如何研究一家公司：终极指南

好的公司研究可以采取多种形式。 根据您的研究目标，您可能想要了解市场的优势、劣势、机会和威胁，或者深入了解关键的行业领导者和新兴参与者以揭示他们的成功。

如果你想打败竞争对手，你需要比你自己更了解他们的业务（如果不是更好的话）。 您拥有的情报越多，您就能越快地发现和利用机会、响应市场变化并实现增长。

继续阅读以了解如何在线研究一家公司、推翻其战略并占领其市场份额。

什么是公司研究？

公司研究收集和分析有关企业及其客户的信息。 这意味着了解其性能数据和目标受众，以便您可以优化自己的策略。

在当今竞争激烈的市场中，做好公司研究可以改变游戏规则。 事实上，一份关于竞争情报的2022 年报告发现，98% 的企业认为研究竞争对手对于成功至关重要。

如果您拥有正确的工具来收集准确的竞争情报，您将能够预测竞争对手的行动和新出现的威胁，从而保持领先并取得成功。

如何通过8个步骤进行公司研究

研究一家公司有点像做侦探工作。 你越深入，你问的问题越多，你越好奇，结果就会越好。

这里有八个步骤可以指导您完成公司研究的过程。

1. 追踪顶级竞争对手

你想确切地知道你的竞争对手在做什么，他们要去哪里，以及竞争格局如何变化。 有了这些数据，您就可以仔细规划下一步行动，并在最需要的时间和地点采取行动。 Similarweb 等竞争性跟踪工具使您能够跟踪竞争对手的动态。 您可以衡量每个竞争对手的数字足迹，并确定随时间推移发生的任何变化或增长。

有人经历过网站访问量突然上升吗？ 你想知道为什么以及如何吗？ 也许他们推出了一项新功能、广告活动，或者它的社交渠道正在推动增长。

借助Similarweb Digital Research Intelligence，您会收到有关更改的警报，因此您可以确保您永远不会错过任何一个节拍。

分析您所在行业中的佼佼者将为您提供新的想法，并为您提供可实现的目标。

Similarweb 的分析行业领导者工具将根据他们的网站性能告诉您谁在您的行业中获胜。 市场象限分析图或竞争矩阵提供了您所在行业网站的直观快照，以及它们如何根据不同指标进行比较。 行业领导者可能会激发您尝试新事物，而您所在行业中较弱的竞争对手可以为您提供迅速抢占其市场份额的机会。

专业提示： Similarweb 的相似站点工具可帮助您发现多达 40 个与您的相似的域。 在进行竞争性内容分析时，找到这些域可能非常有用。 您可以审核这些域以了解有关其内容策略的更多信息并升级您自己的内容策略。

2.基准

现在您对市场有了很好的了解，您需要深入了解竞争对手的表现。 您想了解他们的指标和 KPI，以便您可以将它们与您自己的指标和指标进行比较。

公司研究和分析工具可以帮助您了解竞争对手的数字影响力和绩效。 您可以查看一家公司拥有的多个网站或域，以分析其汇总数据或查看特定市场。 这将使您对企业的规模和市场份额有一个很好的了解。

您还需要查看他们的参与度指标以及随时间的任何变化。 如果您看到他们的指标有所改善，他们可能正在投资数字战略。 您应该调查一下，看看是什么对他们有用。 我们将在下一节中向您展示如何操作。

专业提示：别忘了查看移动应用智能。 在对应用程序进行基准测试时，您需要跟踪五个关键指标：

• 订婚
• 保留
• 安装
• 秩
• 人口统计

3.比较流量和参与度

如今，仅考虑网站流量和参与度指标已经不够了。 任何公司的完整数字视角都包括移动应用程序智能，以及传统的桌面和移动网络指标。 在做出任何判断或决定之前，您需要了解全貌。

使用 Similarweb 数字情报，我想查看旅游行业的主要参与者——特别是旅游预订网站，如 booking.com、Expedia 和 Airbnb。 首先，我希望我公司的研究只关注移动网络和桌面流量。

使用 Similarweb Digital Research Intelligence，我可以看到流量和参与度的总体基准。 这会显示每月访问量、唯一身份访问者、每次访问页面、跳出率和访问持续时间等指标。

顶级网站包括booking.com 、 Airbnb 、 Expedia 、 Agoda和Hotels.com 。 所以，本质上，这些是我的行业领导者。

然而，知道如今应用程序对消费者来说有多重要，我也想在我的公司研究中考虑应用程序智能。 当我将这些数据添加到组合中时，情况看起来有点不同。

在 Android 和 iOS 上：Expedia、Airbnb、VRBO、booking.com 和 Hopper 是我的前五名。

现在，我对行业领导者的看法发生了变化。 我们拥有三个领先的桌面、移动网络和应用程序平台的主要参与者； 以及另外四人，分别主宰着不同的频道。

在这里，您可以看到一系列适用于 Android 移动应用的参与度指标。 包括活跃用户、会话数、会话次数； 一目了然地显示参与度、好转、低迷和机会。

因此，当您查看流量和参与度指标时，请务必探索桌面、移动网络和应用智能，以准确了解实际情况。

4.查看观众兴趣

了解交叉浏览行为可以告诉您用户还对哪些其他网站感兴趣。也许他们正在查看与您的产品和解决方案类似的其他产品和解决方案！

此受众兴趣工具可让您评估目标受众的浏览行为，帮助您了解用户意图及其购买过程。 您甚至可能会发现新市场或特定的小众受众，并提出新的受众获取策略。

5. 精确定位受众重叠

还有谁能吸引您的潜在客户的注意力？ 借助 Similarweb 的受众重叠功能，您可以分析选定时间段和地理区域内最多五个网站的访问者重叠的指标和见解。 您将能够确定您的可寻址受众总数，评估共享的受众部分，并确定您未触及的受众潜力。

这也是衡量观众忠诚度的好方法。 您会看到查看同一类别的多个站点或仅查看一个站点的每月活跃用户的比例。

6.分析具体页面

虽然一家公司可能是您的竞争对手，但您可能无法在各个方面展开竞争。 在进行公司研究时，您可能只想查看业务的特定部分。 这可确保您的见解具体且有用，并遗漏不太相关的信息。

Similarweb 的细分分析工具可让您对网站的 URL 进行切片，以仅分析与您相关的部分。 您可以解构他们的网站以查看特定类别、主题、品牌或您感兴趣的任何其他内容。 这可以帮助您对特定业务线或单个产品进行基准测试。

对于想要针对特定​​业务部门优化策略的营销和销售经理、数据分析师和 BI 专家而言，此分析非常强大。 例如，如果您是一家希望推出童装系列的服装零售商，您可以使用此工具来分析竞争对手的童装系列。

7.揭示成功的转化策略

是什么让客户转化？ 唯一可以确定的方法是分析整个行业的转化数据。 您需要了解转化漏斗，哪些关键字和营销渠道会带来流量，以及您的潜在客户对哪些趋势感兴趣。

使用 Similarweb 的转化分析工具，您可以独特地了解您所在行业的转化数据。 查看每家公司的转换效率以及它们如何随时间扩展。 您可以确定有效的营销渠道、进入市场的策略及其营销支出的投资回报率。 您还可以在行业平均水平上对您的指标进行基准测试。

了解转化策略还可以揭示您自身成长的机会。 您可以检查亚马逊、沃尔玛和塔吉特等顶级零售商的品类表现，并确定消费者在不同零售商处搜索的内容以及转化的内容。 当您了解客户旅程时，您可以更好地定位自己以引导他们向您购买。

8.研究移动应用性能

当您研究一家企业时，您需要查看所有客户接触点。 今天，这意味着分析应用程序以及网络和移动网络流量。 您想知道竞争对手的应用排名如何，以便您可以专注于自己的应用策略。 随着消费者迅速采用移动优先消费（ 46% 的人现在通过移动设备完成全部购买），应用程序智能是任何类型的公司研究的关键考虑因素。 在几乎每个行业中，当您添加应用程序智能指标时，数字格局都会发生变化。

如果您正在查看具有竞争力的应用程序，您需要考虑：

• 下载
• 月/日活跃用户
• 会话数/会话时间
• 每个用户的会话
• 综合排名
• 品类排名
• 用户留存
• 应用人口统计

Similarweb App Intelligence Premium 现在提供了几种方法来帮助您查看 Android 和 iOS 中的排名、下载、参与度和使用指标。 从对应用程序进行基准测试到分析市场上应用程序的成功案例； 好的公司研究应该包括应用程序分析。 通过统一数字洞察力，您可以更真实地了解一家公司在网上取得的成功。

如何像专家一样研究一家公司

遵循这八个步骤，您将能够像专业人士一样快速研究任何利基市场中的任何公司。 发掘关键洞察力，让您更多地了解市场、目标受众或竞争对手，从而制定您自己的成功战略。

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常问问题

为什么要进行公司研究？

您的企业并非存在于真空中。 您正在与其他公司竞争，并且在一个有自己的规范和期望的行业中运营。 如果你想成功，你需要研究你所在行业的其他公司，以确保你的战略是一致的，但也能给你带来竞争优势。 如果不研究其他公司，您将无法做到这一点。

考察一家公司要注意什么？

您想要查看他们所有的公司指标，包括流量和参与度指标，并查看他们的战略、重点、流程和内容。 您应该搜索任何有趣的想法并确定公司的优势所在。 您收集的所有数据都对您的竞争很有价值。

公司研究可以告诉您什么？

好的公司研究会向您展示市场、公司及其目标受众的兴趣如何随时间发生变化。 它可以帮助您制定自己的增长战略，并显示需要注意的趋势和新出现的威胁。