如何在线销售二手商品：促进销售的 9 个热门网站

已发表: 2023-06-23

男子在网上倒卖二手衣服

为什么要在网上卖二手货？

2017 年，40% 的二手商品购买发生在网络上。 根据热门二手时尚应用 ThredUp 的 2020 年年度报告，到 2025 年，全球二手市场预计将达到 640 亿美元。

许多在线销售商品的网站的出现已将二手零售从郊区转变为主流，这使其成为那些希望在自己的商店中在线销售产品的人的重要考虑因素。

然而，在在线销售平台领域开展业务可能会让人感觉像是在一个复杂的迷宫中行走。 它提出了有关可扩展增长、同时保持盈利能力、有效库存管理以及选择最佳市场来销售商品的问题。

在这篇文章中，我们将深入探讨人们购买二手商品的原因以及如何开始在线销售以获取利润。 我们还将探索可尝试的最佳在线销售网站，为您自己的商店的成功提供宝贵的见解。

最后，我们将提供一些关于在线销售不再使用的商品的最佳方式的专业提示。 但首先，让我们了解在线销售商品的利弊。

在线销售二手物品的优点

  • 接触大量受众： eBay 等在线销售网站拥有数百万用户，为您的商品提供了高知名度的潜力。
  • 通过信誉良好的销售平台建立的信任：具有强大知名度的网站可以为您的虚拟店面提供可信度，从而增强买家的信心。
  • 24/7 销售机会：与实体市场不同，在线平台全天候运营，可以随时进行销售。

在线销售二手物品的缺点

  • 为您的物品讲述故事的机会有限：在线列表提供的描述物品历史或价值的空间有限，需要有效的文案写作技巧。
  • 由于价格比较的便利性，消费者对价格更加敏感：网上购物者可能会系统地比较价格，这使他们对价格变化更加敏感。
  • 由于无法亲自检查商品，消费者的怀疑增加：买家可能会更加谨慎，因为他们只能依靠照片和描述来评估商品的状况。

寻找二手物品出售的地方

有一些经过验证的地方可以为您的二手生意找到隐藏的宝石。 然而，牢记“机会成本”原则很重要。 每花一个小时在旧货店的垃圾箱里翻找，就相当于减少了一个小时的实际销售时间。

如果您发现一件值得付出一切的稀有物品，这可能是一个净积极的结果。 但请确保您在为店面采购商品时不会赔钱。

也就是说，以下是最常用的采购二手物品的地方：

车库销售

车库销售是寻找二手物品的最佳场所，因为坦率地说，大多数车库卖家不知道其物品的真正价值。

再加上车库销售都是为了方便（扔掉物品），这使得它们成为谈判更低价格的主要场所。

旧货店

妇女在旧货店采购库存

稀有二手物品通常会到达像 Goodwill 和 Salvation Army 这样的旧货店。 这些商店的好处是开放时间（与车库销售不同），这使得它们很容易成为每日快速扫描的目标。

真正优质的商品往往很快就会被抢购一空，因此与其进行长达一个小时的旅行，不如定期、快速地进行商店扫描。 这也可以降低您的机会成本，这样您就不会浪费宝贵的时间。

跳蚤市场

跳蚤市场和车库拍卖一样，通常只限周末。 这意味着您必须更加用心地经营跳蚤市场才能买到最好的物品。

另外，请至少在开门前 20 分钟到达，以确保您能优先挑选到可用商品。

克雷格列表

与车库拍卖类似，Craigslist 上常常充斥着不了解其物品真正价值的卖家。 也像车库拍卖一样，这里挤满了想要清洗并准备谈判的人。

与传统车库拍卖体验相比的优势在于，通过这个在线销售网站，您可以在任何地方进行拍卖，并且它全天候开放。

在线销售二手物品的最佳网站

因此，现在您已经有了理想的买家和策略，您就可以选择一个平台来开始销售您的二手商品了。

在线销售商品的最佳方式是与您的目标人群及其特定的搜索查询建立联系。 换句话说，在他们已经去过的地方与他们见面。

如果您没有自己的电子商务销售网站，最好的选择是利用第三方市场网站。

有数十个在线销售网站，但并非所有网站都是平等创建的。 在以下部分中，我们将研究具有不同监管级别、列表费用、适合批量销售或店面的市场等的网站。

列出二手物品的顶级在线销售网站

亚马逊

由于二手利润的收获如此成熟，地球上最大的市场不可能错过耕种这些土地。

然而，亚马逊的个人卖家计划并不是为了替代车库拍卖，而且质量标准很高，以促进更多的在线销售。

这意味着您不能像在 eBay、Craigslist 或 Facebook 市场上那样，只用一些随意的智能手机图片来列出您用过的东西。

相反，请将亚马逊物流 (FBA) 计划视为销售二手商品的可行工具。

该计划专为需要亚马逊第三方支持的个人卖家而设计，但您可以使用它作为在线销售二手商品的一种方式。

在大多数亚马逊产品页面的描述下方，您会看到一个小链接，上面写着“全新和二手起价 90 美元 + 免费送货”。

单击该链接将显示卖家提交并由亚马逊配送的所有已使用列表。

以下是您如何在这些位置上列出的方法：创建一个亚马逊FBA账户，收集您用过的商品，将它们装箱，并记录包装箱中的每件商品及其UPC、ISBN或ASIN。 然后，按照亚马逊的提示进行运输。 就是这么简单。

您将支付一定费用，以补偿亚马逊对您的商品进行配送、列出和提供客户支持的费用。

有兴趣了解有关在亚马逊上销售的更多信息吗？ 查看我们关于如何设置亚马逊卖家帐户的系列。

亚马逊是最早的在线销售网站，对于任何想要开始在线销售的人来说都具有巨大的潜力。

ETSY

出售复古物品

Etsy 是无可争议的手工制品和工艺品优质市场。 然而，它也有一个繁荣的复古商品店面。

不过，质量的门槛很高。 你不能只是寄给他们一堆用过的东西并希望得到最好的结果。 Etsy 认为复古物品的年龄为 20 年或以上。

这意味着 Etsy 是古董商品的顶级在线网站之一，包括：

  • 家具
  • 收藏品（如卡片或雕像）
  • 乐器
  • 衣服
  • 艺术（雕塑、绘画、装饰）
  • 书籍或杂志

在 Etsy 上销售可以带来显着的好处：您不会与一波又一波的低价值垃圾竞争。 事实上，Etsy 的销售基础设施是一流的，它吸引了往往愿意花更多钱购买不需要的东西的客户。

Etsy 对列出的每件商品收取 0.20 美元的费用，您还需要为所有在线销售支付费用 - 目前固定为 3.5% 的佣金。

易趣网

我大胆猜测，“在线销售网站”一词会立即让人联想到标志性的彩色 eBay 徽标。 自成立以来，eBay 就将自己坚定地定位为旧货在线拍卖行。

由于其易于使用的应用程序，在 eBay 上列出商品变得轻而易举。 只需用智能手机拍几张照片，回答一些提示，您的商品就会在不到五分钟的时间内上线。 然而，到处销售商品是一回事，但如果您打算批量销售商品，那么了解 eBay 的费用结构至关重要。

作为一般规则，预计向 eBay 支付最终销售价格的 10% 左右（不包括销售税）。 当你开始扩大销售规模时，eBay 就开始提高他们的交易费用。 每月列出 50 多个商品，他们将开始向您收取每个商品 30 美分的费用。

eBay 还为更显眼的挂牌地点和底价提供各种追加销售。 您还可以在家打印预付费运输标签，以节省在邮局的时间。

在我们的博客上了解有关 eBay 销售细节的更多信息。

富矿

Bonanza 是一个斗志旺盛、自称是 eBay、亚马逊和 Etsy 替代品的公司。 它把自己定位为更好的在线销售网站，因此在主页上就与这些特定公司进行了比较。

它有一种 Etsy 的氛围，尤其是在收藏品、服装和珠宝方面。 但它还提供乐器、视频游戏以及家居和花园用品。

Bonanza 比亚马逊或 eBay 提供更多的店面控制，甚至允许生成用于再营销目的的客户列表。

它具有一定的“初创”魅力，这使得它很有吸引力，值得一看，可以在网上销售你的二手货。

请注意，Bonanza 会收取您最终销售价格（包括运费）的 3.5%。 对于超过 500 美元的商品，他们将交易费降低至 1.5%。 而且，如果收取额外费用，他们将使用广告在网络上展示您的列表。

在线销售商品的本地在线市场

对于不想处理加工、运输成本和跟踪商品的卖家来说，本地在线市场是理想的选择。

虽然当地市场的便利性是无与伦比的，但请记住在安全的地方与买家会面，并要格外警惕诈骗者。 一般来说，本地市场不适合大规模店面或批量在线销售。

克雷格名单

Craigslist 自创建以来并没有太大发展。 它仍然具有相同的朴素、Web 1.0、时代新罗马美学（也许这就是它的魅力的一部分？）。 它仍然是狂野的西部，并且可能是互联网上最放松管制的市场。

Craigslist 有点像网络商誉。 卖家知道，他们可能必须费力地穿过成堆不需要的东西才能找到宝藏。 不过，这在某种程度上成为了吸引力的一部分（请注意上面提到的寻宝情感动机）。

Craigslist 的设置并不是为了管理完整的二手商品店面。 然而，如果您想通过一些商品快速赚钱，那么在线销售是一个可行的选择。

它的独特之处还在于它能够托管待售物品、工作、汽车甚至房屋。

脸书市场

Facebook Marketplace 是 Craigslist 的一个更有组织、更受监管的替代品。 尽管它的设计目的不是像上述一些市场那样容纳大型二手商品企业，但它是个人销售二手商品的绝佳平台，也是本地销售商品的理想场所。

Facebook Marketplace 虽在规模上有所欠缺，但它以便利性和安全性来弥补。 店面无缝集成到 Facebook 应用程序中，该平台的社交元素使卖家能够通过他们的个人资料审查潜在买家（假设他们没有设置为私人）。

此过程极大地有助于消除诈骗者、骗子或一般不安全的个人。 在 Facebook 上创建令人信服的虚假个人资料比在 Craigslist 上更具挑战性，或者至少在 Facebook 上不被发现更难。

此外，便利因素也值得注意。 Facebook Marketplace 上列出的商品在不到一个小时内就以现金售出的情况并不少见。 因此，如果您想避开大型市场的法规并更喜欢在本地在线销售商品，Facebook Marketplace 是一个绝佳的选择。

报价上涨

OfferUp 最初是一种“反 Craigslist”。 创始人希望以开放市场概念为基础，同时提供解决常见问题的差异化产品。

他们的基础设施和商品种类与 Craigslist 非常相似。 但 OfferUp 并没有采用 Microsoft Publisher（Windows 98 版本）中的网页布局，而是采用了干净、现代的用户界面。

与 Craigslist 一样，所有内容都是本地的且免费。 这意味着，您需要协调商品的销售和交付，并回答买家的任何问题。

销售二手物品的专业在线市场

混响网

2013 年，David Kalt 对缺乏购买和销售二手吉他的优质在线市场感到沮丧。 他的解决方案？ 创建他自己的。

六年后，Reverb.com 被 Etsy 以 2.75 亿美元收购，现在已成为所有音乐装备和设备事实上的在线购物市场。

乐器是众多适合二手销售的物品之一。 大多数音乐家并不关心其他五个人是否使用了他们的吉他效果踏板或者它是否有一些磨损，只要他们在表演期间激活它时效果正常即可。

Reverb.com 提供各种新的、二手的和复古的音乐装备，涵盖每个可以想象的类别。 它的买卖基础设施使装备交换变得简单方便。 Reverb 的移动应用程序可以轻松列出商品，其实时价格评估可帮助卖家从其商品列表中获得最大收益。

去杂

二手乐高出售

Decluttr 的核心价值是成为购买和销售优质二手技术的市场。 这包括手机、电脑和相机，还包括 DVD 和蓝光光盘。 Decluttr 是技术爱好者和收藏家的理想选择。

但 Decluttr 还包括另一个看似随机的差异化因素，这使得它对收藏家来说更有价值：强大的二手乐高购买计划。 即使您不记得购买了哪些乐高套装或无法找到所有部件，Decluttr 也会根据重量购买乐高。

只需打包您的旧乐高积木，称重，免费运送，即可享受 Decluttr 的快速次日付款服务。

如果您拥有优质的二手技术、媒体或装满乐高积木的巨大垃圾箱，那么 Decluttr 可能是您的最佳选择。

行家提示：在线销售的最佳实践

第 1 步：准备您的物品

您阅读这篇文章的原因可能有两个：

  1. 您刚刚完成了家庭或工作场所的清理，并准备通过在线销售您的东西来赚钱。
  2. 您正在开始经营二手商品店面或批量销售业务。

无论哪种方式，第一步始终是准备出售的物品。 遵循这个分步过程，它将为您省去许多麻烦：

  1. 检查所有物品是否有缺陷并测试它们是否是电子的
  2. 将您的项目分类
  3. 将物品存放在开放/易于取用的位置
  4. 在上述市场上搜索每件商品以获得平均估价
  5. 准备包装和运输材料，以避免多次前往商店

第 2 步：保持（并保持）井井有条

第二步是实施库存管理系统，在出售之前对所有用过的物品进行整理和整理。 否则，一旦所有的销售额开始增加，你就会发现自己不知所措。

首先，创建一个简单的 Excel 工作表，枚举：

  1. 您的物品
  2. 他们的位置
  3. 您理想的售价
  4. 实际售价
  5. 售出日期

电子表格总比没有好，但随着您的二手零售企业不断发展并变得更加复杂，电子商务库存管理软件将是您掌握一切的最佳选择。

SkuVault 的库存管理平台（与大多数主要在线零售商集成）提供以下功能：

  • 条码扫描可消除手动错误并提高速度
  • 周期盘点以保持准确的库存水平
  • 自动数量同步，确保您的列表反映您的现有库存，从而防止超售和缺货
  • 数量缓冲，让潜在客户在查看您的列表时产生紧迫感

第 3 步：拍摄完美照片

当您为电子商务列表拍摄二手商品时，有一些明显的考虑因素：良好的照明、以有利的角度展示产品等等。

但您是否知道照片中不包含任何个人信息也很重要？ 不要拍你手里的手机的照片。

确保您孩子的相框照片没有放在那双高跟鞋后面。 删除任何提醒查看者该物品有前任所有者的细节。

如果您真的想扩大二手业务，请考虑投资一个产品摄影盒或像这样的简单的拍摄帐篷。

第 4 步：撰写准确但具有战略意义的描述

起草商品列表时尽可能准确。 例如，不要掩盖任何缺陷。 这肯定会消除买家的信任，也肯定会导致负面评价。

同时，言语上要有策略。 请记住以下几点：

  • 您知道您的物品的出处吗？ 如果您有一个关于如何获得该产品或以前拥有该产品的好故事，请找到一种引人注目的方式来讲述它！
  • 您的二手商品是否有一些独特或不寻常的东西可能会吸引那些寻找独角兽的买家的注意？
  • 您的二手商品是否稀有且难以通过传统零售渠道找到？
  • 最后的专业提示：切勿在列表中使用“像新的一样好”（或类似的措辞）。 这类短语会立即提醒买家该物品曾有过前任主人，从而产生负面印象。 喜欢“完好无损”之类的措辞。

第 5 步：确定您的运输流程

现在，您已经整理好了所有用过的东西，并且制作了一些顶级的战略列表。 拼图的最后一块是什么？ 将这些物品交到客户手中。

有些网站可能会帮助您履行订单，但通常情况下，卖家需要自​​行解决如何包装和运输产品、促进退货等问题。

就像我们看到的第一个内幕消息一样，这是另一个领域，像 SkuVault 这样的库存和运输管理软件可以防止不必要的成功障碍。

最后步骤

创建自己的在线销售二手商品商店的旅程是一次激动人心的冒险，充满了未开发的潜力和盈利途径。 正如我们所探索的那样，二手商品市场远没有减少。 相反，它正在迅速扩张，增长预测充满希望。

拥抱二手电子商务平台提供的机会不仅可以培育可持续的文化，还可以带来有利可图的商业投资。 无论您进入在线转售领域是出于爱好还是认真的创业举措，您自己的在线商店都可以在塑造二手市场的未来方面发挥重要作用。

在不断发展的电子商务领域，在线销售二手商品的艺术不再是一个利基市场，而是更广泛的零售生态系统的重要组成部分。

成功的关键在于了解市场、最大限度地利用可用的工具，并不断适应新趋势和客户偏好。

祝您一切顺利，并随时预订演示，亲自尝试 SkuVault 的省时库存管理软件！