如何在快速变化的市场中开展 IT 咨询业务

IT 咨询可能是一个回报丰厚的职业。 事实上，到2021年，美国这个行业的收入将达到4710亿美元。这也是一条允许定制和自由的专业道路。

创办一家 IT 咨询公司会带来风险和不可预测性，但作为老板的独立性可以让一切变得值得。 本文将重点介绍在进入IT咨询行业之前确保您成功的措施。

一、什么是IT咨询？

IT 咨询公司协助客户解决 IT 问题。 该领域涵盖从基本网络分析支持到托管 IT 解决方案的所有内容。

IT 咨询市场预计在 2022 年至 2026 年间将增长 9.1%，即从 2022 年的 6230 亿美元增长到 2026 年的 6258 亿美元。这种扩张可能由以下行业趋势推动。

• 物联网 (IoT)：拥有超过 80 亿台联网设备，企业必须维护和管理设备和连接。
• 大数据：分析和大数据在公司决策和目标设定中发挥着越来越重要的作用。
• 5G 蜂窝技术：尽管这项技术还很年轻，但它是连接领域的下一个重大技术。
• 区块链：虽然区块链主要用于加密货币，但其他行业也开始将该技术用于安全目的。
• 人工智能（AI）：随着越来越多的组织探索这一领域，它有望在未来发挥更大的作用。
• 增强现实 (AR)：AR 正在迅速超越虚拟现实 (VR)，并最终可能主导这个利基市场。

二. 创办 IT 咨询公司的七个关键步骤

要为成功的 IT 咨询业务建立框架，您应该采取以下七个步骤来开始吸引第一批客户。

1. 评估 IT 咨询公司的优势和技能

最初也是最明显的阶段是磨练你的技艺。 IT 咨询是一个广泛的领域，需要多种技能才能完成。

因此，现在是评估你的优点和缺点的时候了。 您是否缺乏在您的领域取得资格所需的能力？ 第一步的 A 部分需要进行客观的技能评估。 B 部分是获得认证或许可证，以进一步验证您拥有（或希望发展）的能力。

2. 进行市场调查以确定专业

在你的梦想成为现实之前，你必须进行市场调查。 市场研究包括分析您所在地区的竞争对手、确定目标市场的需求以及为您的公司找到理想的市场定位。

2.1. 你们的 IT 咨询提供哪些服务？

您提供的服务将定义您的整个业务。 如前所述，我们的想法是要么选择代表性不足的服务，要么将您独特的风格带入已建立的服务中。

您可以专注于 IT 的某个领域，也可以成为一名广泛的全能顾问。 值得重申的是，您的服务必须符合您的特定技能和任何先前的经验。

2.2. 谁是你的目标受众？

您的目标受众有哪些人口特征？ 这适用于年龄、地点、历史和社会地位。

如果您对目标人群有透彻的了解，您的网络营销工作将会立即和将来更加有效。

了解受众的另一个组成部分是了解他们的职业：您是大公司还是小型 IT 咨询公司的 IT 顾问？ 这一切都有助于受众定位。

3. 注册您的IT咨询公司

现在是让您的小型企业正规化的时候了。 你未来的行动将由你决定。 企业可以注册为有限责任公司、独资企业或合伙企业。 您注册的内容将由您的整个业务策略决定。

请记住，您公司的结构会影响您的税收。 如果您仍然是唯一所有者或变更为单一成员有限责任公司，则报税非常简单。 然而，其他公司形式则更为复杂。

此外，在注册之前，请选择一个名称（如果不是您自己的）并确保该名称可用。 为了遵守所有要求，您必须向当地政府或国税局等机构注册您的企业。

4. 投资设备和工具

完成所有繁琐的文书工作后，您可以使用公司信用卡购买必要的设备和工具。 您的投资取决于您提供的 IT 咨询服务。 计算机工程需要一套与 IT 管理咨询不同的工具。

尽管如此，您必须考虑哪些内容适合您的 IT 咨询业务计划和预算。 除了计算机等重要工具外，您还应该考虑购买专门的软件。 如果您决定发展咨询或会计业务，适当的技术堆栈将有助于招聘过程。

5.实施有效的IT营销策略

创办 IT 咨询公司需要的不仅仅是技术专业知识。 您还必须管理业务方面。 这需要确定您的目标受众以及他们可能找到您的位置。

您的初始投资之一应该是 IT 咨询公司的网站。 营销是发展小型企业的一个重要方面。 在数字时代，它始于一个快速、信息丰富且易于导航的网站。

在此基础上，您可以通过社交媒体营销、电子邮件和搜索引擎优化 (SEO) 推动的宣传活动来扩大您的努力。 目标是确保您的 IT 咨询业务接触到正确的受众。 此外，您可以通过学习如何建立博客并发布与您的业务相关的问题的文章来扩大网站的覆盖范围。

6. 制定客户沟通计划

作为小企业主，您是企业的代表，这意味着您也是公关和传播团队。 对于那些拥有自己的 IT 咨询业务的人来说尤其如此。

与客户的沟通对于维持新的 IT 咨询业务的稳定流动至关重要。 因此，您需要建立一种万无一失的方法来帮助您的理想客户理解您的价值主张。

客户沟通和营销是交织在一起的。 因此，我们在上一阶段提供的大部分信息都可以用于您的沟通工作。 世界比以往任何时候都更加以客户为中心。 这就是为什么您的 IT 咨询公司必须调整客户的观点以理解他们独特的需求和行为。

7. 考虑客户的反馈

这可能是不言而喻的，但通过推荐来跟踪和收集反馈是维护 IT 咨询公司声誉的关键。 它不仅可以改善您的品牌形象，还可以为您提供重要的基准测试和增长见解。

同样，数字营销是 IT 咨询公司需要掌握的一项关键技能。 每个人都在线，没有比社交渠道和网络更好的位置来接收快速反馈。 了解您的数字足迹以及如何使用它需要付出努力，但客户（无论是积极的还是消极的）往往是最好的老师。

三． 最后的想法

Adamo Software 是越南首屈一指的软件开发公司。 通过利用最先进的 IT 技术，我们敬业的开发人员将客户的想法变为现实。

除了提供IT外包解决方案外，我们还提供专业的IT咨询服务，确保我们的下一个产品超越市场需求。

Adamo Software 团队不仅限于编码员。 我们是众多领域的专家。 为了确保客户的成功，我们持续监控市场发展。 凭借我们卓越的 IT 咨询服务、支持和维护政策，我们可以确保客户项目免受干扰。

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