如何为您的企业开始联盟营销

已发表: 2022-12-14

现在，消费者比以往任何时候都更加依赖社会证明来指导他们的购买决定。 普通人想知道其他普通人已经使用并享受过产品或服务。 这就是为什么 92% 的消费者在点击“结帐”之前会先查看在线评论。 1个

然而，评论并不是品牌成长和忠诚度的唯一单向门票。 通过社会证明建立信任和增加收入的另一种方法是利用联盟营销。 该策略提供第三方支付以换取促销产品。 无论您是与社交媒体影响者还是知名杂志合作，联属网络营销都可以让您以相对较小的投资打开一个新的潜在客户世界。

无论您的品牌规模如何，您都可以利用这种久经考验的营销策略来发挥自己的优势。 通常情况下，最棘手的部分是开始。 考虑到这一点，我们整理了这份关于如何开始联盟营销的分步指南。

第 1 步：定义您的人口统计

最重要的联盟营销技巧之一是定义您的人口统计。 在尝试联属网络营销之前，您需要了解您的营销对象。 如果您已经经营了一段时间，您可能已经了解您的目标受众。 但是，要运行成功的联属网络营销计划，您需要了解的不仅仅是客户的典型年龄和性别。

那里有数十亿个社交媒体帐户、博客、报纸和评论网站。 2由于选择太多，出版物和有影响力的人倾向于创建迎合特定细分市场的内容。 当您知道您的理想客户属于哪个选择的细分市场时，您就会知道与哪些附属公司合作以及避免与哪些附属公司合作。

出于这个原因，该过程从深入了解您的人口统计数据开始。 确定理想客户的一种方法是培养一个或多个买家角色。

买家角色是代表“完美”适合您的品牌的虚构客户的草图。 要提出这些角色，您需要考虑以下细节：

  • 年龄
  • 性别
  • 收入水平
  • 教育程度
  • 个人价值观
  • 爱好和兴趣
  • 喜欢的和不喜欢的
  • 媒体消费习惯
  • 其他生活方式选择

到最后，您将大致了解支持（或您想支持）您的品牌的消费者。 您的图片越清晰，您接下来创建联盟营销活动和策略的步骤就越容易。
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第 2 步：确定支付模式

现在您已经确定了理想的受众群体，是时候考虑如何通过联属网络营销来吸引这些人了。 但在您开始考虑潜在的附属机构并提供报价之前，您需要连续进行所有工作。

首先：让我们谈谈钱。

好消息是，对于各种规模的品牌，甚至是小型企业，联盟营销都是一种相对实惠的选择。 尽管如此，您的开支（以及您的联属网络营销计划的成功）将取决于您如何补偿您的合作伙伴。

通常，您可以通过三种方式来安排付款：

1. 销售额的百分比（佣金）

佣金模式是联盟营销合作伙伴关系中最常见的合同。 这种模式会激励您的会员成为您品牌的真正大使。 如何？ 当附属公司通过更多地谈论您的品牌来赚取更多收入时，他们可能会这样做。

过程很简单：您的附属合作伙伴推广您的产品或服务并鼓励消费者查看。 对于他们从附属产品促成的每笔销售，他们都会赚取少量佣金（通常在 5% 到 15% 之间）。 要跟踪关联公司的销售情况，您通常会向他们提供唯一的购买链接或客户可以在结账时输入的个性化促销代码。

基于附属佣金的合作伙伴关系适用于大多数情况。 您无需预付费用（营销中很少见的现象） ，并且有明确的动机来推销您的产品。

2.统一费率

当然，提供百分比的问题在于无法说明您可能会花多少钱。 虽然低风险、基于佣金的模式会慢慢侵蚀您的利润。

一种选择？ 提供一次性付款以换取保险。

固定费率支出使预算平衡变得轻而易举，因为您将在联盟营销活动上花费多少没有不确定性。 然而，固定支出并不能鼓励您的附属机构不知疲倦地为您的品牌担保。 相反，您将收到与您所支付的完全相同的东西——一个列表文章、几个简短的 TikToks 或联属网络营销电子邮件爆炸。

3. 产品或服务的交换

如果您的营销预算较少，您还可以要求附属公司推广您的品牌以换取您的产品。

理想情况下，您会谨慎使用此模型 — 毕竟，免费鞋子或软件不支付账单。 当你不提供冷硬现金时，你可能不会看到那么多的接受者。

尽管如此，与其他联盟营销策略一样，这个策略也有其用途。 当您试图鼓吹公正的产品评论时，免费赠品特别有效。

第三步：起草合同

一旦您确定了付款模式，您就可以开始为您即将成为的附属公司起草一份标准合同。 考虑制作一个模板。 这样，就可以更轻松地为未来的活动或合作伙伴关系修改它。

理想情况下，您的联盟合同应包括：

  • 定义——在合同开始时明确定义每个术语可以保证清晰度。
  • 关系——值得注意的是，关联公​​司在合同中澄清这种区别是明智的。
  • 付款模式和时间表——在这里，您将解释如何以及何时向您的附属机构付款。 这将通过委托附属链接、统一费率等方式实现吗？
  • NDA/保密部分——如果您必须提供内幕信息以帮助附属公司营销您的产品，则保密协议 (NDA) 可以保护您的知识产权。
  • 终止细节——本节应涵盖合同何时终止、终止时会发生什么以及什么（如果有的话）可能导致合作关系提前终止。

请注意，这不是法律建议。 在发送合同之前，您可能还想与法律专业人士联系。

第 4 步：为附属机构创建操作指南

所有法律术语仅占您合同的 1/2。 您的联属网络营销合作伙伴协议的其他部分应涵盖发布有关您的品牌的注意事项。 为确保您以您的品牌所见的方式看到成功的联属网络营销工作，请考虑为每个内容创建者或联属网络合作伙伴准备一份品牌文档。 品牌文档可指导您的附属机构创建与您的品牌、价值观和信息相一致的优质内容。

一些规定包括：

  • 如何说出或写出您的品牌名称。
  • 可接受的广告类型及其示例。
  • 合作伙伴可以和不能显示其会员链接的位置。
  • 文章或视频的理想长度。
  • 要说/避免的单词或短语。
  • 要使用的标签。

请记住，您对联属网络营销人员的要求越多，您就越愿意付出更多，以确保工作顺利完成。

第 5 步：组装您的会员

有了计划和确定的合同，您就可以与您希望成为合作伙伴的潜在附属公司接洽了。

对于某些平台（即社交媒体和博客），您可以直接访问源代码。 向内容创建者发送直接消息或电子邮件当然可以为您带来结果。 但是，未经请求的请求可能不会被阅读，尤其是当您正在与知名实体打交道时。

要找到积极寻求附属合作伙伴关系的人，您可以求助于附属市场。 这些平台让创作者和出版物网络触手可及。 虽然这些网站很方便并且可能有助于进一步扩展您的营销预算，但您的里程可能会有所不同。

想要两全其美？ 对于一种省力而有效的方法，您始终可以与联属网络营销机构合作。 一个机构可以处理建立合作伙伴关系的来龙去脉，同时几乎可以保证成功。 您也更有可能看到您的投资回报。

第 6 步：分析和反应

最后，值得注意的是，您的责任并没有在合同签订时结束。 要从联盟营销预算中榨取最后一滴，您应该监控您的合作伙伴并根据需要做出反应。

与传统的营销工作不同，您可以随时修改联属网络营销计划（当然，合同允许）。 例如，如果您注意到一篇博文几乎没有产生点击，您可以暂停合作。 如果您的合作伙伴之一绝对压垮它，您可以向他们提供更高的佣金，以进一步激励他们的工作并可能增加会员收入。

通过关注您的活动在哪里掀起波澜，您可以慢慢开发一个在后台运行的长期联属网络营销计划。 从那里，您可以坐下来观看销售情况。

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虽然这可能只是一个六步过程，但为您的品牌启动联盟营销计划需要大量时间和精力。 当然，这是值得的。 但在一个时间似乎总是流逝的世界里，有时让专家为您处理联属网络营销工作是值得的——从字面上看。

在 Power Digital，我们是一家成长型营销公司，可让轻松的联盟营销成为可能。 如果您想通过无风险途径获得更多网站流量和更高的 SEO 排名，我们的联盟管理策略就是答案。

让我们合作并为您找到最好的附属合作伙伴。

资料来源：

  1. 信任飞行员。 社会证明：它是什么，为什么它对电子商务很重要？ https://business.trustpilot.com/reviews/build-trusted-brand/what-is-social-proof-and-why-is-it-important-for-marketing
  2. 统计员。 2018 年至 2027 年全球社交媒体用户数量。 https://www.statista.com/statistics/278414/number-of-worldwide-social-network-users/