如何出售您的业务

因此，您决定出售您的公司。 也许您已准备好退休或开始您的下一个企业，或者您只是需要从小企业主的忙碌生活中解脱出来。 每个所有者都有自己出售业务的理由，但是一旦做出决定，您从哪里开始呢？

企业是一个复杂的实体。 与出售您的平均资产（例如车辆或房地产）相比，出售企业需要更多的计划。 要成功出售企业，您需要：

建立您的业务转型团队

尽快开始准备出售您的企业。 从决定要出售您的企业到最终转让所有权通常至少需要几个月，有时甚至超过一年。 为了帮助您完成此过程，请创建一个业务过渡团队。 这些专家可以使销售过程更加顺畅。

• 律师：出售企业可能很复杂。 最好就您的销售法律细节咨询律师，以确保您在销售之前、期间和之后都受到保护并合规。
• 会计师或簿记员：会计师或簿记员可以帮助您组织和准备必要的财务文件，以吸引优秀的买家并进行销售。 他们还可以帮助您计划如何处理任何利润并确定销售的税务影响。
• 商业评估师：商业评估师是专业人士，他会提供有关您的业务价值的详细报告，因此您可以设定并支持适当的要价。
• 经纪人：商业经纪人可以使销售过程更顺畅，并降低出售业务的风险和时间承诺，但这并不总是必要的。 经纪人甚至可以帮助寻找潜在买家。 但是，他们通常会收取高额费用。 对于家人和朋友之间的买卖，经纪人通常不值这个价。

每当您聘请专业人士为您的小型企业提供帮助或建议时，请确保您进行了研究。 向朋友或您当地的商会寻求推荐，面试候选人，并征求参考资料。

了解您的业务价值

在确定您的业务要价时，首先了解您的业务价值很重要。 聘请估价师完成对您的业务的详细评估可以提高您的要价的可信度，并防止您接受低于业务价值或期望高于业务价值的价格。

有不同的估值方法，因此请务必与评估师讨论他们使用的方法以及这可能如何影响他们对您的业务的估值。

准备文件并组织您的财务

任何时候出售资产都会涉及文书工作，出售企业也不例外。 为了支持您的要价并说服潜在买家购买您的企业的好处，您需要提供过去 2-4 年的财务文件。 财务文件通常包括：

• 资产负债表
• 现金流量表
• 损益表（也称为损益表）
• 营业税报表

该文档允许潜在买家评估您的企业的盈利能力及其资产、负债、月收入和在美国国税局的法律地位。

包括业务摘要

业务摘要记录了您的业务历史、今天所处的位置以及它是如何到达那里的。 您可以将其视为针对您的企业的详细的书面销售宣传。 它通常包括企业成立的日期、当前员工及其角色的组织结构图、任何相关日期或里程碑、您的产品或服务的摘要、对新买家的建议以及您的主要竞争对手，以及其他信息。 业务摘要可以帮助潜在买家了解您业务的非货币价值，例如员工和社区参与，并帮助他们了解您的业务运作方式。

如果您选择在业务摘要中包含详细的业务实践，请考虑让潜在买家在查看文件之前签署保密协议或 NDA。

了解税收影响

税收是生活中为数不多的确定性之一，它们适用于您的业务出售，就像适用于任何资产的出售一样。 您的税务专家可以帮助您了解具体情况的详细税务影响。 在完成销售之前，您应该了解联邦、州和地方税将如何适用于交易，以及这将如何影响您作为卖家。 税收影响因销售性质和您企业的法律实体类型而异。

寻找买家

出售您的企业时，您将面临的最大挑战之一是找到合适的买家。 如果您选择使用商业经纪人，他们可以帮助您找到买家。 如果您选择在没有经纪人的情况下完成流程，那么在商会等本地商业论坛上发布待售业务是寻找本地买家的好方法。 行业组织、时事通讯和网站也是营销您的业务的好地方。 考虑询问他们有兴趣购买企业的可信赖的高级员工或家人和朋友。 熟悉业务可以增加您转让所有权后业务成功的可能性。

一旦您有了潜在买家，重要的是要让流程继续进行以保持他们的兴趣。 在您宣传要出售的企业之前，请准备好您的文件，咨询您的过渡团队，并准备好与潜在买家进行谈判。 在允许潜在买家访问您公司的财务详细信息之前，请考虑要求他们签署保密协议。 您的律师可以帮助您起草这些协议。

计划如何使用利润

一旦您即将进行销售，您需要计划如何使用销售中的任何利润。 在您还清与业务相关的任何债务或负债后，您将如何处理利润？ 你想以备不时之需吗？ 或者，也许您想将它们投资于您的下一个企业？ 有很多选择，但适当的预算和财务规划可以帮助您充分利用资金。

所有权转让

此步骤最好在律师的协助下处理，以确保遵守所有地方、州和联邦法规。 至少，它会涉及销售单据，并且可能需要其他文件，具体取决于销售细节。 销售单将定义转让条款以及转让中包含的确切内容。

除了与买家协商销售的成本和时间之外，您还将协商销售条款。 这包括将在销售文件中概述的所有权转让的具体细节。 是直接销售，您会收到全额付款吗？ 还是逐步销售，随着时间的推移付款？ 您还可以探索租赁选项，这是企业所有权的临时转让。 每种类型的销售都需要不同的文件。 咨询您的律师以确保销售细节清楚地列在销售单中。

交流

这不仅对您来说是一个巨大的变化，对依赖您的业务的其他人（包括员工、客户、承包商和供应商）来说也是一个巨大的变化。 无法保证新主人会保持原样。 作为所有者，他们可以选择做他们认为对企业最有利的事情，包括人员变动、与不同的供应商合作以及改变产品或服务及其成本。 每种情况都不同，但向每个利益相关者传达所有权的变化以及对他们意味着什么是结束您对业务的参与的重要部分。 专家建议仅在您在此过程中走得很远之前，在需要知道的基础上传达所有权变更。 你不想引起不必要的恐慌，但你也想给所有利益相关者足够的时间来调整和应对变化。

确定您的后续步骤

恭喜，你卖掉了你的生意！ 庆祝之后，从企业主的忙碌生活中退后一步，评估一下您下一步想做什么。 也许您已准备好为您的下一个职业目标设定一些目标，或者您可能需要重新评估您的优先事项并找到更好的工作与生活平衡。 不管你接下来想做什么，花点时间反思什么做得好，什么做得不好，以及你一路上学到的一切。

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