司 Y&R France 于 1998 年制作的一则广告，描绘了在阿尔卑斯山小村庄生产 Milka 巧克力的动物。

米尔卡多次利用这个想法，直到它最终结束。然而，第一个广告的最后一句标语是：“……还有土拨鼠，它把巧克力放在铝箔里！” 卡在观众的记忆中，成为一种模因。与特定品牌密切相关的品牌。

这是一个很好的故事讲述的完美例子。在您的营销活动中使用它并不一定能保证您立竿见影，但它肯定会确保您的竞争优势，并帮助您在众多统一不露面的品牌中脱颖而出。从这个角度来看，在社交媒体上推广您的品牌是向数百万订阅者介绍您的项目的机会。随意讲述有关您品牌的故事和很酷的事实。即使目标受众最初对您的产品不感兴趣，他们也会对产品的创建过程感兴趣。