如何成功地进行电梯推介

如果您意外发现自己与高价客户面对面，您知道如何进行电梯推销吗？ 想象一下，您的梦想客户与您进入同一部电梯，只是偶然。 这是你的幸运日，因为你和一个强大的决策者在电梯里独自一人。 就是这个。 这是你的黄金机会。

你永远不会希望这样的机会白白浪费，因为你僵住了，不知道该对他们说什么，也不知道如何进行电梯推销。 当您真正想象您的梦想客户与您进入同一部电梯时，纯属幸运，为什么电梯演讲的概念如此基础是可以理解的。

请记住，当准备遇到机会时，“运气”就会发生。 这句话出自罗马哲学家塞内卡，提醒我们自己创造运气。

通过记住一个不可抗拒的电梯间距，您可以确保机会不会浪费。 你要确保在电梯里碰到一个有影响力的人是幸运的，而不是一个悲惨的、失去的机会。

究竟什么是电梯间距？

电梯演讲是对想法、产品、服务或公司的简短描述，以清晰简洁的方式解释概念，以便听众在短时间内理解。 引人入胜的电梯演讲应该通过概述他们有和不想要的问题，或者他们想要但尚未实现的结果来吸引听众。

简短而甜美的电梯演讲即使没有说服力也算不了什么。 从本质上讲，电梯推介是对您的报价的引人注目的总结或概述。 将您的电梯宣传视为您的销售宣传中最重要的要点。

最初的术语源于在电梯中进行的实际销售宣传，当时在电梯中抓住好莱坞高管对于有希望的编剧之类的人来说是一个千载难逢的机会。 今天，该术语用于任何快速、简洁和有效的销售宣传。

一个常见的误解是电梯间距必须只有 30 到 60 秒长。 电梯间距实际上不必那么短。 然而，记住 60 秒的版本当然不是一个坏主意——以防万一你碰巧和一位高管一起乘电梯。

是否有可能在 60 秒内对某人产生影响？ 绝对地。 您可以通过简短而引人注目的电梯间距被某人记住。

“电梯间距”一词从何而来？

人们普遍认为，“电梯推销”一词来自好莱坞的工作室时代，当时有抱负的编剧知道他们可能会在乘坐电梯时抓住一位毫无戒心的好莱坞高管。 在那里，决策者被困在电梯的范围内，编剧会在 30 秒的电梯中迅速提出他们的想法，希望在非常有限的时间内给人留下深刻印象。

然而，电梯间距还有其他起源故事。 一个众所周知的起源故事是 Ilene Rosenzweig 和 Michael Caruso 的故事，这两位是 90 年代的《名利场》记者。 Caruso 是《名利场》的高级编辑，据 Rosenzweig 说，他一直试图向总编辑推销故事创意。 然而，他永远无法将她固定到足够长的时间来推销她，因为她太忙了。 为了宣传他的故事创意，卡鲁索会在乘坐电梯时加入主编。 这是她真正会听他的少数场合之一。 因此，创建了电梯间距的概念。

从本质上讲，电梯推销的概念起源于公司的高层管理人员（你想要推销自己的决策者）的时间非常紧张。 吸引他们的时间或注意力的机会可能不多，但乘坐电梯是一个机会之窗。 在乘坐电梯期间向忙碌的高管推销是一种明智的方式，可以找到时间进行推销。

它可能不会发生在电梯里

您需要随时准备好电梯推销。 你永远不知道你会在哪里见到你的下一个高价客户。 它可以在电梯中，但当然电梯推销并不总是在电梯中进行。 它可能发生在社交活动中，可能发生在火车上，您可能会在会议前在开放式酒吧的混音器上遇到潜在客户，或者您甚至可能会在星巴克遇到下一个排队的客户。

想象一下你在星巴克排队。 这是早高峰。 排队的有两个商人在你身后。 您不禁听到他们讨论他们对优秀 SEO 撰稿人的需求。 你只是碰巧是一个 SEO 文案。 这恰好是您的高收入技能。 你可以转身，告诉那些商人你忍不住偷听，然后向他们推销他们为什么要雇用你。 但如果你要推销他们，你最好记住一个可靠的电梯推销。

现代电梯间距

电梯间距不是一个新概念，但它仍然具有相关性并被广泛使用。 “电梯推销”这个词今天仍然使用的原因是，记住你的销售推销的一个非常简短的版本很重要，以防你有幸得到一个重要高管的一分钟时间。

因为你的销售宣传的简短版本不应该比平均乘坐电梯的时间长很多，所以“电梯宣传”这个词一直存在，并且在指代你的宣传的快速版本时使用。

这种类型的快速销售演讲不仅适用于现代商务人士和高价收货人，也用于采访。 当你在面试中推销自己时，这本质上是关于你自己的电梯推销。 面试的电梯推销是关于为什么你是这份工作的最佳人选的简短推销。

今天的电梯球场也被学生使用。 如果您是参加招聘会的学生网络，您可能会记住一个简短的“电梯演讲”，该演讲概述了您的技能、经验、激情和目标。 这样，公司的代表将更有可能记住您，并让您与 HR 联系。

一般来说，现代电梯宣传是销售宣传的浓缩版本，由企业家和商界人士使用，目的是获得更长的销售会议。

Terri L. Sjodin在她的《小信息，大影响：电梯演讲效应》一书中解释了乘坐电梯是如何隐喻一个意想不到的机会之窗，人们没有太多时间采取行动。 Sjodin 在她的书中解释说，

乘坐电梯是一种隐喻，意指意外接触到您想推销某个想法、项目或倡议的人。

电梯宣传和销售宣传之间的区别

是的，电梯推销是销售推销的一种形式，但两者之间存在关键区别。 当潜在客户表达了兴趣并同意开会以了解更多有关您的报价时，通常会进行推销。 电梯推销是对您的报价进行简短而引人注目的介绍，从而引起潜在客户的兴趣。

通常是因为令人印象深刻的电梯推销，潜在客户同意召开销售会议，您将在其中提供更深入的销售推销。 虽然电梯推销更随意和对话，但销售推销通常更长更正式。

大电梯间距的解剖

一个成功的电梯演讲将是简短、清晰、直接和简单的。 信息应该非常清楚，价值主张也应该如此。 是什么让您与其他选择不同或更好？ 下面是一个伟大的电梯间距的解剖：

1. 钩子：钩子吸引听众，并且应该立即发生，在你电梯音调的第一句话或第二句话内。 钩子可以是一个问题，例如“你有没有想过某些与你相似的企业的社交媒体关注者是你的两倍、三倍或四倍，即使他们的存在时间没有你那么长？”

2. 问题：目标是提出一个你有解决方案的常见问题，希望听众能对这个问题产生共鸣，因为这是他们目前正在经历的问题。

3. 价值主张：您的价值主张，或您的 USP（独特卖点）清楚地解释了您的产品或服务如何以独特或更好的方式解决问题。 您需要确定您提供的具体价值。 如果您有特殊技能，请知道如何解释您的独特技能为何如此有价值。 你的超能力是什么？ 如果你有一项特殊的、备受追捧的技能，那么围绕它建立你的推销。

4. 好处：用一两句话简要列出解决这个问题所带来的好处。 例如，您可以简要提供一些关于社交媒体关注者如何转化为客户的统计数据。

5. 进门：不要忘记询问他们的联系信息，以便您可以安排会议更详细地讨论您的报价。 记得用你的脚在门上结束你的电梯演讲。 你可以这样说，“既然你有兴趣，我们为什么不安排一次会议？” 另一种选择是问他们一个很难拒绝的问题，例如，“我很想免费重写你的一个广告，只是为了向你展示我能做什么。 听上去怎么样？” 一般来说，每次电梯推销的目标应该是设置一个更详细的谈话时间，并获得你推销的人的联系信息。

成功的电梯推介的其他关键组成部分

成功的电梯推销还有哪些其他品质？ 一方面，您需要知道如何正确地介绍自己。 您将首先介绍自己，并附上您的全名。 然后，提供一些简短的背景。 可以这样说，“我做 SEO 文案已经 10 年了。”

问问题。 你不想和某人说话。 电梯推销应该有一种对话、非正式和随和的感觉。 一定要听起来自然，而不是脚本。

在短距离内建立融洽的关系可以通过多种方式实现，例如通过赞美。 用诸如“我是你品牌的忠实粉丝”甚至“你穿的西装很棒”之类的评论来赞美他们。

电梯间距最好亲自交付。 大多数人都想雇用他们喜欢并亲自见过面的人。 雇用一个在网上提交简历的不露面的候选人不太理想。

说出你的话，慢慢地说，因为他们是第一次听到你的提议。 这意味着你不能说得太快，因为你必须给他们一个机会来处理你在说什么。

关键是你的语言和非语言沟通技巧都恰到好处。 为什么这很重要？ 因为重要的不仅仅是你在电梯演讲中所说的话。 你如何进行宣传也很重要。 在电梯演讲中，你的语气应该是强有力的、乐观的和自信的。 一个单口相声演员可以用两种不同的方式向两个不同的观众传递完全相同的笑话，并且只会让其中一个观众发笑。 这一切都在交付中。 如果你的声音有个性，人们会更加关注。 如果你说话单调而且听起来不乐观或不兴奋，人们会调低你的声音。 现在，让我们讨论非语言交流。

肢体语言：您需要了解的关于非语言交流的知识

诸如您的肢体语言之类的非语言交流可以使您的电梯音调被接受的方式大不相同。

肢体语言是一个人自信的有力指标。 如果你站直、站得高、站姿良好，那么在电梯推销中你会显得更加自信。 为什么这很重要？ 因为如果你看起来对自己没有信心，你的潜在客户也不会倾向于对你有信心。

不要忘记其他可以改善整体表达的非语言暗示，例如眼神交流、手势和灿烂的笑容。

你的眼球运动也很重要。 往下看或往旁边看反映了低自信心。 这就是为什么你最好的选择是在你的演讲过程中保持眼神交流。

许多人认为非语言交流，例如一个人的肢体语言，甚至比语言交流更重要。

加州大学心理学教授 Albert Mehrabian 因其对非语言交流及其重要性的广泛研究而闻名。 在他的畅销书Silent Messages中，Mehrabian 得出的结论是，潜在客户对可信度的评估基于销售人员口头说的话以外的因素。

围绕一个利基领域的焦点建立你的宣传

您关注的领域越狭窄或小众，您的服务就越独特。 这是一件好事。 人们更有可能记住您和您提供的服务，如果它非常小众并且关注范围狭窄。

许多人错误地认为他们会因为过于狭隘而错过机会并失去客户。 但实际上恰恰相反。 狭隘使你成为专家。 他们会有那个“啊哈！” 瞬间感觉你提供的正是他们正在寻找的东西。 当这种情况发生时，价格通常不是问题。

让我们以关系教练的电梯推销为例。 一个说“我帮助人们解决他们的关系问题”的关系教练不会得到很多客户。 但如果他们说“我帮助处于离婚边缘的已婚夫妇挽救他们的婚姻，重新找回彼此的爱”，他们就会获得更多的客户。 成为某一特定事物的专家拥有巨大的营销能力。

如何记住你的电梯演讲

练习，练习，练习。 向朋友、家人或自己在镜子前排练你的电梯演讲。 重复是你记忆演讲的方式。 大声练习也可以帮助您记住它。 在练习电梯演讲的同时，您还可以对其进行更改、修改并继续进行测试。 就像一个单口相声演员在现场观众面前测试他的笑话，看看哪些笑话最能笑，你可以和朋友一起测试它的不同版本。

当你开始记住电梯音调时，你首先需要把它写出来。 在纸上，电梯演讲应该多长时间？ 它绝对应该少于一页。 目标是大约半页，或最多 250 个字。

当你排练你的演讲时，从朋友和家人那里得到一些关于你的非语言和语言沟通技巧的反馈。 由于电梯演讲是公开演讲的一种形式，所以问问自己在公开演讲时是否有信心。 如果没有，请继续在真人身上练习你的电梯推销，这样你就可以习惯公开演讲的想法。 由于您的电梯演讲并不总是只传递给一个人，有时可以传递给一群人，因此培养一些公开演讲技巧至关重要。

电梯音高掌握

出色的电梯间距是第一印象的关键组成部分。 在商业活动中介绍自己可能会带来向强大的决策者发表电梯演讲的机会。 您如何成为谈话高手，以便在进行电梯演讲时成功给人留下深刻印象？ My Perfect Closing Script是制作引人入胜的电梯推销时使用的绝佳资源。 通过首先阅读我的独家完美结尾脚本，您将更轻松地编写和记住您的完美电梯间距。