如何以小额预算投放 LinkedIn 广告

LinkedIn 是专业人士与同行、行业领导者和公司联系以发展职业和技能的首选平台。

根据 2020 年 Hootsuite 的一篇文章，LinkedIn 每个月在全球拥有 6.75 亿用户。

这意味着对于任何希望获得有才华的团队成员、提高他们的知名度和品牌知名度，或在潜在合格客户面前展示的企业来说， LinkedIn 都是必不可少的。

您的公司在吸引新受众方面具有惊人的潜力，但扩大受众和认知范围可能很困难。 尤其是有这么多其他用户和竞争内容。

广告可以提供帮助，但知道如何预算才是关键。

LinkedIn 广告的平均成本

在开展广告活动之前，请了解 LinkedIn 是按每次点击成本计算最昂贵的社交网络。

平均而言，一次广告点击费用在 5-20 美元之间，具体取决于广告类型和目标受众。 平均点击率为 1.5% - 4%，这与您的品牌是否相对不为人知 (1.5%) 或拥有强大的品牌追随者 (4%) 相关。

实际上，如果不花费至少 100 到 250 美元的广告系列，就很难做广告并看到任何结果。

谁应该在 LinkedIn 上投放广告？

LinkedIn 首先是一个平台，面向希望提高工作效率和成功的专业人士。 对于 B2B 营销人员来说，它可以开辟一个全新的业务流，仅仅是因为谁在使用网络以及他们如何使用它。

广告可以吸引对领英 B2B 发展最重要的专业人士：

• 高级影响者：180M
• 决策者：63M
• 高级管理人员：1000 万

在 LinkedIn 上投放广告之前，请考虑以下事项：

• 谁是 LinkedIn 上最适合联系的目标受众？
• 哪种广告类型最适合该目标受众？
• 您如何在广告后与关联的受众互动？

在 LinkedIn 上定位受众

任何广告活动的第一步都应该是获得 Inbound Methodology 认证。 接下来，根据您的买家角色建立目标受众。

为什么？

与其他社交平台相比，社交销售和内容营销等入站方式在 LinkedIn 上更为有效，数据也证明了这一点。

与简短的帖子或快速消息相比，LinkedIn 上的专业人士更喜欢较长形式的内容（1900 - 2000 字长）。 从自然内容中获取有用的内容有助于告知哪些内容在广告文案和推广内容中应该更有效。

一旦您获得认证并拥有买家角色，就可以使用 LinkedIn 广告管理器并开始建立您的受众群体。 LinkedIn 定位使用来自用户的输入数据来构建其定位选项，这允许非常精细的标准，例如：

• 地点
• 标题
• 经验（工作资历）
• 工作职能
• 公司
• 公司行业
• 等等。

在建立受众群体时选择 3-5 个标准，以避免昂贵且效果不佳的广告活动。

推荐的 LinkedIn 广告类型以及何时使用它们

LinkedIn 上的广告主要分为三种类型：

1. 原生广告

赞助内容将广告支出用于原本会发布到公司页面的帖子、图像轮播或视频。 当它出现在用户提要中时，它看起来和感觉起来就像是另一篇帖子。

• 优点：这可以有效地留在对您的品牌有所了解的观众面前。 也许他们订阅公司博客或在 LinkedIn 上关注公司简介，或参加相同的会议或活动。
• 缺点：用户经常快速滚动提要，并且可以轻松地滚动过去脱离上下文的内容。 如果您的目标受众相对不为人知，点击率将会降低。

2、文字广告

展示广告结合了视觉效果、标题和广告文案来吸引用户并将他们引导至登陆页面。 文字广告通常会在用户在线时出现在侧边栏中，而不是出现在信息流中。

• 优点：所有 LinkedIn 广告类型中每次点击成本最低，为 3-7 美元
• 缺点：更难吸引用户的兴趣。 点击率低 (0.02%)

确保您的文字广告具有针对性，以吸引更好的受众参与度。 下面是 LinkedIn 的特定/更好（左）和一般/更差（右）示例。

3.留言广告

InMail 将有针对性的消息直接发送到用户的 LinkedIn 收件箱。 对于那些使用基于帐户的营销或目标帐户策略的人来说，这是首选的广告方式，可以更快地开始与潜在客户的对话。 最佳实践需要非常小众的目标受众，并根据他们的痛点或兴趣定制信息。

• 优点：打开率平均为 50%，这意味着收件人很可能至少会看到您的消息。 从那里，3%-4% 点击包含的优惠（提示：始终在您的消息广告中包含链接或优惠）
• 缺点：这是 LinkedIn 上最昂贵的广告选项，每次点击费用高达 20-50 美元。

如何计算 LinkedIn 广告的预期效果以创建预算

通过围绕一个买家角色构建广告活动，可以最好地实现以小预算投放广告。 并使用 LinkedIn 的其他定位选项，根据您选择的广告类型，将您的标准限制为以下概述的受众。

如上所述，基于 LinkedIn 的平均点击率和每次点击成本，这种规模的目标受众有两个原因。

示例：原生广告

• 推荐观众 >200 人
• 如果您的受众是 2000 人，那么看到广告的人中有 30 到 80 人会点击它，该活动的费用为 90 到 800 美元。

示例：文字广告

• 推荐观众 >5,000 人
• 如果您的受众是 10,000 人，则该广告获得的点击次数可能少于 100 次，但费用不到 500 美元。 请记住，文字广告只能在桌面浏览器上展示，而不会在移动设备或应用程序中展示。

示例：消息广告

• 推荐观众 <5,000 人
• 如果您的受众是 500 人，那些收到消息广告的人，大约有 250 名收件人会打开它，并且有 7-10 人会点击它。 如果每次点击花费 20-50 美元，则您的预算应为 140-500 美元。

使用重新定位工具吸引更多专业人士

在预算比平时更紧张的时候，企业必须瞄准合适的受众才能获得最佳投资回报率。

LinkedIn 最近推出了新的重定向和 Audience Network 工具，可帮助企业根据与之前广告的互动接触到已经对您感兴趣的受众。

一项重新定位功能着眼于视频观看次数和潜在客户生成表格。 如果用户在一定时间内观看了视频或提交了表格，则会向他们提供赞助广告。

借助新功能，企业可以通过在第三方平台上向 LinkedIn 网络中最活跃的用户提供赞助广告来覆盖更多受众。

LinkedIn 广告很贵但值得

LinkedIn 是 B2B 博客社交流量的主要来源，因此用户希望在每篇帖子、主题和广告的另一端看到有用且足智多谋的内容。 一旦他们登陆您网站上的足智多谋的页面，其中包含用户友好的内容和一致的号召性用语，与其他社交渠道相比，访问者更有可能隐蔽。

以小预算在 LinkedIn 上做广告的关键是：推广内容，并有意且具体地传达您的信息。 与其他平台相比，每次点击的成本更高，你不能成为一个通才，但具体和参与将使每一美元都有价值。