2024 年如何修改您的营销计划

新的一年即将来临，您知道是时候制定新的营销计划了。

这并不意味着您需要将整个现有策略抛到九霄云外。 我们实际上可能会建议反对这样做。 但如果您还没有这样做的话，现在是时候重新评估哪些措施有效，考虑您的新目标，并根据消费者行为、现有市场和新一年的业务目标制定营销计划。

这就是我们今天将帮助您做的事情，我们将引导您完成如何修改或制定 2024 年的营销计划。

深入了解您的数据

在执行其他操作之前，请先查看现有的营销平台及其分析。

您需要确定哪些平台目前适合您以及它们的有效性如何。

Google Analytics（和其他网站分析工具）可以帮助您了解网站流量的来源，付费流量还是自然流量为您带来最多的点击次数，以及内容营销工作的效果如何。

您还可以了解哪些平台为您带来了最高质量的流量。 哪些来源会为您带来更有可能查看更多页面、注册您的电子邮件列表或进行购买的网站访问者？ 哪个以最低的成本带来稳定的流量？

您需要坚持使用最具影响力的平台，但不一定要忽视效率较低的平台——您可能需要看一下并考虑该平台是否不适合您的受众，或者您是否想要尝试新的策略。

明确目标

您的营销策略应始终考虑您当前的业务目标。

例如，如果您想推出新产品，您不想只是继续营销旧产品，即使它取得了很好的成果，您也会被淘汰。

或者您可能想扩大新的受众群体。 例如，在吸引专业受众和个人受众时，您将依赖不同的营销策略。

您希望看到什么类型的增长？ 社交媒体关注者增长对您的业务目标重要吗？还是潜在客户和品牌知名度更重要？

使用 SMART 目标，这些目标是具体的、可衡量的、可实现的、相关的且有时限的。 您可以使用免费的 SMART 模板来加快该过程。

因此，您可能会说，您希望在四个月内为您的企业创造 100 个新销售线索，以扩大到可以雇用新员工的程度。 或者，您可能希望结合使用新的 SEO 实践、分发策略和增加的内容量，在六个月内将博客流量从每月 200 名访问者增加到 2,000 名每月访问者，以更好地建立您的品牌权威。

了解今年的必备平台

营销平台和策略的流行和退出都有多种原因，包括市场和消费者行为的变化。

但值得注意的是，即使是一般的“必备平台”也可能并不总是适合您的业务。 即使 Pinterest 对大多数品牌来说都很重要，SaaS 品牌最好还是专注于 LinkedIn。

因此，对于 2024 年必备且预期高性能的平台，您需要考虑以下一般建议：

• TikTok 仍然是表现最好的平台之一，特别是在 B2C 内容方面。 它目前拥有 3080 万每日活跃用户，当人们滚动时，他们可以发现新的品牌和内容（就像您的一样！）。 在这里获取最新策略。
• Instagram Reels 就在它后面。 您可以将 TikTok 内容直接交叉发布到 Instagram Reels 上，这具有相同的好处，并可以帮助您吸引不同的受众。 毕竟，有些用户更喜欢一个平台而不是另一个平台。 我是千禧一代，不使用 TikTok，但我会在 Instagram Reels 上滚动。 请参阅一些 Instagram Reels 最佳实践以开始使用。
• 内容营销仍然存在，但竞争更加激烈。 人工智能使本已过度饱和的平台变得更加饱和，充斥着劣质内容。 为了脱颖而出，您需要投资创建高质量且可操作的内容，以吸引您的核心目标受众，并且您希望为漏斗各个阶段的用户撰写内容。 在此了解有关创建制胜内容策略的更多信息。
• Google Ads 对于吸引用户兴趣具有无价的价值。 即使每次点击费用 (CPC) 高于其他平台，也不要指望它； 强大的营销活动可以带来高点击率和潜在客户质量，从而带来显着回报。 本 Google Ads 指南内容广泛，是一个很好的起点。
• LinkedIn 是B2B平台。 LinkedIn 不仅仅用于求职。 人们正在建立个人品牌并与潜在客户建立真正的联系。 它是销售人员和营销人员接触新受众并吸引潜在客户的主要平台。 他们的广告平台也可能很昂贵，但对于想要快速扩大影响力的品牌（尤其是 SaaS 品牌）来说也是无价的。 请参阅此处如何在 LinkedIn 上进行营销。
• 视频还是很重要的。 像 YouTube 这样的平台可以是非凡的； 您可以向用户介绍您的行业，也可以亲自介绍您的产品。 这是吸引数字销售渠道各个阶段的用户的好方法，包括那些发现您、积极研究您或已经是客户的用户。

一般最佳实践

当谈到社交媒体时，请记住以下一般最佳实践：

• 参与很重要。 评论、分享和保存比点赞更重要，而且它们都比最初的观点更重要。 算法非常重视参与度，而高参与度的帖子会提高可见度。
• 特定于平台。 LinkedIn 视频帖子看起来将与 TikTok 视频截然不同，也与 YouTube 看起来不同。 您可以交叉发布一些内容，但前提是它符合多个平台的最佳实践。
• 使用视觉效果。 当然，有些平台（例如 TikTok 和 Instagram）需要它。 但请确保您也在 Facebook 等平台和内容营销中使用视觉效果。 创建信息图表、分步教程，甚至是观众想要看到的幕后内容。
• 考虑可发现性。 内容营销通常主要关注网站上的搜索引擎优化和搜索功能。 YouTube 帐户还应该使用 SEO 最佳实践来提高其知名度，Instagram 和 TikTok 需要考虑主题标签和标题，这会增加上下文并影响谁看到和找到您的内容。

人工智能：用还是不用？

2023 年，人工智能在营销界引起了不小的轰动，让一些人感到惊讶，也让另一些人感到恐惧。

每个人对于如何以及何时使用人工智能都有自己的看法。

这是我们的观点：人工智能可以是一个有用的工具，但你永远不应该严重依赖它来进行营销创作。

造成这种情况的原因有几个，其中包括使用人工智能生成副本和图像：

• 这不可靠。 有很多记录在案的人工智能实例，往好了说是不理解细微差别，往坏了说是编造信息（或提取不准确的信息）。 这是一场巨大的赌博。
• 你不能拥有它的版权。 现在，你不能对人工智能产生的任何东西进行版权保护，因为它不是你的创意许可。 这与您自己创建的所有其他副本、内容和图像不同，它们自动受版权保护。
• 几乎没有原创性。 人工智能只能重复已经放在网上的内容。 它或许能够以一种听起来像克林特·伊斯特伍德（Clint Eastwood）和弗罗多·巴金斯（Frodo Baggins）等任何人的品牌声音来做到这一点，但这仍然不是什么新鲜事。

不要使用人工智能，而是考虑使用旨在加速流程的工具，同时仍将人类的创造力和复杂性保持在主导地位。 一些例子包括：

• Snappa 使用拖放技术和大量免费照片库，因此无论设计经验如何，您都可以快速创建任何图形或图像。
• 海明威可以帮助您校对和提高内容质量。
• Loomly 是一款社交媒体管理工具，可以帮助您策划社交内容的新创意（除了一般的社交管理、日程安排和分析之外）。

最后的想法

更新营销计划时，请记住它应始终围绕您的业务目标和目标受众是谁。 这两件事可能会逐年发生变化，因此您的计划需要相应调整。

最后一点，对于许多品牌来说，将常青内容（例如在创建后很长时间内就能获得回报的内容）与立即起作用的内容（例如 PPC 广告系列（现在可以推动结果，但一旦停止付费就停止）相结合）是一个很好的组合。 测试不同的平台组合，看看哪种适合您，并记住将它们全部视为漏斗的一部分。

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