如何跟踪要保留和删除的 SKU
已发表: 2022-10-27在跟踪产品的库存时，由商家决定要发布多少 SKU 以及每个 SKU 有多少可用。 例如，销售某款 T 恤的服装品牌可能会决定将供应商提供的十种颜色中的七种进货。
那么，当店主发现其中一半以上的颜色没有达到应有的水平时，他或她会怎么做？
显而易见的事情是消除所有卖得不好的 SKU。 但他们还必须弄清楚剩余的 SKU 是否值得保持该产品的库存成本，或者该产品是否应该完全下架。
这就是 SKU 合理化发挥作用的地方。
您可能认为为客户提供很多选择是件好事。 但是太多的 SKU 会让 Shopify 商店的运营变得困难。 太多的产品会导致太多的供应商，需要收集和分析的数据太多，需要太多的存储空间。
为什么 SKU 合理化对成功至关重要
对于希望从其 SKU 中获得最佳性能的品牌，有时您需要从产品目录中删除表现不佳的 SKU。 这是一个艰难但必要的决定，以确保您的品牌保持盈利。
SKU 合理化的一些好处包括：
- 更好的库存准确性
- 降低存储和供应商成本
- 更简化的拣货、包装和运输流程
- 更准确的 SKU 补货触发器
- 更轻松的库存跟踪
- 减少死库存
库存成本下降
运输成本由仓储费、保险费和人工费组成。 它们加起来占您库存成本的 30%-40%。 购买库存后，您必须付费才能将其存储起来，直到准备好履行。
通过查看每个 SKU 过去的销售情况，您可以决定重新订购的数量和时间。 用于跟踪库存的自动化系统可以为您提供计算库存周转率所需的数据和分析。 这显示了多少次库存在一定时间内被售出然后被替换。
有了这些信息，您就不必担心购买太多滞销或即将过时的产品或为此付出太多。
更轻松地管理库存
库存管理不仅仅是跟踪手头的库存。 它还涉及对每个 SKU 做出决定，例如何时以及如何重新订购（如果有的话）。
库存管理软件可以通过跟踪 SKU 随时间推移的表现并为您提供关键库存分析（例如库存周转率、SKU 速度、需求预测等）来帮助您做出更好的决策。
借助这种级别的库存可见性，您可以以更短的时间实时跟踪库存并自动收集数据以帮助您做出正确的决策。
在企业的资产负债表上，库存被列为资产。 假设将在财政年度或会计期末获利，持有尚未售出的库存所带来的任何成本都称为“营运资金”。
但是任何企业主都应该知道销售额可能会下降或库存价值可能会下降。
在这种情况下，未售出的商品可以作为库存注销。 这在短期内可能对您的业务有利，但在无法出售的物品上占用过多资金从长远来看可能是坏事。
如何衡量 SKU 性能
一定范围内的 SKU 数量除以 SKU 的总数。 然后，将此数字增加 100%。 使用此公式，您可以找到 SKU 比率，这是衡量 SKU 表现的最重要指标之一。
SKU 合理化的最佳实践
在查看任何数据之前，您应该考虑您的产品的目标人群以及产品的特别之处。 作为店主，您销售的所有产品都应符合这一核心价值主张。 这可以帮助您制作一组可以很好地搭配并与您的客户交流的产品。
考虑以下问题：
- 我想联系谁？
- 他们想要什么适合他们的生活方式？
- 他们最喜欢什么风格？
如果您的产品符合这些答案，这可能有助于解释为什么某些 SKU 的销售不如其他 SKU。 整理一份可能的产品清单将帮助您确定哪些产品应该放在清单上以从您的库存中取出。
进行彻底的 SKU 分析
如果你定期关注你的销售数据，在考虑到库存和供应商的成本后，你可能已经很清楚哪些 SKU 做得好并给你带来了不错的回报。 但是，您的所有 SKU 为以下各项做好准备仍然很重要：
- 高需求
- 人们想要的东西的变化
- 高回报率
- 售出的商品数量少
通过查看所有这些因素，您可以找出 SKU 可能损害您业务的所有方式。 如果以上两个或多个因素对特定 SKU 成立，您可能希望将其从库存中删除。 如果 SKU 存在这些问题之一，您应该研究如何解决它以更好地进行库存管理。
想想其他可能改变结果的事情
完成分析后，重要的是要考虑可能会改变 SKU 盈利能力的因素。 例如，将您的结果与您在同一时间段内为营销所做的比较将显示您的任何促销活动是否导致某些 SKU 的销售额人为上升。
另一方面，如果您刚刚发布了与旧产品相似的新产品，旧产品的销量可能会下降。 这被称为“产品同类相食”（企业在增加 SKU 时需要小心的另一个原因）。 看看你的竞争对手在做什么，看看是否有任何新产品可能会从你的产品中抢走客户也是一个好主意。
整理您的产品目录
当您开始排序时，最好将您的 SKU 分成不同的组，以便您可以随时查看它们。 例如，您可以为不确定的 SKU 设置“保留”、“删除”和“审查”列。 这将有助于您的审计更有意义，并防止您犯错误。
看看结果如何
既然您的新目录已经完成，您需要衡量合理化的结果，看看您的运营成本是否下降了，或者您的滞销库存是否减少。 如果这种情况发生并且不会影响您的销售，则表明您在优化库存方面做得很好。 每六个月是进行审计的好时机。 这将使您的房屋保持良好状态，并为您提供足够的时间来收集数据，从而为您提供宝贵的见解。
跨店销售如何使 SKU 合理化变得容易
想知道轻松管理 SKU 的秘诀吗？ 这是跨店销售。 通过跨店销售，您的品牌可以销售其他商店的产品，反之亦然。
随心所欲地添加和删除 SKU
通过 Carro，我们有一个最大的品牌目录供您合作。 但是，如果您无法确定最适合的品牌，我们会提供量身定制的推荐服务，向您介绍品牌，以便您开始合作。
最好的部分是您不必像传统批发那样为产品付费。 这使您可以自由选择不同的 SKU，以查看与现有产品目录相辅相成的产品。
“相信我的话，如果你安装 Carro，你会看到我所看到的。这对平均订单价值来说是一个巨大的增长，特别是对于包含 Carro 产品的订单，这对我们来说增加了 80% 以上AOV。”
Blendjet 创始人兼首席执行官 Ryan Pamplin
虚拟库存使履行变得容易
品牌合作不像批发。 使用 Carro，您不必从合作伙伴那里购买产品。 相反，订单会自动发送到您的合作伙伴品牌，以便他们自己处理履行。
“在我们加入 Carro 之前，我们已将公司推向市场。 我们认为我们需要资金来扩大我们的传统批发业务。 现在，我们无需自掏腰包就能实现我们的目标。 我们正在将我们移动的单位数量增加三倍和四倍，因为我们可以获得更多的库存。”
Amy Richardson-Golia，六月和一月
寻找新的捆绑和追加销售机会以增加 AOV
利用跨店销售最令人兴奋的原因可能是从长远来看，这是发展您的 Shopify 商店的最佳方式。 通过与其他品牌合作，您的品牌将为成功做好准备。 您的 Shopify 商店将成为您的利基市场的目的地。
在亚马逊购物的最佳理由之一是便利。 能够在一个地方购买所需的一切是一种强大的动力。 如果您的 Shopify 商店是满足客户需求的首选之地，您会不会喜欢它？
“除了对底线有很好的贡献外，它也是今年参与度最高的社交帖子之一。”
Manduka 电子商务总监 David Krimper
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