如何在没有库存的情况下开设在线商店：初学者指南
已发表: 2022-08-06
过去，如果您想开始销售产品，您必须拥有大量资源，包括库存。 这意味着从批发商或供应商处批量生产或购买产品。
您还需要为您的业务支付间接费用，例如租用一个物理空间来存储您的所有库存，以及为员工支付工资来为您的商店配备人员并帮助客户。 所有这些费用通常需要您从银行获得贷款，从而使您负债累累。
值得庆幸的是，随着电子商务和在线购物的出现，通过在线商店开始销售产品比以往任何时候都容易。 而且，不管你信不信，你实际上可以开一家零库存的在线商店。
使用正确的方法，您无需担心传统上与实体店相关的任何间接费用。 相反，您可以在几周内覆盖全球受众。 这意味着即使是那些财力有限的人也可以开设在线商店。
本文将向您展示如何在没有库存的情况下开设在线商店，以及在尝试之前需要考虑的事项。
让我们潜入吧！
在电子商务中赚钱的无库存方法
在没有任何库存的情况下经营电子商务业务似乎违反直觉，但它是可能的，有时甚至比基于库存的模型更可取。
以下是一些在线企业家在没有自己的产品的情况下用来赚钱的电子商务模式：
代发货
Dropshipping 是一种商业模式，您可以在其中销售来自供应商的产品。 当客户在您的商店订购时，供应商会将产品直接运送到最终用户的家门口。 通常，这一切都是在客户不知道您内部没有库存的情况下发生的。
您本质上是促进制造商和客户之间转移的中间人，您无需处理或存储任何库存。
听起来很不错，对吧？ 嗯，有一些缺点。 一方面，它极具竞争力。 保持良好的质量控制标准也具有挑战性，因为您实际上并没有亲眼看到和运送产品。
此外，许多制造商不会在客户不满意的情况下处理退货或退款，这可能会落在您的盘子上。
如果您愿意投入时间和工作，这仍然是一种非常有利可图的商业模式，您只需一台笔记本电脑和互联网连接即可管理。
如何开始直销
寻找利基市场
在开始您的商店之前，您需要选择一个利基市场。 想想你有兴趣销售什么样的产品，并考虑你的目标市场。 一旦您缩小了选择范围，您就可以开始研究潜在的供应商。
专业提示：当试图找到你的利基时，确定你的激情，了解你的客户的问题，并研究当前的竞争机会。
寻找供应商
有几种不同的方法可以找到直销供应商。 您可以先在 Google 上搜索“[niche] + dropshipper”。
例如，如果您对销售宠物用品感兴趣，您可以搜索“宠物用品代销商”。 这将显示您可以联系的潜在供应商列表。
您还可以在 SaleHoo 和 Oberlo 等目录上找到供应商。 这些平台列出了经过审查的直销供应商，因此您可以确定您正在与一家信誉良好的公司合作。
选择平台
接下来，您需要选择一个电子商务平台来建立您的商店。 选择哪个平台取决于您的预算、技术专长和偏好。
如果您刚起步且预算紧张，我们建议您使用 Shopify。 这是一个多合一的平台，包括您启动和运营商店所需的一切。 但是，您可以阅读我们关于选择最佳电子商务平台开展业务的完整指南，以自行决定。
设置您的商店
一旦您选择了您的平台并找到了供应商，就该设置您的商店了！ 此过程会因您的平台而异，但 Shopify 有一个很棒的设置向导，可以指导您完成整个过程。
开始营销
最后一步是开始为您的商店吸引流量。 您可以通过社交媒体、付费广告或创建在搜索引擎中排名靠前的内容（例如博客文章或 YouTube 视频）来做到这一点。
有关开始使用直销的更多信息，请阅读电子商务直销初学者要避免的错误和最好的直销产品。
亚马逊物流 (FBA)
如果您想在没有任何库存的情况下开设在线商店，亚马逊物流服务 (FBA) 是一个不错的选择。 使用这种方法，您在亚马逊上销售产品，亚马逊最终负责存储、包装和运输产品。
您仍然负责从供应商处订购产品，但您不必存储该库存。 您可以将产品运送到亚马逊 FBA，它将为您处理所有物流。
有关开始使用亚马逊 FBA 的更多信息，请阅读如何在没有库存的情况下在亚马逊上销售以及沃尔玛 WFS 和亚马逊 FBA之间的区别。
要开始使用 FBA，您需要创建一个亚马逊卖家账户并在平台上列出您的产品。
然后，亚马逊将为您提供运输标签，您可以使用这些标签将您的产品发送到他们的仓库。
我可以使用亚马逊 FBA 代发货吗？
你们当中精明的自动化向导可能想知道您是否可以将直销与亚马逊 FBA 叠加以节省更多时间。 答案是肯定的。 亚马逊 FBA 实际上是一个非常受欢迎的直销渠道。
亚马逊 FBA 是开始代发货的好方法，因为它会为您处理存储、运输和客户服务。 您需要做的就是找到供应商并将您的产品发送给他们。
然后，当有人从您的商店订购时，亚马逊将为您挑选、包装和运送产品。 他们甚至会处理客户服务！
按需打印
按需打印是另一种在没有自己库存的情况下销售产品的好方法。
在这种商业模式中，您与一家按需印刷公司合作，该公司将按订单打印和运送您的产品。
您为产品提供设计，这些产品通常是 T 恤、马克杯和其他可定制的服装，其余的由公司负责。
如何开始按需打印：
创建设计
第一步是为您要销售的产品创建设计。 这可以通过 Adobe Photoshop 等图形设计程序或 Canva 等在线工具来完成。
如果您不是设计师，您还可以在 Upwork、Fiverr 和 99Designs 等网站上以低廉的价格聘请艺术家。
选择按需打印服务
一旦你有了你的设计，你就需要选择一家按需印刷的公司来合作。 我们推荐 Printful，因为它们是该领域最大、最负盛名的公司之一。
设置您的商店
下一步是设置您的商店并将其连接到您的按需印刷公司。 此过程将根据您使用的平台而有所不同，但 Shopify 有一个很棒的应用程序可以为您自动执行该过程。
开始营销
最后一步是开始为您的商店吸引流量。 您可以通过社交媒体、付费广告或创建在搜索引擎中排名靠前的内容（例如博客文章或 YouTube 视频）来实现这一点。
数码产品
销售数字产品是开展电子商务业务的好方法，无需任何库存的麻烦。
这也是产生被动收入的绝佳商业模式，因为数字产品在创建后几乎需要零开销。
数字产品非常适合在特定研究领域具有高水平专业知识的企业家。 随着大学学费的上涨以及以技能为基础的经济，越来越多的人转向在线教育和“信息产品”来促进他们的职业和个人生活。
出售的数字产品示例包括：
电子书
电子书不像以前那样受欢迎，但许多人仍会为帮助他们实现特定目标或结果的数字书付费。
许多内容创建者会将他们预先存在的博客内容打包成电子书格式，给予专业的设计和布局，然后出售。
在线课程
到 2025 年，全球电子学习市场预计价值3250 亿美元。 如果您在特定主题方面拥有专业知识，那么您很有可能可以创建一门课程并在线销售。
如果你不喜欢在镜头前，那没问题。 许多在线课程都是用免费的屏幕捕捉软件、谷歌幻灯片和画外音拍摄的。 Udemy.com、Teachable 和 Thinkific 等网站提供该平台，因此您只需上传课程文件并开始销售。
图形和设计元素
如果您精通 Adobe Photoshop 或 Illustrator，您可以创建图形、徽标或其他设计元素，并在 GraphicRiver 或 Creative Market 等网站上出售它们。
许多创作者愿意花大价钱购买可重复使用的 Adobe Photoshop 或 Premiere 模板，以更快地制作内容。
插件和应用程序
如果编程更适合您，您可以创建 WordPress 插件或 Android/iOS 应用程序并在 CodeCanyon 或 AppBrain 等网站上销售它们。
销售 Chrome 扩展程序或 WordPress 插件等小型产品是让您涉足利润丰厚的 SaaS（软件即服务）世界的好方法。
启动联属网络营销网站
联盟营销是通过推广其他人的产品来赚取佣金的过程。 您找到自己喜欢的产品，将其推广给其他人，并从您所做的每一笔销售中赚取一部分利润。
在电子商务联盟计划中，您是特定品牌的非官方营销部门。 您不必存储产品、处理客户投诉或做出业务决策。 您需要做的就是通过您的网站推销产品。
如何启动附属网站：
选择你的利基
第一步是为您的会员网站选择一个利基市场。 这可以是任何东西，从减肥和健身，到时尚和美容，再到电子产品和游戏。
研究附属计划
一旦你选择了你的利基市场，你就需要找到适合联盟营销的产品。 这意味着研究联属网络（例如 Share-A-Sale 或 Amazon Affiliates）并确定哪些产品类别最有利于推广。
请务必检查会员佣金表，因为并非每个产品类别都会从销售中获得相同的百分比。
选择您的平台
接下来，您需要为您的网站选择一个平台。 我们推荐 WordPress，因为它是最流行且易于使用的发布内容的平台。 相信我们，您需要发布大量内容才能运行一个有利可图的联属网络营销网站。
开始创作内容
最后一步是开始为您的网站创建内容。 这可以是从博客文章和产品评论到视频教程和信息图表的任何内容。 您的大部分流量可能来自自然搜索流量，因此做好关键字研究非常重要。
此外，请记住，以交易意图爆破帖子并不是建立受众的好方法。 您还需要零销售意图的信息内容的可靠组合。 这不仅可以建立信任，还可以帮助您在自然搜索中对更多关键字进行排名。
在没有库存的情况下开设在线商店的最佳实践
采用观众至上的方法
如果您不确定要选择哪种模型，请尝试受众优先的方法。 此练习涉及选择您想要定位的受众而不是特定产品。
这可能是郊区 28-35 岁的忙碌妈妈。 或居住在农村地区的退役退伍军人。
一旦您选择了目标受众，请研究他们感兴趣的产品并寻找提供这些产品的联属网络营销计划（或在直销的情况下为批量制造商）。
下一步是为您的网站创建吸引目标受众的内容。 一旦你建立了大量的流量，你就可以开始向你的访问者推广附属产品。 或者，建立一个在线商店进行直销。
最后，跟踪您的结果并分析您的流量很重要，这样您就可以了解哪些有效，哪些无效。 这将帮助您调整策略并继续发展您的在线商店。
尝试产品至上的方法
另一方面，您可以从产品优先的方法开始。 这个练习是关于从一个有利可图的产品开始，并在此过程中找到你的受众。
例如，假设您非常喜欢后院披萨烤箱。 你不知道谁和你一样喜欢后院披萨烤箱，但你可以肯定他们就在某个地方。
您可以使用附属链接创建一个关于后院披萨烤箱评论的网站，并随着网站流量的增加开始建立您的受众群体。 然后，您可以进入直销、FBA 甚至通过广告将您的网站货币化。
研究竞争对手
研究竞争对手有助于在没有库存的情况下开设在线商店有几个原因。 首先，它可以让您了解哪些产品卖得好，哪些卖得不好。 这可以帮助您对所宣传的产品做出更好的选择。
其次，它可以为您提供内容和营销策略的想法，以帮助您的商店脱颖而出。 最后，它可以帮助您跟踪您的进度，并查看与您的利基市场中的其他商店相比您的表现如何。
如果您的空间中没有竞争对手，则有两种可能性：
- 你是第一个考虑出售你所卖的东西的人（不太可能）。
- 对该特定产品或服务的需求不足。
在后一种情况下，您最好扩大您的利基市场或选择另一种产品类型。
建立和留住观众
短暂的流量很棒，但如果你真的想发展你的在线商店，你需要专注于建立和留住受众。
这意味着创建他们真正想要阅读或观看的内容，并提供他们感兴趣的产品。
这也意味着在社交媒体上保持活跃并定期与您的观众互动。
电子邮件营销是建立和留住受众的好方法，因为它允许您与订阅者保持联系并向他们发送有关您商店的定期更新。
这可以帮助您与他们建立关系并让他们再次光顾。 此外，这是推广新产品和增加网站流量的好方法。
将资金再投资于您自己的产品和库存
在没有库存的情况下开设在线商店的好处在于它的进入门槛非常低。 您可以建立一个电子商务商店，甚至是一个高利润的在线业务，而无需任何形式的库存管理。
一旦您选择了适合您的商业模式并开始在线销售产品，您就可以开始将这些利润再投资到实际产品中。
特定利基市场中的联盟营销人员开发自己的产品并不少见。 或者让成功的在线商店最终开设实体店。
届时，请确保您配备了可靠的库存管理软件，以掌握所有物流。
下一步
如果您在开始这篇文章时完全不知道如何在没有库存的情况下开设在线商店，那么您现在应该对从哪里开始有了更好的了解。
请记住，关键是找到一个您热衷的利基市场，并专注于建立能够欣赏您产品的受众。
如有疑问，请研究您的竞争对手，做好市场和关键字研究，并始终寻找改善商店的方法。
请记住，在电子商务等竞争激烈的领域，坚持不懈的人就是胜利者。
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