如何销售在线课程？ – 创建和销售数字产品 #22

销售经过深思熟虑和适当实施的在线课程可能非常有利可图。 许多人急切地利用这种可能性来发展在线业务。 值得考虑的是，如何销售在线课程。 下面讨论了三种流行的销售方法。

如何销售在线课程？ - 目录：

1. 自己的网站
2. 课程市场
3. 在线课程托管平台和软件

自己的网站

销售在线课程的第一种方法是在您的网站上提供它们。 这种解决方案有很多优点。 首先，课程的作者不必与任何课程销售平台分享他的收入。 课程的创作、销售和推广过程必须由作者自己处理，因此他不必为这些活动支付外部承包商的费用。

拥有该网站允许作者建立客户数据库。 通过电子邮件与客户保持定期联系，增加对品牌的信任，并有助于获得忠诚的客户。

通过自己的网站销售在线课程提供了很大的运营灵活性，并提供了对业务的更好控制。 作者可以决定制作课程包或将其他产品添加到他的报价中。

专门的在线课程销售平台不仅收取费用，而且将产品与比赛生产的类似物品放在同一空间。 出于这个原因，作者经常被迫降低课程价格，因为这是与他人竞争的唯一途径。

通过作者的网站提供产品是一个很好的解决方案，但它也有一些缺点。 首先，我们必须花更多时间管理销售和营销流程。 此外，没有网站的个人必须学习、如何制作网站，或者必须将这项任务委托给其他人——这意味着更高的成本。 即使作者决定自己做网站，初始成本还是比较高的，因为需要购买主机、域名和SSL证书。

如何在您的网站上销售在线课程？ 该解决方案需要作者采取几个步骤，例如：

• 网站的创建- 是一个广泛的主题，已经在这里讨论过。 总之，要注意易用性、SEO定位、品牌合规性，
• 创建在线课程——正如在另一篇文章中已经提到的，这个过程有很多阶段，需要很多时间和专门的工具，
• 付款方式——作者必须向他的客户保证一种安全的付款方式。 许多平台在市场上提供此类服务。 其中之一是流行的 PayPal。 熟悉这些类型的公司收集的规定是值得的。

课程市场

销售在线课程的第二种方法需要使用市场上可用的专用课程市场，例如 Udemy、Coursera 或 Versal。 那些平台是什么？ 这些平台提供允许作者发布其在线课程的服务。 在这些地方，有兴趣购买在线课程的互联网冲浪者可以选择许多可用选项之一。

该解决方案的主要优势是服务提供商执行的营销活动水平非常高。 Udemy 等平台在潜在学习者中非常知名和受欢迎。 平台将大量财务资源分配给在线营销，不仅用于资助付费活动，还用于优化浏览器。 决定使用该平台销售他的在线课程的作者不必担心潜在客户。

在我们开始与在线课程市场合作之前，有必要分析一下这种解决方案的缺点。 正如已经提到的，在这种类型的销售情况下，作者无法创建电子邮件地址数据库。 与客户直接保持联系非常困难。 此外，开展业务受平台规定的许多法律和规则的约束。 作者控制力较弱，失去了为其产品设定最终价格的能力。

作者的品牌在这里也受到影响，因为它不再被竞争对手所识别。 尽管营销被列为课程市场的主要优势，但这仍然是一个问题，因为这项服务不是免费的。 需要注意的是，平台收取的费用非常高，甚至可以达到价格的50%。 还有很多不利于作者的，这些是附属链接——如果销售是通过外部合作伙伴进行的，则需要支付 25% 的额外费用。 所有费用可能因平台而异，但通常不低。

在线课程托管平台和软件

销售在线课程的最后一种方式是通过允许独立发布产品的平台来销售。 有几个这样的平台，它们是 Thinkfic 和 Teachable。 在这种销售变体中，作者获得了更多的独立性和方便的定制选项。

由于个人在线课程托管平台，作者可以创建他们的个人品牌。 他们可以访问与学生有关的数据，并可以与他们进行互动。 这种能力可以让您完全控制公司的发展。

大多数此类平台不收取任何销售费用，也不收取交易费用，尽管该规则可能有一些豁免。 这些公司的活动基于对包裹收取稳定的付款。 对于 Thinkfic，作者可以选择一个功能有限的免费帐户或三个付费帐户之一（每月或每年一次付款）。

独立的在线课程托管有一个缺点，那就是必须自己进行营销活动。 作者无权访问该服务的客户数据库，因此必须采取适当的措施联系有兴趣购买其在线课程的个人。

该解决方案的另一个缺点是成本。 在在线课程市场上提供产品不涉及任何成本，因为结算是在交易之后。 在独立托管的情况下，我们必须支付订阅费。 产品的密集开发要求作者获得高级功能的访问权限，这些功能仅在更昂贵的软件包中可用。

个人在线课程托管平台的使用可以让您更好地控制，但需要作者更多时间来管理所有流程。

当我们只提供几门在线课程和庞大的客户数据库时，这种解决方案会带来更多问题。 这种安排的下一个弱点是难以吸引客户。 初学者没有社会基础，因此他们必须更加努力地争取客户的信任。

如何销售在线课程？ - 概括

是通过自己的网站销售更好，还是使用在线课程市场或在线平台进行个人在线课程托管更有利？ 这个问题没有有限的答案，每个作者都必须评估他的经济能力和经验水平。 销售方式的选择应该基于作者刚刚开始在线课程业务或已经上市很长时间的事实。

如何销售在线课程？ 如您所见，这并不难。 关注我们的博客，以免错过下一篇文章。

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作者：马丁斯帕克斯

电子商务爱好者不断地在互联网上进行挖掘，以确保他没有错过任何有关启动和扩展有利可图的在线商店的重要信息。

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