如何在没有库存的情况下在亚马逊上销售：了解所有步骤
已发表: 2022-07-01
互联网在很大程度上为小企业提供了公平的竞争环境。 任何具有创业精神的人不仅可以开始自己的在线业务，而且还可以接触到潜在客户的全球受众。
但是，在线业务面临的最大挑战之一是采购要销售的产品。
当大多数人想到在亚马逊上销售时，他们会想到囤积商品并成为一家成熟的零售商。 但是，如果您没有资金投资库存或存储空间怎么办？ 或者，如果您只是想在潜水前试水怎么办？
有几种方法可以在亚马逊上销售而无需库存单一产品。 在本指南中，我们将引导您完成在不持有库存的情况下开始在亚马逊上销售所需的所有步骤。 因此，无论您是刚刚开始还是正在寻找新的方式来发展您的业务，请继续阅读您需要了解的关于在没有库存的情况下在亚马逊上销售的所有信息。
在没有库存的情况下在亚马逊上销售的好处
当大多数人想到亚马逊时，他们会想到一个网站，在那里他们几乎可以买到任何他们需要的东西，从书籍到衣服再到电子产品。
然而，许多人没有意识到的是，亚马逊也是卖家的强大工具。
亚马逊为那些希望在没有库存的情况下销售的人提供了几个优势。
这改变了游戏规则，因为对于许多企业来说，购买库存然后将其出售给客户的传统模式根本不可行。
幸运的是，还有另一种选择：在没有库存的情况下在亚马逊上销售。 这种商业模式有几个优点：
无需前期投资
无库存销售消除了预先投资库存的需要，释放现金流并降低风险。
更灵活
Dropshipping允许企业从广泛的供应商处采购产品，这有助于优化盈利能力。
更专注于营销和客户服务
无库存模式允许企业专注于营销和客户服务，而不是履行和物流。 换句话说，在没有库存的情况下在亚马逊上销售可能是发展业务的明智方式。
庞大的客户群
最显着的好处之一是亚马逊为用户提供了访问庞大且参与的客户群的机会。 亚马逊拥有超过 3.1 亿活跃用户，让卖家能够接触到许多潜在买家。
安全可靠
此外，亚马逊以安全可靠的交易平台而闻名，为买家和卖家注入了信心。
对卖家的保护
最后，亚马逊为卖家提供针对欺诈和拒付的保护，这有助于将风险降至最低。 出于这些原因以及更多原因，在没有库存的情况下在亚马逊上销售可能是开始或发展业务的好方法。
如何在没有库存的情况下在亚马逊上销售
任何曾经在网上销售过任何东西的人都知道那里有很多不同的履行方式。 最受欢迎的两个是直销和亚马逊 FBA（由亚马逊履行）。 两者都有优点和缺点，但哪个适合你？ 让我们仔细看看。
什么是直销？
Dropshipping是一种卖家不保留任何库存的履行方式。 相反，当收到订单时，卖家会联系供应商，然后供应商将产品直接运送给客户。 直销的主要优势在于它不需要大量的前期投资——在您已经售出产品之前，您不必购买产品。 缺点是很难找到可靠的供应商，而且总是有运输延误的可能性。
Dropshipping如何与亚马逊合作？
使用亚马逊代销可能是开始电子商务的好方法。 这是一个相对简单的过程：您为要在亚马逊上销售的产品创建列表，当客户购买您的一种产品时，您从供应商处订购并直接运送给客户。 使用亚马逊代销可能是开始电子商务的好方法。
优点和缺点
作为在亚马逊上开展业务的一种方式，Dropshipping 最近越来越受欢迎，所以让我们来看看利弊：
优点：
- Dropshipping允许您在不携带任何库存的情况下销售产品，因此您不必担心存储成本或产品损坏。
- 由于您不需要预先投资库存，因此开始直销会更容易。
- 最后，直销为您提供的产品提供了更大的灵活性，因为您不受库存的限制。
- Dropshipping 还允许您通过多种销售渠道进行销售，包括亚马逊、沃尔玛和 Etsy，以及您的电子商务网站或社交媒体，以扩大您的客户群。
- 由于所有交易都是在线处理的，并且制造商或批发商管理履行，因此代发货允许您在任何有互联网连接的地方开展业务。
- 由于您不需要预先投资库存，因此您可以更灵活地按照自己的节奏扩展和建立业务。
缺点：
- 竞争会使为您的电子商务业务采购产品变得更具挑战性。
- Dropshipping 的利润可能低于销售库存中的产品，因为多个竞争对手经常携带相同的产品，迫使卖家降低利润以进行竞争。
- 此外，在代发货时运送产品可能需要更长的时间，这可能会导致客户不满意。
总体而言，在决定是否适合您的业务之前，必须权衡直销的利弊。
Amazon Fulfilled by Merchant (FBM)
让我们看一下另一种流行的履行方式，亚马逊 FBM。
什么是亚马逊 FBM？
Fulfilled by Merchant，或 FBM 是亚马逊上用来描述由商家而非亚马逊销售和运送的产品的术语。
虽然亚马逊为商家提供亚马逊物流 (FBA) 服务，但 FBM 也有一些优势，包括成本更低和对运输过程的更多控制。
此外，对于销售不符合亚马逊配送服务条件的产品的商家来说，FBM 可能是一个不错的选择。
是否使用直销、FBM 或 FBA 取决于商家的具体需求和偏好。 例如，亚马逊无法配送需要特殊处理或被视为有害材料的商品。 但是，这两种选择都是在亚马逊上销售产品的好方法。
如何在没有库存的情况下使用亚马逊 FBM
在没有库存的情况下使用 Amazon FBM 的一种方法是直销。 另一种是利用称为 3PL 或第三方物流公司（也称为第三方履行中心）的服务。
3PL 为您提供了一种外包方式来存储您的库存、包装和运输您的订单，甚至是客户服务。
对于业务迅速扩张或需要额外帮助来管理高订单量（尤其是在旺季期间）的卖家来说，这是一个绝佳的选择。
优点和缺点
任何向客户运送实物产品的企业都必须决定是自己做还是外包给第三方供应商。 这两种方法各有利弊。
优点：
- 在内部履行订单可以让您更好地控制流程，如果您有大订单，可以更具成本效益。
- 此外，3PL 拥有快速高效地完成订单的经验和专业知识。
缺点：
- 使用 3PL 可能需要大量的时间和资源投资，并且总是存在出错的风险。
- 将履行外包给第三方供应商 (3PL) 的成本可能更高，但它可以让您腾出时间和资源专注于业务的其他方面。
亚马逊物流 (FBA)
最后，对于不想携带库存的卖家来说，最受欢迎的履行选项之一是亚马逊 FBA。
什么是亚马逊 FBA？
使用这种履行方式，卖家将他们的产品运送到亚马逊，然后亚马逊将它们存储在他们的仓库中并处理所有的运输。
亚马逊 FBA 的优势在于它非常方便 - 客户可以向您订购并直接从亚马逊发货。
缺点是启动成本更高，并且您必须确保您的产品与亚马逊的标准兼容。
如何在不携带库存的情况下使用亚马逊 FBA
使用亚马逊 FBA 可以让您在亚马逊上销售，而无需自己存储或管理您的产品。 通过 FBA，亚马逊可以管理您销售的所有实体方面。 亚马逊按月收取费用，并从每笔交易中提取费用。 尽管如此，他们仍会处理您的库存存储、包装和处理您的订单、运输、管理退货和客户服务。
亚马逊 FBA 的优点和缺点（由亚马逊实现）
不可否认，亚马逊是电子商务领域的一支强大力量。 许多卖家依靠该平台来转移他们的产品并接触更广泛的受众。 虽然亚马逊 FBA（亚马逊物流）对于某些卖家来说可能是一个很好的选择，但它并不适合所有人。
以下是在注册亚马逊 FBA 之前需要考虑的一些事项：
虽然亚马逊的 FBA 计划对许多企业都有效，但在您登录之前，您需要考虑一些事项。
优点：
- 访问亚马逊庞大的客户群
- 亚马逊处理的履行和运输
- 亚马逊负责存储和订单管理
- 亚马逊是全球知名品牌，是快速发货和卓越客户服务的代名词
缺点：
- 费用会侵蚀利润
- 亚马逊有严格的规定和要求
- 您可能需要投资购买额外的包装和标签用品
最后的想法
那么，哪种实现方法适合您？ 这取决于您的电子商务业务目标。
如果您刚刚开始并且没有太多资金可以投资，那么直销可能是您的选择。
但是，如果您的业务增长，那么利用 3PL 公司或亚马逊 FBA 的库存管理、运输便利和出色的客户服务可能是值得的。