如何在社交媒体上讲故事
已发表: 2019-09-02我们必须摆脱这种愚蠢的意识思维，我们必须开始关注情感。
这不是关于广告，而是关于在该领域带来价值。
任何内容和故事都可以。 它可以是严肃的、感伤的、有趣的、悲伤的、有教育意义的、怀旧的……一切都有效！
对我来说，我只对一件事感兴趣。 将我们所有人联系在一起的东西。 无论你是谁或你的职业是什么——无论你是企业家、销售人员、设计师还是开发人员——无论你做什么，你的工作就是讲故事。
这永远不会改变。 您建立业务的方式和产生真正影响的方式是通过精彩的故事讲述。
这真的很重要。
我们都需要对世界上实际发生的事情进行逆向工程才能获胜。 我的整个职业生涯都以逆向工程为基础——了解我认为在未来 24-36 个月内会发生什么，然后找出如何从那里逆向工作以规划利用它的路径。
总的来说，我现在最大的问题是，我觉得商业组织和媒体公司中的绝大多数人都在像 2009 年一样在 2019 年讲故事。这就是我所想的。
如何在社交媒体上讲故事
我花费大量时间试图弄清楚如何在微小的时刻讲故事，因为很明显我们生活在一种 ADD 文化中——每个人都缺乏生命中唯一重要的商品——我们的时间。
讲故事的概念没有改变，但我们讲述故事的媒介却发生了变化。 随着社会和不断发展的消费者注意力的出现，您现在必须以新颖有趣的方式讲述一个故事，无论是 6 秒还是 60 秒。
我痴迷于想办法讲述一个故事，当你拿出手机并滚动浏览各种社交平台时，就能抓住你的注意力。 这就是我们正在玩的游戏。 这就是你必须集中精力的事情。
我们不会坐在沙发上，手里拿着遥控器，受电视指南时间表的约束，只有几个频道可供选择。 不管你喜不喜欢，我们生活在一个世界里，有大量令人讨厌的信息被扔给我们，并且有无限数量的渠道来消费这些信息，这些信息在我们自己的时间完全可以访问。 我们生活在一个完全随需应变的文化中，作为消费者和营销人员，我们需要认识到这一点。
媒体格局已经完全改变。 我们生活在一个人们只在他们想看电视的时候才看电视的世界，并且可以在一晚内观看他们最喜欢的节目的整个季节。
这只是娱乐消费。 我们的交流呢？
当有人打电话给他们时，有多少阅读这篇文章的人会感到不安？
媒介发生了变化。 我们更希望您发送文本、推文或 Snap 进行交流，因为我们可以在自己的时间进行处理。 这是讲故事的新模式，不管我们喜不喜欢，它不会去任何地方。 这让我想起了最近一篇解释这种转变的文章。 或者 Facebook 和 WhatsApp 每天处理超过 600 亿条消息的事实。 甚至是标准 SMS 的 3 倍以上！
因此，要讲述一个伟大的故事，你要做的第一件事就是唤起人们的反应。 结束。
如果你做得对，你的听众会愿意坐下来关注你的时间比平时更长。 想想看……很多人在周末每天花 15 个小时狂欢观看《权力的游戏》或《纸牌屋》。 人们将坐下来参加漫威电影马拉松，并在接下来的 24 小时内连续观看漫威电影。
因此，归根结底，这与某人是否有时间阅读您的内容无关。 这是关于他们是否觉得它有趣。
即使人们会坐上几个小时看电影，如果他们不喜欢它，他们也会滚动过去 1 分钟的 Instagram 剪辑。
Instagram、Facebook、Snapchat 和 Youtube 上的精彩故事讲述
在一个有大量社交内容的世界里，如果你不让某人停止他们正在做的事情并做出回应，你就会失败。 无论是动作还是情绪，讲故事的真正考验是你的感受或消费后的行为。
几个月前，我为整个纽约 VaynerMedia 办公室买了花。 这不是一个假期，因此完全出乎意料，所以它唤起了一种惊喜和喜悦的感觉。 人们很高兴，反应是快乐、积极和鼓舞士气的混合。 如果那一天是情人节，那可能会更让人期待，故事也会更陈词滥调，因此不会引起那么多反响。 这一切都与设置、妙语和破坏人们的期望有关。
在一百万个故事的海洋中，一个伟大的故事会让你做出反应。
当我坐在这里评估好莱坞大片和社交媒体之间的差异时，我会考虑背景。 实际的故事可能非常相似，但你必须考虑你讲述它的房间。
如果您要向三个下棋的老人讲述公园长椅上的故事，那么您将呈现的故事与在无线电城音乐厅的礼堂中分享相同的故事略有不同。 这一切都取决于您所在的房间以及它所处的环境。
人们是否想要烟花和装饰以及花哨的布景设计，因为他们已经支付了 190 美元的门票并盛装打扮并去了百老汇，或者他们愿意在查看电子邮件或步行吃午饭之间接受社交媒体上 60 秒的故事？
好莱坞与社交媒体
在好莱坞，你正在制作一部两小时的电影，将在剧院的大屏幕上播放。 这就是上下文的空间。 在社交方面，您正在制作足以让某人停止滚动浏览他们的提要并在他们的手机上观看的东西。 您必须考虑消费内容的环境以及这将如何影响您的创意方法？
如果你看看现在的好莱坞景观，你会发现有无数的电影花费数亿美元却没有回报。 当然，也有像《星球大战》和《指环王》这样的大赢家，但大多数电影的表现并不好。
除非你是史蒂文斯皮尔伯格，否则你最好三思而后行。 如果你赚回 9 亿美元，花 3 亿美元是个好主意。
只是花 1.8 亿美元来赚回 40 美元是个坏主意。 这就是为什么对于我们大多数人来说，他们不是 JJ 艾布拉姆斯和乔治卢卡斯，以及没有这些预算的史蒂文斯皮尔伯格，最好考虑如何从小处着手并建立起来。
我认为我们应该明智地了解我们从那里花费和建造的数量。 这只是实用性，但价值不同。
如果你能制作一部轰动一时的电影并吸引观众三个小时（或者星球大战的情况下是 30 年），那么你绝对赢了！ 这是创建品牌并激励一代又一代人的支柱内容，他们将为每部新电影花费 16.00 美元每张票并购买辅助 T 恤、马克杯和帽子，因为他们已经购买了故事和相关 IP。
但你也可以在更小的范围内转化、喜悦、惊喜、印象或教育。 它可以是 30 秒的时刻，而不是 3 小时的电影。
接下来要考虑的是意图。 在 VaynerMedia，我们的座右铭是“我们卖狗屎”，当然我们关心艺术和创造力，但我们也有一个底线目标。 太多的人在一个或另一个方向上推得太远。 他们创造了伟大的艺术，但他们对商业没有太多的尊重，或者这只是一个正确的钩子，在创意或品牌价值背后没有任何想法。
归根结底，所有人都在尝试做同样的事情，那就是让事情发生。 无论是爱上一个品牌还是销售产品、服务或功能，创意都必须有意图（不一定是财务，可以简单到娱乐、告知、惊喜或愉悦）
基本上，就上下文而言，更大的赌注，更大的胜利，更大的风险，更大的损失。
我个人的策略是基于实用性。
将激情与实用相结合
我一直在尝试、测试和做……我大规模地发布了大量的内容，因为我在一个我真正可以做的领域打球。 它没有更好或更坏..它是不同的。 有了 Facebook、Instagram、Twitter 和 Medium，我不会花很多钱来发布精彩的内容。 有些事情会奏效，有些则不会。 并不是每一个创意都需要一个商业目标。 显然，如果你制作“牛肉在哪里”或“Just Do It”或“MasterCard Priceless”，它会改变游戏规则。 问题是，99% 的人不这样做，他们将真金白银浪费在无法转化的事情上，而我最重要的是尽你所能到达你想去的地方。
10 年前，这甚至不是一个选择。 制作我所做的大量内容，并以相同的规模分发它，每年将花费我数千万美元。 现在它几乎是免费的。 当然，我有一个团队可以提供帮助，这涉及到薪水，但技术、工具和平台已经使创造的机会民主化。 互联网是中间人，你现在比以往任何时候都有更多的机会以一种有意义的方式讲述你的故事，并能引起世界各地的人们的共鸣。
你必须记住……我也是从零关注者开始的！ 但现在我可以下更大的赌注了。 除了 DailyVee，我可以出去计划、制作和编辑一部价值 200,000 美元的纪录片。 我现在可以这样做了。 但我以前做不到。 我实际上讲的是同一个故事，但使用了不同的工具和不断发展的房间。 我的建议是建立，建立，建立。
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这就是为什么我宣扬你必须将热情与实用性结合起来。
我在内容方面取得成功的最大秘诀是“文档”的想法。 不要创造。” 我显然两者都做，但我能够“制作”这么多内容的唯一原因是因为我在记录而不是在创作。 我在我周围建立了一个巨大的基础设施来记录我的生活，并将其每天分成近 100 条内容，以帮助我在互联网上讲述更多的故事。
这是它如何工作的图形：
GaryVee 内容模型
顶部是我的支柱内容。 这是我的视频博客、我的问答节目 AskGaryVee、主题演讲或原创播客。 从那里，我能够重新利用该“支柱”中的内容。 我可以从主题演讲中提取音频并将其转换为播客。 如果它对商业受众有价值，我可以从 AskGaryVee 提出一个问题并将其发布到 LinkedIn。 我可以剪辑一部分视频并将其放到我的 Instagram 帐户中。
我创建的内容取决于我的团队可以从支柱内容或他们整天拍摄我的镜头中提取什么。
我的最新项目 The Airplane Project，也是我迄今为止最强大的项目之一，是在我的 iPhone 上录制的，在没有 WiFi 的情况下进行了 9 小时的战斗，我从字面上记录了自己实时完成我最重要的概念的过程。 我将这些视频剪辑成 12 个咆哮，并将其作为我的混音带版本发布。 甚至我的团队也想与我讨论是否推出更精致的产品。
确实，如果您想在社交媒体上被看到或听到，您必须定期发布有价值的内容。 您应该每天至少发布 6-7 次 Instagram 故事、照片、快照、推文和状态。
现在你可能在想：“哇，太多了。 我如何每天创造 6-7 件有意义的事情？”
这就是诀窍。
文档。 不要创造。
如果您采用这种哲学，它将使您克服将自己放在那里的恐惧。 只是告诉世界发生了什么。 描述您的旅程，勾勒您的愿景，并在线描述您的想法、想法、行动、胜利、损失、焦虑和抱负。
即使您没有团队，这也是 100% 可以做到的。
例如，有像 Anchor 这样的工具，可以让您轻松地从手机录制和分发播客。 您可以从该播客中获取成绩单，稍微重新组织一下，然后将其发布为博客文章。 这是一个令人难以置信的开始。
您甚至可以录制自己在电话中的谈话并将其用作视频。 当你变得更高级时，你可以将这些剪辑切碎并在 Instagram 或 Snapchat 上分发。
刚开始谈论对您来说最重要的事情，并尽您所能开始。 因为最终，创意（或某人认为您的内容有多“漂亮”）将在很大程度上是主观的。 不是主观的事实是您发布了更多内容并有更多机会被听到。
社交网络和移动设备为提高消费者意识创造了一种门户药物。 他们已经商品化了沟通和讲故事。
我真的是这么看的。 您必须了解 Instagram 和 Snapchat，以及 Twitter 和 Facebook 是新的 CBS、NBC 和 Showtime。 除了现在，您每天可以接触到数亿或数十亿人。
我看 Medium、WordPress、Podcast 和 Twitter，就像看你书架上的书一样。 这是讲述精彩故事的现代平台。
所以别再这么浪漫了，想想这个世界的实际运作方式。
当时间是资产时，我如何在社交媒体上讲故事并给你一些你可以非常容易和快速消费的东西？
当我想到与我所经营的媒体机构合作的创意人员时，在过去的 8 年里，我们的人数从 20 人增加到了 800 多人。 显然，我们正在做正确的事情。
我真的相信在过去的 70 年里，我们经历了一个可以最好地归类为“电影和文档”的时代。 大量的思考、大量的准备工作和大量的时间花在计划镜头、剧本、灯光和其他一切上。
不要误会我的意思，这并没有错，大片内容仍然存在，我喜欢一部好电影。 这只是讲故事的一种方式，我唯一要宣扬的是，你只需要了解消费的变化。 人们每天都在手机上看电影。 它被称为 Instagram 故事和 YouTube！
我只是不认为电影是现在唯一的方法。 横幅广告和广告牌以及价值 200 万美元的商业广告并不是我们现在可以做的唯一事情，因此我们有了另一个途径，我们必须开始尊重新平台的细微差别。
我有 800 多人整天都在思考如何实际营销和讲故事，我们的眼球和耳朵实际上在哪里，因为他们不在许多公司、企业家和企业思考的地方。
听着，我不是来挑选户外媒体、印刷品、广播或电视的，因为它太容易了。 我也可以选择数字。 甚至数字作品的方式也完全改变了。
想想 Google AdWords，它开始走下坡路。 电子邮件营销。 下。 横幅广告和 Youtube 前贴片广告。 下。
我在电子邮件营销上建立了我的第一个业务，我的葡萄酒业务。 今天有多少人会使用电子邮件营销作为他们的第一策略？ 事情变了！ 在 1996 年的 400,000 人电子邮件列表中，我不可能重复 89% 的打开率。
这是因为营销人员毁了一切。 作为一个自豪的营销人员，这就是我们所做的。 当有新事物出现时，我们会尝试弄清楚。 回顾一下 1995 年到 2000 年横幅广告的点击率，10%、20%、30%。 现在，如果你得到 0.01 点，你就是英雄。
注意力变化。 工具变了。 我们讲故事的媒介不断变化。
每个社交网络的细微差别
Facebook 之所以获胜，是因为您从未退订。 您仍在 Facebook 上关注四年前与您最好的朋友约会的人，这就是我们所做的，我们不想退订。 它是一个重要的媒介。 它具有巨大的关注度。
每个人都将社交网络视为分发。 您正在其他地方做某事，然后您正在使用推文来推动它。
您正在使用 Facebook 状态更新来推动它。 我们默认认为社交网络是分发，因为我们把它当作电子邮件来真正赢得我们即将进入的世界，我们需要开始尊重这些平台的细微差别。
当我说“社交网络”时，我只是用它作为一个通用术语来描述人们实际花费时间并与彼此的内容互动的任何网站。
社交媒体是互联网之上的一层。 这些是新的媒介，它们是您需要为其创建的门户。
当您开始查看数据时，您会意识到在每个渠道发布相同的内容是行不通的。
您在两个不同的网络上同时发布相同的确切内容，激励不同的行为，您将失败。
所以当你想到 Facebook、Pinterest、Instagram 和 Twitter 时，要明白它们是非常非常不同的。
当您在 Facebook 上时，您可以全方位了解您的社交图谱。 当您在 Pinterest 上时，您的心理是打算购买或渴望购买。 你需要在这些平台上以不同的方式讲故事。 你必须给他们不同的视觉效果，这些视觉效果映射到心理而不是用户数量……而是逆向工程他们为什么在那里！
如果您对为什么用户在 Pinterest 和 Snapchat 上没有深入了解，那么您将失败。
你真的必须开始关注这一点，因为当你开始关注它时，我们世界真正恶化的一件事就是我们拥有的时间。 每个人都在抨击这一资产。 这是我们谁都不会得到更多的一项资产，而我们注意力的供需之争完全失控了。
我已经不再对户外媒体感到兴奋，因为我环顾四周，看到每个人都在手机上。
然而，我的客户却花费数亿美元试图在广告牌上讲故事。
我们正在经历一场重大的文化转变，阅读本文的人唯一应该关心的是注意力实际上在哪里。
我们必须摆脱这种愚蠢的意识思维，我们必须开始关注情感。 我们真的给他们带来了价值吗？ 我们是否真的与他们谈论他们在他们实际所处的领域中想要什么？ 这不是关于广告，而是关于在该领域带来价值。
你不需要为每一个创意设定一个商业目标，因为我们现在生活在一个不仅仅是广告活动的世界里，你只有两三分钟的时间花掉所有的钱。 我们生活在一个每天、整天、从各个角度都在做的世界里。
我们有创造性的自由来实际行动并带来一点价值，变得有趣，带来价值，带来价值，回应，参与，带来价值，让它人性化并使其具有新闻价值
当你预先给出一卡车的价值时，会发生一件有趣的事情，你会让人们购买狗屎感到内疚。 你引起了反应，你发展了一种关系。
您必须记住的是，这些都是社交网络。 任何内容和故事都可以。 它可以是严肃的、感伤的、有趣的、悲伤的、有教育意义的、怀旧的……一切都有效！
你不必在 Twitter 上搞笑或诙谐，你可以随心所欲。 这是一个人性化的平台，问题是大多数人不想自嘲或同情或善良，而在真正讲故事时这是一个错误。
如果我们不弄清楚如何在这些平台上实际讲故事的艺术和科学，那么我们将失败。
没有哪家公司永远垄断了注意力，我向你保证一切都会改变。 你只需要接受这种变化，并愿意在当下的媒介上讲故事。
当你讲述你的故事时，要意识到在 Instagram、Facebook、Twitter 和 Tumblr 上使用同一张照片是多么愚蠢。 了解其中有真正的科学，现在在这些平台上正在进行一场真正的讲故事的战斗，并了解作为一个人，当你进入董事会和参加商务会议时，你的行为与你和你的女孩出去时的行为不同。拉斯维加斯的周末比你和男朋友出去的时候。
关键是上下文。 你仍然是同一个人，但房间改变了你讲故事的方式。
永远不要忘记这个真理。
谢谢阅读
【 Gary Vaynerchuk的此帖首发于官网，经授权转载。】