如何在程序化市场中脱颖而出[包含更多广告收入的 3 个技巧]

这篇文章最近更新于 2023 年 1 月 18 日

多年来，MonetizeMore 看到越来越多的发布商利用程序化市场的力量，将其视为赚取更多收入的巨大机会。 此外，他们最关心的问题始终包括监督通过直销渠道提供的预算优化和创作的困难，以及他们的广告库存价值下降的风险。

Programmatic 是一个一体化平台，供发布商接触全球数以千计的品牌和广告商。 然而，这并不能证实每个品牌都会在实时竞价期间为广告空间花费最高的费用。 出版商可以期待一系列中等规模的活动。 尽管如此，由于这种规模，广告收入肯定会通过参与程序化市场而增加。

利用广告资源的价值

偶尔，广告技术生态系统中会重新出现发布商不设定底价（即低于该价格将不会出售广告的价格）而发财的谣言。 总的来说，我们建议不要采取这种行动，尽管每个案例都需要根据其自身的是非曲直进行考虑，并提供所有报告。

除了用户在发布商内容旁边查看的底价之外，底价是评估印象质量的最佳工具之一。 我们确实建议不要显示可能不适合您的受众的点击诱饵广告和误导性信息。 事实可能介于两者之间，但也有一个经济因素需要牢记——最不吸引人的印象会导致最差的收益。 重要的是要消除程序化交易仅提供低 CPM 出价的谣言。

一旦你注册了一个程序化模型，它通常会作为一个货币化平台启动，用于在该路径结束时在另一个模型中展示未售出的广告。 它在 AdServers 上的优先级非常低，因此只有在 Direct Campaigns 未使用它时才会进入程序化市场。 虽然这是一个好的开始，但最终发布商应该能够通过程序化访问所有库存，这将为他们带来高 CPM 率。 在出版商的程序化市场中，广告印象在标头竞价拍卖中出售，出价最高的广告商获胜。

如果广告空间质量不佳（例如，由于广告可见度低或点击率低），则不会为该广告资源设置高 CPM 费率——但是，这只会影响发布商提高其质量广告资源。 提高底价或最低价格会减少展示次数，但会提高实际实现的费率。 在程序化市场赚钱的理想点位于中间的某个位置。 它有时可能会低于广告质量定价水平，并且可能暂时为零。

随着市场的变化，最佳点也会发生变化，我们在整个第一季度、第二季度、第三季度、第四季度以及事件（假期、政治等）对填补该广告空间的需求的影响中都看到了这一点。

发布商如何从程序化市场中获益？

以下是发布商可以从程序化市场中获益的 5 种方式：

• 程序化效率：与公开拍卖不同，它不像插入那样简单，但它在 DSP 和 SSP 中仍然是完全自动化的，因此与直接销售相比工作量更少。
• 与品牌建立更牢固的关系：您将能够找出谁在购买您的库存，并可以为他们提供更好的交易和额外的好处。
• 更好的每千次展示费用：顶级广告商对高性能、优质库存的需求量很大，因为品牌安全和可见度等其他质量问题持续上升，这意味着更多的竞争和更高的展示价格。
• 透明度：与在公开市场上相比，广告商可以更好地共享第一方数据。
• 不再需要直接销售：程序化市场可以利用其尖端的自动化广告技术组成昂贵的销售团队。

依靠外部 AdOps 合作伙伴来监控竞争对手的每千次展示费用

作为发布者，监视竞争对手的动态以不断改进同样重要。 虽然这可能会占用很多时间，但解决方案是利用广告技术公司等外部平台来跟踪竞争对手的每千次展示费用以及提供优质标头竞价服务的人。

程序化代理机构一直在努力向发布商发出信号，表明他们可以以低于竞争对手的价格购买印象。 然而，这个计划值得投资吗？ 当然！ 由于程序化 AdOps 合作伙伴提供的底价和主要工具始终会影响直接销售的广告空间的价值。 这就是为什么必须确保价目表费率是最新的并且符合程序化市场趋势的原因。

如果在 Open Market Programmatic Market 上，品牌可以以三倍的价格购买同样优质的广告资源（在广告商的着陆页上产生类似点击次数或转化次数的广告），那么很难说服他们直接从发布商处购买以 X CPM 费率）。 最糟糕的是，在这种情况下，当发布商还承担标头竞价技术的成本并与没有经验的广告网络合作时，他们无法获得可观的投资回报率。

正因为如此，直接营销活动的价格和优先级应该与程序化营销活动相当。 这同样适用于公开市场交易以及所有具有更高优先级的程序化交易（优惠合同、私人市场拍卖）。

如何优化您的广告库存以促进程序化广告销售？

发布商当然可以从有助于无效流量检测和缓解、可见度、品牌安全等方面的工具中受益。他们可能需要对其广告库存施加更多控制，以便在程序化市场中脱颖而出，同时保持对广告商的透明度。

以下是发布商如何在竞争比以往任何时候都更具竞争力的发布商市场中最大化其广告空间并推动更多程序化广告销售的详细信息。

以下是最大化程序化广告销售的方法：

1. 从优先级指标中删除微不足道的少数，以便它们：

• 具体到某个时间表或目标很重要。
• 可以使用广告技术进行测试和自动化。
• 在实现战略目标或里程碑时识别瓶颈。

2. 通过优化每个会话的广告库存，使广告收入翻倍或翻三倍

• 添加炫酷的图形、视频、调查或评论以增加每个故事的内容（延长会话时间）。
• 开发替代内容布局，并确保优先考虑可获得更高每千次展示成本 (CPM) 的大型广告格式。
• 测试可以带来更高参与度的新用户界面 (UI) 元素； 新的用户界面和交互可能会鼓励访问者停留更长时间

3.为了更多的广告销售

• 通过使用填充率（已售广告库存的百分比）和有效每千次展示费用（每千次广告展示的有效收入）来最大化广告收入。
• 使用 PubMatic 等广告网络来推广剩余的广告库存。
• 使用 Pubguru 等行业标准标头竞价技术，通过多个广告网络向全球买家提供广告空间，并为您的库存获得更好的报酬。

结论

出价优化的一个重要方面是定期和主动审查以及根据当前情况不断调整或将整个过程自动化，方法是将其交给可靠的 AdOps 合作伙伴，这些合作伙伴已帮助成千上万像您这样的发布商扩大了他们的广告收入。

MonetizeMore 的 PubGuru 平台提供了将标头竞价策略提升到新水平并最大化广告收入所需的所有工具。 在我们的帮助下，您的收入可以飙升并跟上程序化广告的最新趋势。

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