如何开始在 Etsy 上销售

如果您是希望扩展业务的电子商务商家，Etsy 是一个很好的起点。 一个于 2005 年在美国启动的在线市场，它迅速扩展到世界各地。 如果您是手工制品、古董或手工艺用品的卖家，让我们来看看如何在 Etsy 上成功销售。

在 Etsy 上卖什么？

2019 年，全球共有 4570 万人在 Etsy 上进行了购买，截至 2020 年第二季度，该平台上的买家数量为 6027 万。 该公司 2019 年的收入为 8.1879 亿美元，高于上年的 6.0369 亿美元。 鉴于 Etsy 上的大多数卖家都是独立零售商和小型企业，这为希望扩展其在线产品并吸引新受众的商家提供了巨大的机会。

Etsy 卖家在 Covid-19 大流行期间特别成功，当时许多通常在实体店购物的人不得不转向网上购物。 Etsy 的股票在 2020 年翻了两番多，因为许多客户一次又一次地回到该网站。 事实上，许多 Etsy 购物者都是回头客——2018 年，超过 40% 的顾客不止一次从 Etsy 购买过东西。

Etsy 卖家专注于独特的产品，尤其是手工艺品、手工制品和古董。 Etsy 上主要分为三个部分： handmade ，占 85% 的卖家， vintage ，占 6% 的卖家， supplies ，占 12% 的卖家。

手工部分中最受欢迎的产品类别是：

• 居家生活
• 艺术与收藏品
• 首饰
• 衣服
• 配件
• 沐浴美容

开始在 Etsy 上销售的第一步

准备好在 Etsy 上销售了吗？ 很容易上手！

打开你的 Etsy 商店

如果您以前从未使用过 Etsy，第一步是创建一个帐户。 否则，请登录您现有的帐户。 然后你就可以开店了。 为此，请访问 etsy.com 并单击“打开您的商店”。 您必须输入一些详细信息，例如您的商店语言、国家/地区和货币，以及为您的商店添加名称。

填写您的店铺资料

通过填写您的个​​人资料，帮助客户了解您是谁以及您销售什么。 考虑解决您商店的这些元素：

• 横幅
• 店铺标志
• 商店公告或欢迎信息
• 关于部分，分享你是谁，你卖什么产品
• 商店政策，包括您对退货、换货、付款的立场以及购物者在购买前要考虑的其他重要因素

列出您的产品

下一个非常重要的步骤是在您的商店中列出您的产品。 这涉及添加照片、提供有关产品的详细信息以及为产品定价。 如果您提供不同的选项，例如不同的颜色或图案，则每个选项最多可以添加两个变体。 您还可以提供个性化选项。

推广您的产品

Etsy 上有这么多卖家，因此考虑营销策略以确保您的商店不会迷失在人群中很重要。 确保针对 Etsy 上的搜索优化您的商店和产品列表，并添加您的商店位置，这样您就不会错过希望从本地卖家那里购买商品的客户。

考虑是否要利用付费广告让潜在客户更容易看到您的商店也是一个好主意。 还要考虑提供折扣、促销和优惠券以鼓励用户购买。

在 Etsy 上销售有什么要求？

在 Etsy 上销售不需要营业执照。 但是，您必须遵守有关作为本地企业在线销售的任何法律，这些法律可能因国家/地区而异。

在 Etsy 上出售的所有商品必须是手工制作的、复古的或手工艺品。 所有复古物品都必须至少有 20 年的历史。

增值税规则是什么？

您是否需要考虑增值税取决于您在哪个国家/地区销售商品以及您将商品销售到哪些国家/地区。

Etsy 需要向某些国家/地区的当地税务机关报告税务信息，这意味着如果您位于欧盟、挪威、瑞士或英国并且您的总销售额在一个日历年内达到或超过当地增值税起征点，您必须将您的增值税号和纳税人姓名添加到您的 Etsy 商店。 如果您接近此阈值，Etsy 将通过电子邮件向您发送提醒，让您有时间将信息添加到您的商店。

添加或更新您的增值税号很容易。 您可以在“财务”部分下的“店铺管理器”中执行此操作。

在 Etsy 上销售需要多少费用？

涉及 Etsy 时需要考虑三项主要费用：上市费、交易费和支付处理费。 如果您想走付费广告路线，您可能还需要考虑广告费。

Etsy 上列出的每件商品售价 0.20 美元，无论该商品是否售出都必须支付。 当您列出一件商品时，0.20 美元的费用将添加到您的支付账户，如果您通过 Etsy Payment 出售该商品，该金额将自动扣除。 否则，金额将添加到您的付款帐户中，该帐户应在每个月的第一天支付。 列表有效期为四个月，如果未售出的物品需要支付任何列表费用，您将收到一封电子邮件通知您。

当客户从您的商店购买商品时，Etsy 会收取交易费。 这些仅适用于已售出的商品，费用相当于商品总成本的 5%，该费用会自动添加到您的付款账户中。

如果您选择使用 Etsy Payments，您的销售还将收取支付处理费，这是一个固定费率加上当时总销售价格的百分比——这些费率因国家/地区而异。 在这里了解更多。

Etsy 上的营销和促销

不要只列出您的产品，然后就忘记它们。 竞争如此激烈，您需要确保您的商店脱颖而出。

该平台让您可以轻松地通过 Etsy Stats 掌握商店的业绩。 在这里，您可以看到您的商店的表现如何、流量来自何处以及购物者如何与您的列表互动。 这使您可以确定是否需要对营销策略进行任何调整、更改产品供应或对列表进行调整。

如果您想要推广特定的产品，或者您只是想提升您的店铺，您可以使用Etsy Ads 来宣传您的产品。 这使您可以在 Etsy 上推广产品，包括在搜索结果中。 您需要做的就是设置预算并决定您要宣传哪些列表，Etsy Ads 将优化您的预算，以确保您的产品在正确的地方做广告，从而为您的商店带来最大的流量。

最后，不要忘记在社交媒体等其他平台上推广您的产品。 您可以将您的列表添加到 Instagram 和 Facebook 商店，您甚至可以直接从您的 Etsy 商店在您的桌面上或在 Etsy 应用程序上销售，将更新添加到您的社交平台。

在 Etsy 上发货

与任何其他平台一样，Etsy 上的购物者不喜欢支付运费。 在美国，您可以为您的商店添加免费送货保证，让购物者知道他们不会为超过 35 美元的订单支付额外的运费。 这适用于在美国境内和发往美国的订单购物。

如果你设置了这个，你可以使用智能定价工具来确保你不会损失任何钱。 它将帮助您确定商品的最佳价格，以便您可以在免费送货保证下收回运费。

使用 ShippyPro 自动化您的 Etsy 发货

使用 ShippyPro，您可以轻松运送、跟踪和组织 Etsy 的退货。 只需单击一下即可连接您的 Etsy 和 ShippyPro 帐户，让我们帮助您减少工作时间。

您将能够打印您的 Esty 运输标签并找到最佳运输选项，ShippyPro 会自动比较所有承运商的运费以选择最具成本效益的选项。 整合您的帐户再简单不过了，让您可以专注于发展业务和发现更多 Etsy 客户。