影响力的代价：如何设定影响者营销预算

这是数字时代。 有影响力的人是国宝。 他们是我们追随的潮流引领者，我们敬佩的生活方式大师，以及我们向其寻求建议的虚拟朋友。 从为我们的衣柜选择提供灵感的时尚前卫 Instagram 博主，到永远不会让我们失望的美食家 YouTuber，影响者已成为我们日常生活中不可或缺的一部分。 昨天是为您的品牌制定影响者营销预算的时间，但我们将满足于今天。

有影响力的人重塑了整个世界，尤其是营销世界。 他们引起了全球的关注，让每个人都知道这不仅仅是一种趋势。 他们的影响力将持续存在，并影响着每个品牌——无论大小。 他们新颖、真实的营销方式为品牌以传统广告无法做到的方式与受众建立联系开辟了新途径。

为什么有影响力的营销预算至关重要

62% 的营销公司今年增加了影响者营销预算，所以如果您正在阅读本文，那么您就朝着正确的方向前进了！ 为您的营销活动选择合适的影响者对于您的营销活动的成功非常重要，因此设置适当的预算也很重要。 通过仔细的规划和战略思考，这是完全可以实现的。 这是一个微妙的平衡，但我们会帮助您实现这一平衡。

制定影响者营销预算是为了预测实现营销目标所需的资源。 花费太多，你就会浪费资源，从而增加你在其他领域的预算。 分配太少，您可能无法实现竞选目标。 理解这种平衡就是一切。

有影响力的营销已经远远超出了点赞和关注的范围。 消费者是聪明的，他们要求你的品牌提供尽可能多的价值。 为此，您的品牌应该不遗余力。 数字社区的复杂动态、评估影响者的影响以及计算投资回报 (ROI) 现在是最低要求。 这个过程的基石是精心规划的预算。

本指南揭开了影响者营销预算制定过程的神秘面纱。 我们将探讨它的重要性，讨论您应该分配多少资金，并详细说明这些钱的去向。 无论您是尝试影响者营销的小型企业还是旨在优化营销活动的大型企业，本指南都将成为您的指南针。

预算蓝图

您是否知道，在影响者营销上每花费 1 美元，企业平均赚取 5.20 美元？ 太疯狂了！ 它可能会给你美元符号的眼睛，就像那个表情符号 ( ) 一样。 但值得注意的是，这个营销金矿并非没有陷阱。 高回报和高参与度的诱惑让许多品牌误入歧途，投资大量投入到考虑不周的营销活动中，却几乎没有回报。 这就是忽视设定适当的影响者营销预算的危险。

在构建营销活动时，请将预算视为指导其构建的蓝图。 没有它，您的品牌在各个方面都会变得脆弱。 创建明确的预算可以提供结构，帮助您评估营销活动的有效性并防止超支。

预算超出了设定支出限额的范围。 它应该可以帮助您就在何处以及如何投资资源以获得最佳回报做出战略决策。 出色的预算还包括了解品牌文化的价值、每个活动的潜在影响力，当然还有预期的投资回报率。

影响者营销格局的特征

还记得中学科学作业中你必须在瓶子里创建一个自我维持的生态系统吗？ 有影响力的营销是类似的。 它是有生命的、会呼吸的、变化的、成长的，并且在理想情况下是自我维持的。

将影响者营销视为一个动态的生态系统。 它充满生命，并且进化是不断的。 这是一个蓬勃发展的生物群落，品牌和影响者共存，编织的体验可以吸引数百万消费者。

将影响者营销景观想象为一个多元化的生物群落。 不同的影响者层级代表不同的物种，每个物种都有自己独特的贡献。

纳米影响者

在这个生态系统的基础上，纳米影响者的粉丝数量不多（不到 5,000 人），但参与率很高。 它们就像构成生物群落基础的植物一样，培养建立在信任基础上的忠诚社区，并创造有机的嗡嗡声。

微观影响者

拥有 5,000 至 50,000 名追随者的微型影响者就像我们生物群落中较小的动物群。 他们让事情继续发展，并为生态系统的其他部分创造平衡（负担得起的覆盖范围和参与度），从而创造最显着的投资回报率。

宏观影响者

宏观影响者拥有 50,000 至 100 万粉丝。 也许您在生物群系中放入了蜗牛或蚯蚓。 这样想他们。 它们具有广泛的影响力，价格较高，并且可以提高广泛的知名度或推出新产品。

向老师的宠物们大声喊叫，他们把蝌蚪或鱼放进了他们的生态系统。 在生态系统的顶端，追随者数量超过百万的超级影响者是顶尖物种。 这些知名人士往往会因为他们的认可而获得溢价。 虽然它们的影响范围很广，但在生态系统的其他部分看来，它们可能缺乏亲密感，或者显得具有掠夺性。

影响者营销生物群落是多种多样的，需要量身定制的方法并仔细考虑每个组成部分。 了解不同的影响者层级、他们独特的产品和相关成本至关重要，这将帮助您为您的营销活动选择最佳的影响者，最大限度地提高投资回报率并保持在预算之内。

成功预算的 5 个步骤

有很多事情需要考虑，所以我们不会让您悬而未决。 您需要战略规划和远见，对目的地有敏锐的了解，并仔细考虑潜在的挑战。 那么，让我们开始吧。

1. 定义您的营销目标

这是新产品的发布、重新发布，还是您正在拓展新市场？ 提出这些问题将帮助您了解如何构建预算。 专注于提高品牌知名度的活动可能需要更大的预算以扩大影响范围，而销售驱动的活动可能需要更有针对性的方法和能够影响利基受众的微观影响者。

2. 确定您的影响者类型

您选择合作的影响者层级将对您的预算产生巨大影响。 微型影响者可能需要较少的金钱补偿并受到消费者的信任，但他们的影响力有限。 超级影响者需要预先进行更大的财务投资，并且他们可以接触到广泛的受众，但消费者不太信任他们。 仔细调整您的影响者类型与您的营销目标，并考虑成本效益比。

3. 确定活动规模

大小事项。 那里。 我说了！ 涉及多个影响者、不同内容类型和较长时间范围的大型活动会增加您的预算负担。 另一方面，规模较小、影响力较少、重点突出的活动也可以同样有效，而且不会像兔子耳朵一样掏空你的口袋。 找到符合您的目标和目标受众期望的最佳点。

4. 设定成功指标

成功的营销预算考虑了跟踪和分析营销活动绩效所需的工具和资源。 哪些指标最重要？ 确定对您最重要的指标（展示次数、点击次数、转化次数或参与度），并投资可靠的跟踪和分析工具来衡量这些指标。 清楚地了解您的投资回报率将有助于优化未来的预算分配。

5. 考虑额外成本

我们已经涵盖了一些与您的预算相关的额外费用，但这只是冰山一角。 有创意成本——内容制作、编辑和设计。 存在潜在的代理费、法律费用以及运行和管理活动的费用。 不要忘记为这些隐藏费用预留一部分预算。 咨询专业营销公司可以消除代价高昂的监督风险。

优化影响者营销预算的技巧

有影响力的营销是雄心与实用性、创新与有效性之间的平衡行为。 以下是一些可帮助您充分利用预算的策略：

利用微观影响者

请记住，尽管微影响者的追随者较少，但他们仍保持着生态系统的运转，并且通常具有更高的参与率以及与受众的更深入的联系。 与追随广泛但参与度较低的大牌人物相比，与这些利基影响者合作可以获得更高的投资回报。 例如，健身服装品牌 Gymshark 通过与真正与其产品有联系的小影响者合作，成功扩大了受众群体。

有长期#RelationshipGoals

临时合作伙伴关系可以给人留下暂时的印象，但长期的影响者关系可以提供持续的价值并推动更深入的参与。 世界上似乎没有什么是一成不变的。 虽然您的受众欣赏创新，但也喜欢一致性。 连续的叙述通常比一次性的帖子更有吸引力。 我无法想象 Verizon 客户听到“你现在能听到我说话吗？”时的感受。 那家伙转向了斯普林特。 成为他们真糟糕！

拥抱用户生成的内容

93% 的营销人员认为，相比品牌创建的内容，消费者更信任 UGC。 鼓励影响者生成内容可以让您两全其美：它可以节省制作成本，并允许影响者以最真实的方式传达他们的想法、想法和意见。 苹果的#shotoniphone 活动就是这一概念的完美例子。 消费者喜欢它，并且取得了巨大的成功。

优化和回收内容

94% 的营销人员重新利用内容。 通过在不同平台和格式上重新利用影响者内容，最大限度地延长影响者内容的生命周期和影响力，并最大限度地提高预算。 Glossier 的内容策略通常涉及重新包装影响者生成的 Instagram 内容，以便在其电子邮件营销活动或网站中使用，从而增强其整体营销信息。

评估和适应

通过衡量关键指标（例如参与率、覆盖面、转化率和投资回报率 (ROI)）来密切监控营销活动的效果。 不要与任何方法结合。 始终愿意根据这些见解来调整和调整您的策略。 定期评估和调整将帮助您微调您的营销活动，确保您的影响者营销工作既具有成本效益又具有影响力。

有了这些策略，您就可以将影响者营销预算从费用表转变为推动品牌成功的运转良好的机器。 我们已经介绍了有助于您成功的因素。 现在让我们看看光谱的另一端。

规划影响者营销预算时要避免的主要陷阱

有影响力的营销可能很复杂，某些错误可能会破坏您策略的有效性。 识别和理解这些常见的陷阱可以引导您的品牌走向成功的营销活动。 这是一个快速回顾。

误解影响者的受众

记住生态系统。 不要仅仅根据影响者的粉丝数量来与他们合作。 做你的研究。 在最终确定合作伙伴关系之前，请确保有影响力的受众人口统计数据和参与水平。 重点应该放在质量上，而不仅仅是数量上。

忽视设定明确的目标和关键绩效指标

您的预算不仅仅是一个数字；而是一个数字。 它是实现您目标的工具。 如果你设定的预算没有明确的、可量化的目标，那么结果就是一个无效的策略。 明确定义您的目标，并使用关键绩效指标 (KPI) 来监控进度。 有明确的目标是必须的。

忽略额外成本

请记住这一点：有影响力的营销预算通常有隐藏费用。 确保您考虑了额外成本，例如内容创建、管理费和活动监控工具。 如果不考虑这些看不见的成本，它们可能会破坏您的预算。

低估微观影响者

想要与你能负担得起的大牌合作是很自然的。 虽然顶级影响者最初可能看起来很有吸引力，但请更深入地研究。 请记住，微型影响者可能是您品牌的更好选择。 他们通常会提供高度参与的受众和具有成本效益的合作机会，为您的品牌带来丰厚的投资回报。

预测 2024 年影响者营销预算

有影响力的营销逐年呈指数增长。 预计2024年将有大事发生。其估值已从2020年的97亿美元飙升至2022年的152亿美元，到2025年其全球市场规模将达到222亿美元。

预计微型和纳米影响者的价值将持续上升。 与宏观影响者相比，微观影响者的参与率可高出 60%。 他们的真实性以及与目标受众的密切联系将继续产生令人印象深刻的投资回报率，与这些影响者的合作伙伴关系的预算将变得越来越重要。

新社交媒体平台的快速采用已成为新常态。 Meta 的 Threads 在不到一天的时间里下载量就达到了 3000 万次，这表明情况正在发生变化。 品牌需要保持敏捷，调整策略和预算，以利用这些新兴平台并有效地接触受众。

视频内容和直播在影响者营销中的重要性也在上升。 TikTok 等平台正在通过 TikTok LIVE 和 LIVE 订阅等功能增强实时、真实的互动。 这些功能不仅可以提高创作者的收入，还可以通过独家内容和互动加深社区联系。

进入 2024 年，网红营销格局可能会有所不同，但只要有适当的预算和一定的远见，您的品牌就可以开展主导市场的活动。

下一步

这就是我的营销专家！ 我们一起了解了影响者营销预算的来龙去脉。 请记住，您的预算不仅仅是数字，它还是战略指南针，引导您的品牌走向成功的营销活动、有意义的合作伙伴关系，并最终实现您的营销目标。

准备采取下一步行动？ 我们随时为您提供帮助！ 在 The Shelf 预订与超级天才的策略会议。 我们可以共同引领影响者营销的激动人心的局面，并为您的品牌成功制定路线。

关于作者

里拉·斯通 | 高效、有吸引力的战略家

十多年来，我的重点一直是确保专业人士以最省时、最优先、最无压力的方式保持领先地位。 我丰富的经验使我具备了设计简洁、与公司文化相关、有条不紊的互联网销售和营销方法的知识。