如何与创作者一起开展圣诞营销

对于许多人来说，圣诞节和假期前夕都是与家人和朋友在一起的时光、工作之余的休息、装饰、食物、礼品购物和派对 - 所有这些都伴随着玛丽亚凯莉的配乐。

对于营销人员来说。 比赛时间到了。

万圣节、感恩节、黑色星期五、网络星期一、圣诞节和新年接连到来，它被称为愚蠢的季节是有原因的。

根据Numerator 的数据，67% 的消费者计划在圣诞节花费 200 美元以上，其中 47% 的消费者打算花费超过 300 美元。

与其他任何节日相比，大部分支出发生在 11 月底至圣诞节之间，并且用于礼品和食品，而不是其他任何类别。

对于品牌来说，在圣诞节前后吸引消费者的竞争达到顶峰，但推动销售的机会也达到顶峰。

最有效的策略是采用多渠道方法，而创作者营销从未成为在假日季吸引和转化客户的更有价值的渠道。

继续阅读以了解原因，以及优化圣诞节创作者营销活动的技巧，以及品牌与 TRIBE 合作的一些精英创意策略。

为什么影响者和创作者是假日营销的秘诀？

圣诞节期间，消费者在在线零售商上花费更多，其中约64% 的消费者通过数字广告发现节日优惠， 73% 的购物是在黑色星期五期间通过移动设备完成的。 您的客户不再需要圣诞老人膝上的圣诞礼物，他们正在转向社交媒体寻找灵感和礼物创意。

是的，他们会查看您品牌的广告，但在社交媒体上， 63% 的消费者更信任创作者的推荐，而不是品牌信息。 这不仅仅是因为它们更具相关性，与创作者合作有很多好处，这里只是其中的一些。

有机覆盖。 通过与合适的创作者合作，您可以接触到活跃且多样化的受众群体中的潜在客户以及其他潜在客户。

创造力。 您的团队能想到的创意只有这么多。 通过利用创作者，您可以与多种声音合作，他们可以通过他们独特的声音和视角将您的产品变为现实。

格式。 从本质上讲，创作者是讲故事的人，这使他们成为制作短视频的专家——这是社交媒体上无可争议的首选格式。

表现。 创作者营销的演变改变了游戏规则。 它不再是单独的品牌知名度和影响力的有机渠道，营销人员现在拥有工具可以轻松地通过营销人员梦寐以求的大量高性能内容来增强其付费媒体。

优化圣诞创作者营销的 3 个战略技巧

1. 注重情感化的讲故事

人们以多种不同的方式庆祝圣诞节，但可以说最常见的主题是爱、团结、慷慨和节日的整体魔力。

充满情感的故事讲述总是很强大，但现在更是如此——想想我们对约翰刘易斯等品牌发布其标志性圣诞广告的期待吧。

约翰·刘易斯 (John Lewis)以及可口可乐、阿尔迪和加拿大航空等品牌都温暖着我们的心，并在情感上将我们与他们的品牌联系在一起。 与黑色星期五和网络星期一关注产品福利和折扣的方式截然不同，这种讲故事的方式令人难忘、可分享且具有关联性。

创作者是社交媒体的故事讲述者。 他们可以庆祝您的产品对他们个人的意义 - 而您的品牌却无法做到这一点。

2. 用高性能、精美的内容装饰您的 Feed

当您可以在圣诞节之前、期间和之后发布内容作为礼物时，为什么要给您的社交媒体经理一瓶酒呢？ （也许也给他们一些酒）。

当您在 TRIBE 上开展影响者营销活动时，您可以将与创作者的付费合作伙伴关系中的精彩内容重新发布到您的品牌动态中。 这是一种超级快速、简单的方法，可以用专为您的品牌制作的动态圣诞节内容来装饰您自己的动态，而您的团队无需自己创建。

3. 在多个渠道传播内容魔力

重新利用内容是游戏的名称。 甚至约翰·刘易斯 (John Lewis) 也将他们标志性的电视广告带入了他们的社交、店内和电子商务渠道。

如果自然创作者帖子表现良好，它不太可能只是引起创作者受众的共鸣。 确定创作者营销策略的品牌遵循以下公式：

1. 建立一个由小型创作者组成的大型社区来拍摄和发布内容
2. 发现他们的最佳有机表现者
3. 在付费创作者广告中推广该内容
4. 通过更多的媒体支出来放大效果最好的付费内容 - 现在就带着坚定不移的信心。

不熟悉创作者广告？ 也称为 TikTok Spark 广告或Meta 上的合作伙伴广告- 创作者广告已经改变了创作者营销。 它们将客户喜爱的真实、相关的内容与广告定位技术结合起来。

它们出现在创建者的控制下 - 让它们感觉更有机，同时让您可以选择定位特定受众并添加号召性用语来推动和跟踪流量和销售。

或者，您可以简单地许可内容的权利来支持您自己的广告。 但为什么要停在那里呢？ 许可内容为您提供内容金矿，为您的 EDM、印刷目录、户外广告或网站提供动力。

3 个品牌通过 TRIBE 圣诞活动带来欢乐

1. 发格：圣诞美学

在圣诞节前夕，法格有两个目标。

1. 生成大量以品牌为主题的圣诞主题内容，为 Instagram 整个 12 月增添活力。
2. 吸引大量正在寻找圣诞盛宴所需产品的受众。

他们毫不费力地实现了这两点！

他们与 TRIBE 合作，于 11 月底发布了圣诞简报，最终内容于 12 月 2 日至 22 日发布到 Instagram 上。 他们的简报要求创作者拍摄 Reels 和 Feed 帖子，将 Fage 置于节日场景中，捕捉圣诞节的魔力。

美味的美食内容与儿童和成人的享受令人惊叹地结合在一起，高度的审美表现高于基准。

向总计超过 110 万受众发布了 35 个帖子，平均覆盖率为 19%，平均覆盖率为 19%。 参与率超过30%。 Fage 不仅将他们最喜欢的内容转发到自己的 Instagram 上，还放大了表现最好的内容，为他们的付费社交广告提供动力，从而进一步推动业绩。

2. QVC：多种合作伙伴关系

对于 QVC 来说，真实性是关键，所以，还有谁比真正热爱自己品牌的创作者更好呢？ QVC 的目标是与少数创作者合作拍摄和发布多个 Reels，所有 Reels 都展示他们“圣诞礼物指南”中最喜欢的产品。

为了让内容忠实于创作者，所有 3 个人都能够在拍摄展示 Reels 之前选择他们最喜欢的产品。 表现最好的内容吸引了近 6,000 次参与，并获得了观众压倒性的积极情绪。 如此积极，QVC 授权了 4 个视频来扩大其付费广告。

@gabby.bracey

@thriftyblondeblog

3. RYOBI：送礼艺术

电动工具品牌 Ryobi 圣诞节需要一件东西。 创意。

还有谁比那些以创造性思维为生的人更适合交付成果呢？ 为了扩大“向亲人赠送礼物”这一整体圣诞活动的目标，Ryobi 向 TRIBE 创作者社区介绍了拍摄 Reels 和 TikTok 的情况，讲述了以下故事：

• 为什么Ryobi 产品是完美的礼物？
• 您可以使用 Ryobi 工具完成哪些圣诞节主题的 DIY 项目？
• 使用 Ryobi 工具可以制作什么圣诞礼物？

Ryobi 与 Instagram 和 TikTok 创作者巧妙合作，不仅发布了 9 个短视频，还通过将其作为创作者广告进行推广，从而扩大了内容的影响力、知名度和转化率。

看看来自热闹的 TikTokker @the_gretaway的提升视频之一，仅该视频就自然获得了超过 36 万的点击量。

如果您准备好将创作者的魔力添加到您的圣诞营销活动中，请联系您的客户成功经理 - 他会帮助您启动并运行，就像圣诞老人从烟囱滑下来一样快（好吧，我们就到此为止）现在是圣诞节双关语）。

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