如何使用 Google 购物广告在线销售更多产品

在谷歌广告的世界里，有很多机会。 令人惊讶的是，很少有人利用谷歌工具包中最有效的营销解决方案之一——谷歌购物广告。 他们推动有效的流量，带来更多的转化，并最终带来订单。 如果您正在寻找提高电子商务销售额和收入的方法，购物广告很可能是一个成功的解决方案。

Google 购物广告 101：它们是什么以及它们是如何工作的？

谷歌购物是一项服务，允许企业以视觉方式向消费者展示他们的商品。

这意味着，如果有人搜索您提供的商品，Google 会为您的商品以及您的竞争对手的商品展示相关的购物广告。 如果消费者点击您广告上的按钮，他们将被直接发送到产品页面。

谷歌购物正变得越来越流行，目前约占搜索广告总预算的 75%。 毫无疑问，这个数字在未来几年只会继续增长。 用户的意图是购物广告的一大优势。

购物广告具有巨大的销售潜力。 首先，全球约 98% 的受访者在网上购物。 在绝大多数可用广告中，谷歌购物广告占所有付费点击的 85.3%。

用户注意到带有所有关键信息的商品并点击广告。 由于产品描述清晰直接，点击意味着转化的可能性非常高。 这意味着价格和其他商品特征与用户的需求相匹配，或者与人们搜索的内容非常接近。

购物广告算法会自动从您的业务中收集数据，为您的商品制作广告，并将它们与相关的搜索查询相匹配。

通常，设置购物广告只需几个简单的步骤。 假设您正在销售吸尘器。 这是发生的事情：

• 您以产品 Feed 的形式向 Google 提供产品数据。
• 有人使用谷歌搜索“Karcher 吸尘器”。
• Google 的算法会从您的企业中选择相关的吸尘器，然后制作购物广告，并将其与其他广告一起呈现给撰写搜索查询的人。
• 该人看到广告并在其他产品中选择您的产品。
• 一旦该人点击广告，他就会被发送到您的产品页面。
• Google 会按每次点击向您收费。

购物广告与其他格式的主要区别在于，购物广告可能需要更多时间来设置。 另一方面，一旦你启动它们，它们需要的持续努力要少得多。 这就是营销人员建议电子商务商店从 Google 购物入手的主要原因。 与 Search Ads 不同，出错的空间更小，这不可避免地意味着更有效地利用您的广告预算。

所有购物广告都付费了吗？ 什么是平均购物广告 CPC？

不，并非所有 Google 购物广告都是赞助广告系列。 其中许多是免费的有机列表。 如果您的 Merchant Center Feed 已正确配置，您可以通过选择加入或查看您是否已选择加入 Merchant Center 帐户中的“Google 平台呈现”来获得自然列表。

付费和免费 Google 购物广告之间的主要区别在于控制。 当您使用免费列表时，您无法控制广告的展示位置或与其他购物列表的竞争程度。 在页面排名方面，免费广告总是落后于付费广告。 无论行业如何，付费购物广告的平均每次点击费用为 0.66 美元。

如何有效设置谷歌购物广告？

要开始使用 Google 购物做广告，请将您的商店产品转换为购物广告。 你会需要：

• 一个包含产品的电子商务商店
• 产品提要
• 一个 Google Merchant Center (GMC) 帐户
• 谷歌广告帐户

创建 Google Merchant Center 帐户

创建帐户的第一步是更新您的业务详细信息。 这包括您希望您的商标、您的主要帐户、主页链接和地址如何向公众展示。

1. 验证您的网站网址并确保其符合 Merchant Center 要求
2. 配置您的税收和运输偏好
3. 要将您的产品 Feed 集成到 Google Ads 中，请将您的 Google Merchant Center 帐户与您的 Google Ads 帐户相关联。

完成所有基本的 Merchant Center 任务后，您就可以进入 Google 购物设置的核心：创建产品 Feed。

设置您的产品 Feed

产品提要是您的商品展示的核心。 它包含 Google 将您的商店商品转换为购物广告所需的所有信息。 选择高质量的图像很重要，查看您的价格是否始终是最新的，并检查所有产品描述是否准确。

以下是需要包含在产品 Feed 信息中的内容的列表：

• 产品名称
• 产品描述
• 产品编号
• 产品图片
• 产品链接
• 图片链接
• 产品价格
• 运费或免费送货
• 产品状况
• 税（仅适用于美国）

对于某些产品组（例如服装），Google 设置了一些额外的要求：

• 年龄阶层
• 性别
• 尺寸
• 图案
• 材料
• 数量（单个产品或合装）
• 全球贸易商项目编号 (GTIN)
• 产品组 ID

收集完所有需要的信息后，您的产品 Feed 应提交到 Google Merchant Account。 在 GMA 中，有一个选项可以在上传提要数据时使用提要规则。它几乎可以作为您错过的数据单元的自动填充，并让您可以创建自定义信息列。

在 Google Ad 帐户中创建 Google Shopping 广告

配置并批准您的产品后，下一步就是在您的 Google Ad 帐户中创建广告系列。 如果您已经拥有该帐户，那么算法非常简单：开始一个新的广告系列并在广告系列类型中选择“购物”。

然后，您将能够在标准和智能购物广告系列之间进行选择。 智能广告系列的主要优势在于其覆盖面广，而主要限制是它是自动管理的，无法进一步控制或优化。

选择首选广告类型后，请完成广告设置。 这包括为您的广告系列命名、设置预算（例如 10 美元/天）、选择手动 CPC 等出价技术以及选择您希望广告展示的渠道。

结论

Google 购物广告是您广告策略的重要补充。 对于希望通过提供全方位数据的功能来最大化其 ROAS 的企业来说，Google 购物广告是一个不错的选择。 您的 Google Ads 帐户中的广告效果报告可以帮助您了解您的广告实际上可以帮助您达到您设置的 KPI。

购物广告活动可以提高您的每次点击费用，让您的产品更接近您的潜在客户，提高潜在客户的质量，并扩大您的广告覆盖面。 如果您正在寻找一种专业的方式来设置 Google 购物广告系列并确保它们能够不间断地运行并为您的电子商务商店带来转化，请立即尝试 Adwisely。