如何在线销售复古服装：终极指南 [2022]
已发表: 2022-08-09
没有什么比在旧货店衣服的堆积如山中寻找一件完美的复古单品更令人兴奋的了。 这是终极的大海捞针体验，让所有筛选二手物品的时间都值得。
收集复古服装是关于狩猎的快感。 如果您想将获得复古线的热情和技能转化为冷硬现金，我们有好消息要告诉您。
在线销售复古服装是完全可能的，并且开始使用在线可用的工具从未如此简单。
在这篇博文中，我们将介绍：
- 为什么你应该卖复古衣服
- 如何有效地修复、列出、定价和拍摄您的作品
- 如何找到你的利基
- 最好的复古服装市场。
为什么要卖复古服装？
大多数选择出售复古服装的人并不是出于发财的根本愿望。 你可以选择许多其他商业模式，从长远来看，它们可能会让你赚更多的钱。
对于大多数人来说，销售复古服装的吸引力在于它提供了一种独特的能力，可以与其他同样热爱时尚的人建立联系——无论是来自过去的时代，还是仅仅是不再生产的东西。
当然，出售复古服装也有一些经济动机。 如果您有寻找高质量作品的诀窍并知道如何正确营销它们，您可以获得可观的利润。
更重要的是，进入门槛相对较低。 您无需像其他类型的企业那样投资昂贵的库存或确保店面安全。
当然，在开始之前，您还需要了解一些挑战。 但首先，让我们定义一下我们所说的“年份”。
定义“复古”
正如你可能想象的那样，关于什么才是真正的“复古”服装存在一些争论。
大多数人都同意复古服装至少有 20 年的历史。 然而，一些纯粹主义者认为，只有特定年代的物品，通常是 1920 年代到 1950 年代，才能被视为复古。
其他人认为，一件物品只有在它的时代实际上是制造的，才能被认为是复古的。 例如，2018 年生产的 1950 年代的连衣裙设计在技术上不能被视为复古。
缺乏明确的定义可能会使您的复古服装难以推销，因为潜在客户可能不确定他们实际在看什么。
为了解决这个问题，您在标记和描述您的物品时需要尽可能具体。 如果物品来自某个时代或设计师，请务必在清单中提及。
您还应该提供有关衣服状况的一些背景信息。 它的状态是否适合它的年龄？ 它是否以任何方式被修理或改变过？
您可以提供的信息越多，潜在客户就越容易了解他们在看什么——以及他们是否感兴趣。
网上卖衣服的利与弊
现在我们已经介绍了一些基础知识，让我们来看看在线销售复古服装的利弊：
优点：
- 您可以接触到潜在客户的全球受众。
- 启动成本相对较低。
- 您可以在家中或任何有互联网连接的地方工作。
- 您有可能获得丰厚的利润。
缺点：
- 在竞争中脱颖而出可能很困难。
- 采购、修理和拍摄复古服装需要做很多工作。
- 很难找到状况良好的高质量作品。
如您所见，在线销售复古服装有一些明显的优点和缺点。
当然，这是否适合您的业务最终将取决于您自己的独特情况——包括您的技能、兴趣和目标。
如果您对时尚充满热情，并希望寻找高品质的单品，那么在线销售复古服装可能是赚取额外收入甚至开始成熟业务的好方法。 只要准备好投入成功所需的工作。
如何选择复古服装利基
作为复古服装卖家竞争的一个好方法是细分到特定的复古类别。
出售复古服装的最大好处之一是可供选择的商品种类繁多。
你可以专注于一个特定的时代，比如充满迪斯科的 1970 年代或充满鲜花的 1960 年代。 或者你可以专攻某个设计师或品牌的服装。
您还可以选择专注于复古服装的类别，例如正装、街头服饰或童装。
选择是无穷无尽的。
关键是找到一个你热衷的利基市场，并成为该领域的权威。 当您对所销售的复古服装有深入的了解时，就会更容易找到并向潜在客户推销。
它还将帮助您在竞争中脱颖而出。 现在有很多人在卖复古服装，所以你可以做的任何事情来让你的生意与众不同，这对帮助你成功大有帮助。
首先，试着想想你最感兴趣的复古服装类型。一旦你缩小范围，开始做一些研究，看看对那种类型的服装有什么样的需求。
如果你能找到一个既充满激情又有利可图的利基市场，那么你就会走上成功之路。
如何为您的复古服装业务提供资金
另一个重要的考虑因素是您将如何为您的业务提供资金。
由于进入门槛相对较低，您可能会想以极少的预算开展业务。
然而，这并不总是最好的主意。 为了取得成功，你需要投资于高品质的衣服、存储和库存管理、摄影和营销。
所有这些事情都可以很快加起来，所以确保你有足够的钱来支付你的所有费用是很重要的。
为您的业务提供资金的一种方法是自己存钱。 这可能需要一段时间，但如果您对承担任何债务不感兴趣，这是一个不错的选择。
大多数在线企业家首先通过他们的“日常工作”建立一条现金跑道，并将其投资于业务，晚上和周末工作以使其起步。
这很麻烦，但有时这正是您必须做的（尤其是如果您有很多财务责任）。
另一种选择是获得小企业贷款。 这可能是支付您的业务启动成本的好方法。
当然，不利的一面是，你的新企业是在资产负债表上负债累累的，并不是每个人都对此感到满意。 另外，您冒着业务失败的风险，并且不得不自掏腰包偿还所有这些钱。 在做出任何承诺之前，请先进行研究并货比三家以获得最优惠的利率。
您还可以研究其他融资选择，例如众筹或风险投资。 如果你有一个可靠的商业计划并且愿意放弃你公司的一定比例的所有权，这些可能是很好的选择。 尽管这些方法通常也需要比其他选项更多的前期工作和业务头脑。
复古服装企业的典型启动成本是多少？
这个问题没有千篇一律的答案，因为您开始复古服装业务所需的金额将根据您的特定利基和商业模式而有所不同。
但是，这里有一些大致数字可以让您了解您的目的：
服装：$100 – $1,000
在开店之前，您显然希望拥有大量积压的库存，这需要采购。 这个范围如此广泛的原因是采购选项的价格差异很大。
如果您选择仅从 Goodwill 或 Salvation Army 等二手商店购买您的作品，则需要更长的时间，但您可能会花更少的钱。
如果您从 eBay 等在线市场采购衣服，您可能会支付更多费用。 如果你想走捷径，你可以直接从古董经销商那里采购衣服，然后加价转售。
摄影：$1,000 – $5,000
正如我们将在下面讨论的那样，产品摄影是将业余爱好者与专业人士区分开来的最大因素之一。
无论您选择聘请专业摄影师还是自己学习产品摄影（最可持续的选择），除了花时间学习技能外，您还需要投资于相机设备、灯光和背景。
营销：$ 500 - $ 5,000
营销电子商务商店并非易事。 您需要在广告、社交媒体营销、电子邮件营销等方面进行投资。
如果您不确定从哪里开始或没有时间自己完成所有工作，您可以随时聘请营销机构。
不知道从哪里开始？ 查看我们的小型企业营销工具指南。
存储和库存管理：50 - 500 美元
如果您打算将衣服存放在家中，则可以使用一些储物箱。
但是，您需要投资服装库存管理系统（如 SkuVault）和商业存储空间来扩展您的业务。
网络开发：100 - 500 美元
您需要一个精心设计的网站来展示您的衣服并在线销售。 如果您不是 Web 开发人员，则需要雇人为您构建它（或使用 Shopify 之类的平台）。
采购复古服装
一旦你弄清楚你将如何为你的企业融资，就该开始采购衣服了。
一种选择是在旧货店和车库销售中寻找适合您的利基的衣服。 这可能是找到便宜衣服的好方法，但也可能很耗时。 在找到任何东西之前，您可能必须访问数十家不同的商店。
另一种选择是从私人卖家那里购买衣服。 这可能是找到更高质量衣服的好方法，但也可能更贵。
您可以在网上或通过口碑找到私人卖家。 一旦你与一些好的卖家建立了关系，你就会有稳定的衣服供应来出售。
寻找私人卖家的最佳方式是加入与您的利基相关的相关 Facebook 群组或在线论坛。 如果没有，您可以创建自己的论坛以随着时间的推移建立社区。
这些团体中的大多数都有禁止销售的规则，但您通常可以找到一种方式私下联系卖家进行交易。
最后，您还可以从批发商或制造商那里购买衣服。 这通常是最昂贵的选择，但也是最方便的。
清洁和修理老式衣服
一旦你采购了你的衣服，就该清洁和修理它们了。
这是一个必不可少的步骤，因为它会让你的衣服看起来最好，并帮助你为它们获得最多的钱。
有几种不同的方法可以清洗老式衣服。 一种选择是用温和的清洁剂手洗。 复古的衣服，按照他们的定义，是旧的。 这通常意味着你洗得越温和越好。
另一种选择是以温和的周期机洗它们。 如果您用机洗衣服，请确保使用温和的清洁剂并避免使用烘干机。
您还应该花时间修复衣服的任何损坏。 这可能包括缝制丢失的纽扣、修补孔或修补眼泪。
修复复古衣服的常见问题是：
- 纽扣
- 裙边
- 接缝
- 拉链
任何人都可以学习修理衣服所需的技能。 只需在 YouTube 上搜索其中任何一个，您就会发现一大堆视频将引导您完成整个过程。
复古服装的存储和库存
一旦你的衣服被清洗和修理好，就该开始考虑存储和库存了。
如果您打算在线销售，这一点尤其重要。 你需要找到一种方法来存放你的衣服，以使它们保持良好状态。
一种选择是使用塑料储物箱。 这是保持衣服井井有条并免受灰尘和害虫侵害的好方法。
另一种选择是使用服装袋。 这可能是一个更昂贵的选择，但它会让你的衣服看起来最好。
您还应该创建一个库存系统，以便您随时了解您的库存。 这将帮助您避免多次销售同一件衣服。
您可以使用电子表格或数据库程序创建一个简单的库存系统。 尽管随着您的业务增长，您肯定会想要投资自动化库存管理软件。
当您同时管理多个销售渠道、在途订单和客户退货时，您需要依靠软件来完成繁重的工作，这样您就可以将更多时间花在您的业务上，而将更少的时间花在电子表格上。
定价复古服装
一旦你弄清楚如何储存和盘点你的衣服，就该开始为它们定价了。 最重要的是在盈利和吸引客户之间找到平衡。
您需要考虑的一件事是衣服的状况。 状况较好的衣服会比状况不佳的衣服更值钱。 您还需要考虑衣服的年龄。 旧衣服通常比新衣服值钱。
唯一的例外是非常稀有或非常特殊的限量版作品。
最后，您需要考虑当前的时尚趋势。 目前流行的衣服显然比过时的衣服更值钱。
解决定价问题的一个简单方法是研究你的竞争对手。 看看他们对类似物品的收费，并以此为起点。
当然，您还需要考虑衣服的状况和当前的流行趋势。 但这应该让您很好地了解可以为您的衣服收取的费用。
复古服装摄影
出售复古服装最重要的方面之一就是拍好照片。 令人惊讶的是，一件复古的 Nickelodeon T 恤在时尚模特身上看起来比在厨房地板上用智能手机拍摄时要酷得多。
这并不是说智能手机照片不是可行的选择。 任何有经验的摄影师都会告诉你，这与装备无关。 这是关于技术，也许最重要的是，照明。
良好的照明，无论是人工创造的还是自然的，都会成就或破坏您的产品摄影。
研究比赛。 在 Instagram 上关注有影响力的人。 尝试对他们的相机和照明设置进行逆向工程。 他们用闪光灯吗？ 他们使用柔光箱吗？
然后，尽力复制这些最佳实践。 这是迄今为止最好的学习方式。
以下是出色产品摄影的其他一些策略：
聘请模特
当一个人实际穿着时，大多数单品都会看起来最好。 这可能是您（如果您愿意在镜头前）、朋友或家人。
您也可以选择聘请模特或联系当地的舞者或演员。 演艺界没有人会拒绝免费拍摄，所以这是双赢的。
平躺摄影
某些作品也将受益于平躺摄影。
平躺摄影是一种摄影类型，涉及从鸟瞰图拍摄物体的照片。 这种类型的摄影非常适合展示较小的物体或某些物品的细节。
复古服装摄影的最佳相机设置是什么？
对于服装摄影，您需要在 f-8 和 f-11 之间的高光圈下拍摄。 它将有助于只关注服装并突出其最佳细节。 您还需要将快门速度设置为 1/125 左右。
如果您正在使用模型并希望消除运动模糊，则需要使用更快的快门速度。
如果您在弱光下拍摄，则需要使用更高的 ISO 设置。
您还需要将相机设置为正确的白平衡。 对于复古服装，请使用暖色白平衡设置。
拍摄复古服装的另一种时尚方式是使用相机的内置闪光灯。 这种美学可以追溯到 90 年代和 2000 年代的老式相机设备，这就是它近年来再次流行的原因。
从不同的角度和不同的环境中捕捉你的作品
在电子商务产品摄影方面，越多越好。 75% 的在线购物者在决定潜在购买时会依赖产品照片。
你真的不能过度产品摄影。
电子商务最佳实践要求您至少要在以下情况下捕获您的产品：
- 模特穿着
- 铺设在平坦的表面上
- 挂在衣架上
- 近距离接触材料
拥有大量客户习惯于能够触摸、感受和试穿的产品照片非常重要。 您不希望他们通过购买您的作品而觉得他们是在黑暗中开枪。
出售你的复古衣服的地方
一旦你完成了所有必要的步骤，就该开始销售你的衣服了。 这里有一些在线销售作品的最佳场所。
拍卖网站
出售复古服装最受欢迎的地方之一是 eBay 等在线拍卖网站。 这些网站允许您列出您的衣服并设定起始价格。
然后，投标人将相互竞争以购买您的衣服。 拍卖结束时出价最高的人将赢得该物品。
拍卖网站是出售复古服装的好地方，因为它们可以让您接触到大量潜在买家。
拍卖网站的一些示例包括：
- 易趣
- 现场拍卖师
- 拍卖邮编
- 无价
- 苏富比
- 佳士得
阅读我们关于如何开始在 eBay 上销售的博客，了解有关如何设置和优化列表的更多提示。
市场和专用应用程序
这些平台允许您列出您的衣服并设置您自己的价格。 然后，潜在买家可以浏览列表并购买他们想要的物品。
市场和应用程序是销售复古服装的好地方，因为它们易于使用，并且可以让您接触到大量潜在买家。
一些最受欢迎的复古服装专用市场是：
- ThredUp
- 葡萄酒
- 德波普
- 豪华马克
寄售和贸易协定
出售复古服装的另一种选择是寄售或贸易协议。 通过寄售，您将允许商店为您出售衣服。
商店将收取销售佣金，您将收到其余的钱。
通过贸易，您可以将衣服换成其他物品，通常是在另一家老式服装店。
如果您想出售复古服装但又不想处理运输和物流的麻烦，寄售和贸易是很好的选择。
一些著名的在线寄售商店是：
- 真实的真实
- 贸易商
- ASOS 市场
如何在线推广复古服装
上 Instagram
Instagram 拥有超过 10 亿月度用户，是世界上最受欢迎的社交媒体平台之一。
复古服装市场极具视觉冲击力。 将此与 Instagram 对视觉媒体的自然倾向相结合，它是推广您的商店的完美搭配。
用引人注目的照片展示你最好的一面，并使用标签来吸引潜在买家。 如果您有营销支出，您还可以使用 Instagram 广告来吸引更广泛的受众。
写博客文章
推广您的复古服装店的另一个好方法是写博客文章。 这些通常与时尚、风格或复古服装有关。
这不仅有助于吸引潜在客户到您的商店，而且还将使您成为行业中的权威。 这可以帮助您与潜在买家建立信任，并使他们更有可能向您购买。
要开始使用，只需在您的网站或 WordPress.com 等流行平台上创建一个博客。 然后，开始撰写和发表文章。
如果您正在努力弄清楚要写什么，只需记录您的过程。 谈谈你如何采购衣服，如何修理它们，以及你开网店的过程。
您还可以在 Google 中定位您的受众可能正在搜索的特定关键字，例如：
- “如何复古褪色 T 恤”
- “最好的 90 年代复古单品”
- “复古时尚史”
- “复古时尚指南”
所有这些都是 Google 中的真实查询，所以请随意使用它们！
更好的是，您可以创建一个 YouTube 频道并拍摄自己展示复古作品或展示复古服装最佳做法的视频。
寻找其他的博客渠道？ 查看我们对博客应用程序的完整分类。
参加论坛和在线社区
有许多致力于复古服装的在线社区。 这些是与潜在客户联系和推广您的商店的好地方。
只需在其中一个平台上创建一个帐户并开始参与对话。 确保在您的个人资料中包含指向您商店的链接，以便人们可以轻松找到它。
以下是一些最受欢迎的复古服装论坛和在线社区：
- Reddit – /r/vintageclothing
- The Fashion Spot – 复古服装论坛
- Styleforum – 复古服装主题
在线销售复古服装的常见问题解答
我怎样才能靠卖复古服装谋生？
在线销售复古服装是可以谋生的，但在发展成为可扩展业务之前，将其作为副业开始可能是谨慎的做法。
也就是说，如果您遵守财务纪律，尽早扩展您的团队，并且愿意努力工作，您可以将您对时尚的热情转化为职业。
如何找到复古服装的价值？
有多种方法可以确定复古服装的价值。
一种方法是研究最近在 eBay 等拍卖网站上出售的类似物品。 另一种方法是咨询该领域的专家，例如古董商或估价师。
最后，您还可以参考专门针对复古服装的定价指南。 通过花时间研究衣服的价值，您可以确保以最优惠的价格买到它们。
1980 年算不算年份？
这个问题的答案有点主观。 然而，大多数人会认为 1980 年代的服装是复古的。
这是因为这些衣服从生产到现在已经至少 20 年了，它们已经不再流行了。 此外，大多数人认为衣服必须至少有 20 年的历史才能被视为复古。
当然，这条规则总有例外。 例如，有些人可能会认为 1990 年代的服装是复古的，因为它具有复古风格。
最终，由你决定你认为什么是复古的。
什么是最受欢迎的复古服装？
有各种各样的复古服装受到收藏家和时尚达人的欢迎。
一些最受欢迎的复古服装包括连衣裙、衬衫、裤子、裙子、夹克和鞋子。
当然，某些物品的受欢迎程度可能会因您所在的位置而异。 例如，在美国流行的商品在欧洲可能没有那么流行。
此外，复古服装的受欢迎程度可能会随着时间而改变。 今天流行的东西可能一年后就不流行了。
因此，如果您想销售复古服装，及时了解最新趋势非常重要。 最好的方法是关注时尚博客、Pinterest 帐户和 Instagram 帐户。
出售复古服装有哪些技巧？
首先，必须为你的衣服拍好照片。 确保照片光线充足，并从不同角度展示衣服。
其次，写出有效的产品描述。 包括有关衣服状况以及任何独特功能的信息。
第三，准备好将衣服运送给中标者。 这可能需要投资包装材料和运输用品。
结论
数以百万计的人对复古服装充满热情，并且有如此多的利基市场可供选择，这个市场肯定有赚取丰厚利润的空间。
回顾一下，以下是在网上销售复古服装时要记住的最重要的事情：
- 利基下降
- 研究比赛
- 寻找可靠的资金
- 学习伟大的产品摄影
- 参加志同道合的社区
- 利用 Instagram
- 学习清洁和修理你的作品
- 练习良好的库存管理技术
如果您想了解有关启动或扩展电子商务业务的更多提示，请订阅我们的博客。
或者，如果您对库存不感兴趣，您可以查看我们最近发布的关于如何在没有库存的情况下开设在线商店的帖子。
感谢阅读，祝你好运！