如何将您的小型企业规模扩大到七位数
已发表: 2019-09-10众所周知，让您的小型企业实现显着增长可能具有挑战性。 即使您有一个网站和不错的品牌，也只有一些人会找到它，除非他们正在积极寻找它。
但是一旦你有了客户名单，你接下来要做什么呢？ 您是继续有机增长，还是需要快速扩大规模并筹集更多资金？
本文将探讨有关小型企业如何将其销售额或市场价值提高到超过 100 万美元的专家提示。
将您的小型企业的收入扩展到七位数可能非常具有挑战性，尤其是当您需要熟悉如何以及采取哪些步骤时。
将小型企业规模扩大到七位数的 7 种方法
1. 创造独特的销售主张
小企业最常犯的错误之一是创造一种不独特的产品或服务。 独特的销售主张(USP) 是一个简短、清晰的陈述，描述了您的企业提供的独特优势。 它可以帮助客户了解是什么让您与竞争对手不同，以及为什么他们应该向您而不是他们购买。
强大的 USP 是任何企业的关键部分。 它使您从竞争对手中脱颖而出，并让人们有理由向您而不是他们购买。 对于您提供的每种产品或服务，您应该至少有一个 USP，但 USP 越多越好。
一个强大的 USP 可以是这样的：
业内性价比最高。
他们所在领域最有经验和资格的专家。
其他人无法提供的独特产品或服务。
您不会在其他任何地方找到这些产品。
我们的客户服务是首屈一指的。
我们的产品是市场上最好的。
我们的服务保证在 24 小时或更短时间内完成。
当然，强大的 USP 将一文不值，如果您无法将其交付给客户，甚至可能会阻碍您的业务增长。 因此，您必须确保涵盖所有基础，以保证您言出必行。
例如，如果您正在创建一个网站，它应该在其利基市场中与其他网站不同。 如果您在针对搜索引擎优化网站时也尝试避免使用通用关键字，那将会有所帮助。
2.优化技术使用
如果您还没有利用这些工具，现在是时候开始了。 首先创建一个包含网站、社交媒体帐户和电子商务功能的在线形象。
如今，这不仅仅是拥有一个网站了。 它是关于创建一个针对搜索引擎优化且易于浏览的成功网站。
您可以通过加入实时聊天等功能使您的网站更加人性化，这使访问者可以立即与您取得联系，并使他们更容易在您的网站上购物。 如果他们需要帮助或有任何疑问，他们将能够立即联系而无需等待电子邮件回复。
拥有社交媒体帐户（例如 Facebook 页面或 LinkedIn 个人资料）、影响者协作应用程序以及包含您公司联系信息的电子邮件签名也很重要。
善用技术的企业可以比那些不善用技术的企业获得竞争优势。 用它来与客户沟通、寻找新客户并让现有客户满意。
技术可以帮助您简化流程、降低成本并增强客户体验。 但更重要的是，技术工具最适合构建更好的商业模式。 不要忘记使用旨在帮助您发展业务的免费业务工具。
3、探索新资本
只有拥有足够的财务资源，才能将您的业务提升到新的高度。 实现这一举措的最佳方式是寻求和注入新资本。 这也是您的企业扩大市场份额、获得相对于竞争对手的竞争优势和增加销售额的机会。
如果您认为此策略会增加您的利润，那么是时候与投资者探讨您的选择了。 但是，您应该知道并非所有投资者都是生而平等的。
有些人可能愿意投资您的业务，但要遵守他们的条款和条件。 这种安排意味着他们将想要支配您公司的运作方式。 因此，您必须选择能够在不损害您的自主权的情况下提供必要资金的投资者。
您可以寻找愿意将资金注入您的业务的投资者。 做到这一点的最好方法是与他们接触并说明他们为什么应该投资您的企业。 如果您能牢牢掌握您企业的价值主张和财务状况，那将是最好的。
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4. 有策略地雇用
拥有最优秀的人才是企业成功的关键，这对任何规模的企业都是如此。 好的企业和优秀的企业之间的区别往往在于它的人。
所以你必须有策略地招聘。 它将帮助您避免错误，例如雇用太多人或雇用不合格的人。 您可以根据特定职位所需的技能或特定行业的知识进行招聘。
但是，您不应该只雇用在贵公司申请工作的任何人。 招聘是一种投资，你应该这样对待它。 在雇用他们之前，您必须确保您的员工能够做好他们的工作并为您的企业带来价值。
此外，重要的是要注意，为您的企业雇用合适的人是不够的。 战略性招聘意味着您可以最大限度地发挥每位员工的价值，并确保他们很好地融入您的公司文化。
5.外包效率
面对现实吧。 小型企业没有聘请团队来帮助他们发展业务的奢侈。 考虑将可以由其他人以一小部分成本完成的外包任务。
例如，如果您正在洛杉矶寻找 IT 支持服务，则将任务外包是有意义的，这样您就不会从核心业务中分心。 有很多事情要做，但没有足够的时间完成它们。
作为小企业主，您希望确保您的公司尽可能高效地运行，以便您可以专注于带来更多收入和增加利润。 雇用一名员工通常被认为是昂贵的，因为它需要支付工资、福利、健康保险、加班费和其他与就业相关的费用。
但是，有时由于资源有限而无法招聘。 这就是外包发挥作用的地方。 您可以将客户服务、会计、薪资管理等任务外包，以便您有更多时间专注于对您的业务最重要的事情。
尽管如此，在为内部员工和外包工作提供便利时，您仍需要获得所有可能的帮助。 这就是 Workday 和 BambooHR 等人力资源软件的用武之地，以确保保持效率。 最好检查其他 HR 软件和Workday 替代品，以帮助您找到最适合您的小型企业的 HR 工具。
6. 通过入站和出站营销产生潜在客户
促进销售的最有效方法之一是使用入站营销产生潜在客户。 该策略侧重于创建吸引潜在客户、转化潜在客户和客户的内容。
另一种选择是对外营销，它涉及直接广告，例如给从未听说过您公司（甚至可能不想听）的人打电话或发电子邮件。 您可以使用各种营销工具来帮助您进行冷外联。
入站营销是一种吸引客户到您的企业的方式。 入站营销不依赖于冷呼叫和直接邮件请求等出站策略，而是使用对目标受众有价值的内容。
目标是创建引人注目的内容以吸引对您的报价感兴趣的人。 这是发展业务最重要的步骤之一。
另一方面，对外营销通过发送电子邮件、电话或直接邮寄来接触潜在客户。 它旨在通过接触仍需要了解您的公司或产品的人来吸引新的潜在客户并推动销售。
这两种策略对于建立成功的企业都是必不可少的，许多企业同时使用这两种策略。
7. 最大化销售转化
销售是经营企业最重要的方面之一。 如果您希望公司成倍增长，则需要制定有效的销售策略。
制定良好销售策略的第一步是了解您的客户是谁以及他们对您的产品或服务的需求。 一旦了解了这一点，您就可以制定策略来满足他们的需求。
要扩展和维持业务增长，您必须最大限度地提高销售转化率。
您应该能够让尽可能多的人购买您的产品或服务。 但是，这也意味着要确保每个客户都对他们的购买感到满意。
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要点：关注奖品
好了：帮助您将小企业规模扩大到七位数并维持下去的七个最重要的步骤。 任何业务的扩张都不能通过保持较低的运营费用、不冒险和只希望最好的结果来实现。
要真正发展您的小型企业，您必须长期、认真地审视您的运营并确保您明智地花每一分钱。 如果您愿意承担风险并做出必要的改变以继续朝着正确的方向发展您的业务，那将是最好的。 永远向前看，眼睛盯着奖品，你就会成功。