如何销售您的软件？ – 创建和销售数字产品 #35
已发表: 2022-10-12如何销售您的软件？ 你知道怎么做吗？ 理想软件的设计只是工作的一部分，它使您更接近更切实的利益。 困难的部分是产品的销售。 我们收集了一些关于如何销售您的软件的技巧，如果该产品是针对大型企业客户或将作为 SaaS 服务出售的。
如何销售您的软件？ - 目录：
- 解决这一具体问题
- 寻找你的客户
- 与客户建立联系
- 尊重客户的时间
- 分享免费试用版
- 获得评论
- 记住客户服务
- 销售你的软件——总结
解决这一具体问题
您的潜在客户应该看到，您了解他们的痛苦。 让他们相信你的产品可以解决他们的问题，让他们的生活更轻松。 展示您的软件的独特价值，并强调您与竞争对手的区别。 不要让您的客户猜测，为什么您的产品如此独特，而是在开始时告知他们。
为了更好地展示您的报价功能，您可能会想通过比较来起草表格。 这样，您将强调与您的产品相关的所有好处——客户在决策过程中应该考虑的好处。
寻找你的客户
当您了解有关您的产品的所有信息时，您必须决定您希望通过此信息联系的人是谁。 当然，您已经听说过目标受众一词。 定义客户的资料应该有助于您统一您的愿景并接触特定的受众。 确定目标客户的年龄、本地化、挑战、工作职位和生活目标。 你可以准备一个角色——如果你不知道怎么做——试试我们的免费模板。
与客户建立联系
当您知道谁是您的潜在客户时，请尝试建立联系。 问问自己，你的潜在客户使用什么样的媒体，并在那里变得活跃以突出你的存在。 不要盲目行事！ 创建一个营销计划，这将允许您使用所有可用资源。 想想你的潜在客户访问了什么样的网站。 这些可以是：
- 互联网网站——如果您的客户阅读特定的博客或服务，作为出版商，他们是否可以分享您的专家文章，其中包含指向您的软件的链接。
- 在线论坛——与其尝试直接销售您的产品，不如与客户互动并检查他们有什么样的问题，为他们提供帮助。
- 社交媒体——如果您的客户在空闲时间浏览 Instagram、LinkedIn 和其他社交媒体门户网站，请使用这些媒体通过运行个人资料或获取付费广告来建立您的品牌知名度。
- 搜索引擎优化和付费广告——您的客户在互联网浏览器中搜索对他们重要且有效的问题的答案。 尽一切努力确保您的网站出现在搜索结果的首位或将资金分配给付费广告系列。 问问自己，哪种浏览器在您的客户中最受欢迎：Google、Bing、Yahoo 还是其他？
- 创建您的博客——定期发布有价值的内容应该可以帮助您增加网站的访问量。 此外，您可以提供一些内容或回扣以换取您的时事通讯的签名。 这应该可以帮助您建立潜在客户的邮件数据库。 然后，您可以通过电子邮件与您的客户保持联系。
尊重客户的时间
当您找到您的潜在客户时，您不能浪费时间，他决定致力于您和您的产品。 对于商业客户，您必须提前预约。 准备好展示您的产品，并仔细聆听客户的问题。 然后介绍您的解决方案的特点，以及重要的是，保持会议简短。 还要记住准时。
作为您的潜在客户的互联网用户也不喜欢踩水。 他们将访问您的网站以了解该优惠。 确保您的描述具体而准确。 记得写下所有必要的功能、好处、参数和要求。 添加图像和屏幕，如果可能的话，添加演示软件操作的电影或简短指南。
分享免费试用版
您无法通过向某些用户展示精心编写的产品描述或演示影片来说服他们。 他们中的一些人必须测试软件以确定它是否物有所值。 您可以决定将免费增值模式应用于您的销售策略，而不是提供 30 天的免费试用期。 在这种情况下，用户可以无限制地访问产品的基本版本，但要使用高级功能，他们必须支付额外费用。
获得评论
许多客户在阅读评论后决定购买该产品。 如果您刚刚开始销售，您可以请您的第一批客户或独立测试人员分享您对产品的看法。 在您的网站和社交媒体上分享评论，以确保潜在客户能够了解为什么值得购买您的软件。
记住客户服务
您的潜在客户以及已经拥有您产品的用户可能需要您的专业帮助。 高效运作的客户服务可以消除他们的疑虑，并建立积极的情绪和对您的品牌的信任。 现代用户习惯于快速解决问题，这就是为什么他们可以期待您会为他们提供 24/7 的客户支持——无论是通过帮助热线还是通过聊天。 您可以决定并在您的网站上安装一个聊天机器人，旁边是常见问题解答部分，其中包含最常见的问题。 不要忘记向您的客户提供您的电子邮件地址——他们可以为您的软件功能提供宝贵的洞察力，从而帮助您改进产品。
销售你的软件——总结
如何销售您的软件？ 如您所见，软件的销售与其他数字产品的销售没有区别。 值得牢记的是您的报价目标是谁。 制定正确的策略并使用客户的语言不仅可以让您更接近购买交易，还可以帮助您建立信任和忠诚度。
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作者：马丁斯帕克斯
电子商务爱好者不断地在互联网上进行挖掘，以确保他没有错过任何有关启动和扩展有利可图的在线商店的重要信息。
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