如何以更高的价格出售您的服务

建立成功企业的秘诀之一是学习如何以更高的价格销售您的服务。 然而，在当今饱和的市场中，这可能具有挑战性。 如果您像大多数企业家一样，您就会明白有时很难阅读和处理您的潜在客户。 虽然有些关系一帆风顺，但另一些关系则更不稳定，需要更多技巧。

您遇到的每一个潜在客户都是独一无二的。 有些人会从一开始就理解你的价值主张，而有些人会很固执。 你为什么认为这是？ 答案很简单。 您的潜在客户很容易将您的服务与竞争对手的服务进行比较。 他们认为，如果其他人以更便宜的价格提供相同的服务，你为什么不能呢？

例如，假设您想为您的家购买清洁服务。 您联系了镇上的五家不同的企业，他们都告诉您，他们可以尽快以优惠的价格做到这一点。 你怎么知道哪家保洁公司会为你提供最好的服务？ 这个问题是企业竞相赢得客户的原因。 无论您是向其他公司还是向消费者销售产品，销售服务都涉及销售您自己和您团队的专业知识。

Bob Hooey ，认可的演讲者和作者说：

“如果你不照顾你的客户，你的竞争对手就会”。

从展望你的前景开始

学习如何以更高的价格销售您的服务是一项难以克服的壮举。 如果您进行快速的 Google 搜索，您会发现许多出版物开始通过建议您为尽可能多的客户工作并建立良好声誉来回答这个问题。

我们完全不同意这个想法。 想象一下卖空自己只是为了赚更多的生意。 你真的认为这是致富之路吗？ 当然不是。

所以你可能会问自己，我怎样才能以更高的价格出售我的服务？ 答案就在你面前。 看看你的潜在客户——你看到他们有什么共同点吗？

没错，你明白了——潜在客户也是人。 这意味着他们也以理性的方式思考。 为了赢得他们的生意，您需要在情感层面上与他们建立联系，并明确说明您为什么值得您所说的那样。

如果您想为您的服务收取更多费用并询问您的价值，您需要改变您与潜在客户沟通方式的心态。 在本文中，我们将介绍在学习如何以更高的价格销售服务时可以使用的三个强大工具。

1.完善你的音调

在学习如何以更高的价格销售服务时，您可以使用的第一步是完善您的宣传。 这必须是任何销售专业人员都可以拥有的最重要的资产。

挑战在于，许多企业听起来和他们的竞争对手一样。 通常情况下，它们的不同之处仅在于以较低的价格提供服务。 我们已经知道这不是要走的路。

让我问你一个问题。 您认为目前市场上的企业是否过度饱和？ Statisca最近的一项研究得出结论，在 2019 年 3 月，美国有 774,725 家成立不到 1 年的服务企业。

这个惊人的统计数据不应该吓到你。 相反，它应该激励你。 为什么？ 因为尽管那里有超过 700,000 家服务企业，但仍有可能成为您所在领域的领导者。

你卖的不是问题，不是解决方案

你看，我们生活在这样一个世界里，我们的潜在客户每天都被打来的电话和广告轰炸。 您的游戏计划是否以您的竞争对手对待他们的方式对待您的潜在客户？ 你的比赛计划是让你深思熟虑的球场被扔进垃圾箱吗？ 不要犯这个错误。

在学习如何以更高的价格销售服务时，您需要找到一种方法来弥合这种沟通鸿沟。 您需要让潜在客户相信您与其他人不同。 那么你怎么能做到这一点呢？ 这一切都始于与他们建立关系。

潜在客户不是在寻找解决方案，而是在寻找一种方法来让自己摆脱特定的问题。 例如，假设您是一名自由撰稿人。 你想解决什么问题？ 你可以说：我的名字是苏珊，我撰写研究驱动的内容，严格专注于帮助企业取得成果。

这就是如何以更高的价格出售您的服务。 你准备好制作你的完美音调了吗？ 下面我们将向您展示如何操作。 让我们开始吧。

如何以更高的价格出售您的服务

在学习如何以更高的价格销售您的服务时，您的第一印象应该是您的主要关注点。 与其降低您的价格以匹配您的竞争对手，不如制作一个出色的宣传来向您的潜在客户展示您为什么值得。 这是编写恒星音高的四部分公式：

缺乏

当你听到稀缺这个词时，你首先想到的是什么？ 我们考虑一些需求量很大但可用性有限的东西。 向您的潜在客户证明市场上没有像您这样的人。 如果他们想和你做生意，他们需要现在就采取行动。

排他性

您如何将排他性纳入您的营销策略？ 一个简单的方法是包含引发紧迫感或需求感的词语。 您绝对不是整个市场上唯一的服务提供商，也可能不是最好的。 但这并不意味着如果你相信你可以实现价值，你就不能宣传自己。

价值

在学习如何以更高的价格销售服务时，您需要比潜在客户更了解您的竞争对手。 如果您为您的服务向客户收取每小时 500 美元的费用，请说明您是如何达到这个数字的。

结果

你还记得我们在本文前面所说的吗？ 您的潜在客户正在寻求解决问题，而不是找到解决方案。 您可以向潜在客户承诺什么结果？ 如果您过去曾开展过成功的活动，请不要害怕分享这些结果。

德国物理学家和理论家阿尔伯特·爱因斯坦曾经说过：

“如果你不能简单地解释它，你就理解得不够好”。

所以你已经完善了你的推销，下一步就是将它推向市场。 你准备好了吗？

2.练习要求更高的价格

在学习如何以更高的价格销售服务时，您可以使用的第二步是练习要求更高的价格。 在本文的前一部分中，我们分解了组件以制作一流的音高。 现在，您需要做好准备将其推向市场。

前景分为三种：

1. 知道一切的少数人
2. 几乎一无所知的少数人
3. 大多数人都知道足够危险

在这三个角色中，您认为哪一个是您的目标受众？ 这是正确的。 您的目标受众是大多数知道足够危险的人。 为什么？ 因为他们了解他们在寻找什么并且知道他们在说什么。

虽然这似乎有点违反直觉，但您希望向这些潜在客户出售您的服务，因为您可以轻松地与他们建立联系。 它还允许您利用丹教给我所有学生的一个非常有用的工具。 它是什么？ 这叫做控制谈话。

控制对话

因为您要求更高的价格，所以您很有可能需要通过电话关闭一些潜在客户。 但是，这不应改变您传递信息的方式。

一旦你让潜在客户控制了谈话，你就输掉了这笔交易。 这意味着您现在应该花时间掌握您的推销、预测问题并为您的销售电话准备答案。 美国企业家兼作家Jim Rohn说：

“要么你跑一天，要么一天跑你”。

这是真相。 在学习如何以更高的价格销售服务时，您需要为一切做好准备。 在商业世界中，准备才是王道。 事实上，如果你有尽可能多的反应，你可以记住当潜在客户提出它时。

这是否意味着你不接受谈判？ 当然不是。 这只是意味着您拥有控制对话并将其引导至您选择的方向的工具。

完善您的工艺的三步配方

在学习如何以更高的价格出售您的服务时，要求更多有时会令人生畏。 下面我们概述了您可以做的三个练习，以帮助您为成功的销售电话做好准备。

对着镜子练习

为了准备这一刻，请在镜子前练习你的音高。 记下你的肢体语言、面部表情和语调。 这些特征是否散发出自信？

如果您要亲自关闭潜在客户，请注意说话时的所作所为？ 你在看什么，你的手在做什么，你表现出什么样的情绪？

记录自己

当你练习要求更高的价格时，记录下你自己。 当你回听录音时，问问自己你是否自信？ 大声而自豪地说出你想要的价格，不要表现出任何不确定的迹象。

如果您想为一小时的服务索要 500 美元。 确保你听起来不紧张。 要 500 美元，就好像你在问今天的天气一样。 向您的潜在客户表明您对自己带来的价值充满信心。

练习直到它成为第二天性

一旦你弄清楚你要说什么，以及你将如何呈现它，练习要求更高的价格，直到它成为你的第二天性。 Very Well Minded最近的一项研究得出结论，在精英和业余表现之间的差异中，练习占了大约 80%。

这是 Dan Lok 用来帮助他每天保持最高水平生产力的策略。 一旦你掌握了你的推销，并且有信心要求更高的价格，那么最后的难题是什么？

3. 建立防弹定价模型

在学习如何以更高的价格销售服务时，您可以使用的第三步也是最后一步是建立一个防弹定价模型。 如果您已经准备好并发表了出色的演讲，那么这是确保您在服务行业拥有繁荣事业所需的最后一步。

您认为防弹定价模型是什么？ 让我们看一个例子。 如果你的目标是今年赚 100,000 美元呢？ 这里有三个可能的选项供您选择：

1. 为 1,000 名客户提供服务，每人收取 100 美元
2. 为 100 位客户提供服务，每人收取 1,000 美元
3. 为 10 位客户提供服务，每人收取 10,000 美元

这些选项中哪一个看起来最好？ 我们更愿意为更少的客户提供高质量的服务，并收取更多的费用。 为什么？ 因为市场上的每个人都有有限的一件事——时间。

我们每个人一天只有 24 小时。 您宁愿疯狂地尝试每天关闭 3-4 个客户以满足您的配额，还是只需要每月关闭一个客户？

这里的答案很简单。 为了达到这个水平，您需要获得高票客户。 这就是如何以更高的价格出售您的服务 - 让客户赚取并支付更高的价格。 所以你可能会问自己——我怎样才能与这些高票客户做生意？

高票关闭的艺术

为了关闭高票客户，您必须学习成为高票关闭者的艺术。 这些不是想要赚钱的低俗销售人员，而是想要提供卓越服务的专业人士。

作为高票接近者，您不会追逐客户。 相反，客户来找你。 为什么？ 因为您的定位是为那些具有高商业标准和诚信的人服务。 如果你能以更少的努力完成更多的交易，这对你意味着什么？

借助这三个强大的工具，您可以成为您利基市场中不可阻挡的力量。 如果你准备好让今年成为你一生中最成功的一年，那么现在是开始的时候了。 权力现在掌握在你手中。

概括

建立成功企业的秘诀之一是学习如何以更高的价格销售您的服务。 在这个竞争激烈的市场中，一些潜在客户会理解您的价值主张，而另一些则非常固执。 为了弥合这一差距，您需要赢得他们的尊重并向他们证明您的价值。 从那里开始，您必须设置适合您业务需求的定价模型。

在学习如何以更高的价格销售服务时，您可以使用以下三个强大的工具。

1. 完善你的音调

许多企业听起来和他们的竞争对手一样。 为了成为您所在领域的领导者，您需要弥合这种沟通差距并让您的潜在客户相信您与其他人不同。

2. 练习要求更高的价格

准备过度比准备不足要好得多。 花时间一遍又一遍地练习你的音高，直到你掌握它。 预测潜在客户可能会提出的问题并准备专业的答案。

3. 建立防弹定价模型

如果您想为更少的客户提供高质量的服务，这就是您要走的路。 这个简单的模型利用了高票关闭的艺术，因此您可以定位自己与最高质量的客户合作。

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